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Sopheon
- Regional Sales Director
2016 - maintenant
Sopheon partners with customers to provide complete Enterprise Innovation Performance solutions including software, expertise, and best practices to achieve exceptional long-term revenue growth and profitability.
Sopheon’s Accolade® solution provides unique, fully-integrated coverage for the entire innovation management and new product development lifecycle. For the first time, businesses can access a single source of the truth across:
• Strategic Innovation Planning and Roadmapping
• Idea and Concept Development
• Process and Project Management
• Portfolio Management and Resource Planning
Sopheon’s solutions have been implemented by over 200 customers with over 60,000 users in over 50 countries.
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IHS
- Senior Account Manager & EMEA Channel Director
2013 - 2016
- Business Development of IHS Goldfire Software and Consulting sales in Europe in Strategic Key Accounts (Industry, Oil & Gas, Utilities, Automotive, Food, Government...) with focus on Italy, France and Belgium.
- EMEA Channel Partners Director : Goldfire Resellers management and coaching with main focus on Spain, Portugal and Eastern Europe
- Middle East evangelisation and development (Saudi Arabia, U.A.E., Kuwait) - Conference Speaker at IHS Dubai Forum - 2014
IHS Goldfire software and Premium Content (patents, standards, e-books) supports the Strategic, R&D and Engineering activities of global industrial companies for their Innovation, Market differentiation, New Product Development, Knowledge enablement and problem solving activities
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BI Square Software
- Directeur Commercial et Gérant
2010 - 2013
- Sales development for IT Business Intelligence software.
- Big Data analytic dashboards for IT management & CIO decision-making.
- Strategic accounts development in Telco, banking, avionics: Europe Airpost, Crédit Agricole-IBM, ICDC, HP, CNES.
- Strategic Partnerships in Green IT and Smart Grids. Microsoft Bizpark Startup label.
- Innovation Awards from OSEO (French National Innovation Agency) and Scientipôle
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SYSTAR
- Responsable Grands Comptes
Saint-Cloud
2007 - 2009
- Prospection de Clients Grand Comptes en France pour la vente de logiciels de Supervision des Processus Métier (BAM - Business Activity Monitoring) ou IT (Business Service Management) et de Gestion des Capacités ITIL (OmniVision) pour les environnements Serveurs physiques et virtualisés (VMware, IBM Power, Solaris Zones).
- Développement des secteurs Banque-Assurances, Retail, Aéronautique-Défense, E-Commerce et secteur public.
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GENERIX-INFLUE
- Ingénieur Commercial - Manager équipe GPA
2006 - 2007
- Rattaché au PDG. Responsable d'une équipe d'IC et coaching des IC Europe du Sud sur l'offre Supply Chain Management.
- Prospection de Clients Grand Comptes en France et Europe du Sud (Italie, Espagne)pour vente de solutions logiciel d'approvisionnement (SCM/SCE et EDI) pour Industriels (GPA) et Distributeurs (grande consommation, spécialisés , grossistes).
- Vente complexe (Licence, prestations, hébergement) aux Directeurs Logistiques ou Achat/Approvisionnement, DSI, DAF...
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EUROBIOS
- Responsable Commercial
2004 - 2006
EUROBIOS, Cachan - Conseil et Edition de logiciels de BI et optimisation (SCM, CRM, Gestion de projets)
- Prospection et développement de Clients Grand Comptes en Europe pour vente de solutions logiciel “boîte à outils” d'aide à la décision, BI et d'optimisation avec conseil associé en Project Management, SCM, Risk Management, Marketing décisionnel.
- Rattaché au PDG. Participation à la Stratégie commerciale/marketing et coordination.
- Vente complexe de solutions innovantes aux Directeurs informatique, financier, marketing, R&D, Industriel et Logistique des secteurs : Automobile, Télecommunications, Aéronautique, Banque-Assurance, Retail, Chimie, Industrie.
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TELELOGIC
- Strategic Account manager Alcatel - IC Telecom - Responsable Belgique
Malmö
2000 - 2004
TELELOGIC, Paris. -Editeur, logiciels de solutions de génie logiciel et système.
Ing. Commercial Telecom (2002) ; Responsable Commercial Belgique (2003):
- Vente de logiciel et service aux secteurs Aérospatial/Défense, Télécom, Finance, Government, Médical, pour le développement de systèmes et projets complexes.
- Solutions collaboratives d'ALM (Application Lifecycle Management) pour la modélisation système et le test (TAU), la gestion des exigences (DOORS), de configuration et des changements (SYNERGY)
- Maîtrise du processus de vente (PDG, DSI, DAF, Dépt Méthodes & Outils ..).
Responsable Compte Clé Alcatel (2000-2002): Prospection, référencements, fidélisation, accord cadre.
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CS VERILOG
- Ing. Commercial International Italie-Benelux
1999 - 2000
CS VERILOG (acquis par Telelogic), Paris : Editeur, logiciels de solutions de génie logiciel et système pour les applications temps-réel.
Développement commercial sur Italie et BeNeLux : Secteurs Télécom, Espace-Défense et Automobile.
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CEGEDIM
- Business Development Europe du Sud
Boulogne-Billancourt
1997 - 1999
CEGEDIM, Paris. - Editeur de logiciels de CRM et bases de données médicales
- Prospection internationale de grands comptes pharmaceutiques pour le logiciel TEAMS de CRM et Sales Force Automation destiné aux visiteurs médicaux.
- Appui au développement des filiales d’Europe du Sud (Italie, Espagne, Portugal, Grèce, Turquie).
