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Jean-Pierre LIPPINI

RUEIL MALMAISON

En résumé

I am an experienced Sales Team Manager and Business Developer EMEA for Business Intelligence / IT / KM software organisations.

- Direct and Channel Parners sales. Senior experience in continental Europe and in middle-east.
- Languages fluency and cultural fit.
- Business Unit and startup management.

Mes compétences :
Business Intelligence
Prospection
Management des ventes
Vente
Management
Key account management
Développement commercial
International business development
Informatique
Business Unit Management

Entreprises

  • Sopheon - Regional Sales Director

    2016 - maintenant Sopheon partners with customers to provide complete Enterprise Innovation Performance solutions including software, expertise, and best practices to achieve exceptional long-term revenue growth and profitability.

    Sopheon’s Accolade® solution provides unique, fully-integrated coverage for the entire innovation management and new product development lifecycle. For the first time, businesses can access a single source of the truth across:

    • Strategic Innovation Planning and Roadmapping
    • Idea and Concept Development
    • Process and Project Management
    • Portfolio Management and Resource Planning

    Sopheon’s solutions have been implemented by over 200 customers with over 60,000 users in over 50 countries.
  • IHS - Senior Account Manager & EMEA Channel Director

    2013 - 2016 - Business Development of IHS Goldfire Software and Consulting sales in Europe in Strategic Key Accounts (Industry, Oil & Gas, Utilities, Automotive, Food, Government...) with focus on Italy, France and Belgium.
    - EMEA Channel Partners Director : Goldfire Resellers management and coaching with main focus on Spain, Portugal and Eastern Europe
    - Middle East evangelisation and development (Saudi Arabia, U.A.E., Kuwait) - Conference Speaker at IHS Dubai Forum - 2014

    IHS Goldfire software and Premium Content (patents, standards, e-books) supports the Strategic, R&D and Engineering activities of global industrial companies for their Innovation, Market differentiation, New Product Development, Knowledge enablement and problem solving activities
  • BI Square Software - Directeur Commercial et Gérant

    2010 - 2013 - Sales development for IT Business Intelligence software.
    - Big Data analytic dashboards for IT management & CIO decision-making.
    - Strategic accounts development in Telco, banking, avionics: Europe Airpost, Crédit Agricole-IBM, ICDC, HP, CNES.
    - Strategic Partnerships in Green IT and Smart Grids. Microsoft Bizpark Startup label.
    - Innovation Awards from OSEO (French National Innovation Agency) and Scientipôle
  • SYSTAR - Responsable Grands Comptes

    Saint-Cloud 2007 - 2009 - Prospection de Clients Grand Comptes en France pour la vente de logiciels de Supervision des Processus Métier (BAM - Business Activity Monitoring) ou IT (Business Service Management) et de Gestion des Capacités ITIL (OmniVision) pour les environnements Serveurs physiques et virtualisés (VMware, IBM Power, Solaris Zones).
    - Développement des secteurs Banque-Assurances, Retail, Aéronautique-Défense, E-Commerce et secteur public.
  • GENERIX-INFLUE - Ingénieur Commercial - Manager équipe GPA

    2006 - 2007 - Rattaché au PDG. Responsable d'une équipe d'IC et coaching des IC Europe du Sud sur l'offre Supply Chain Management.
    - Prospection de Clients Grand Comptes en France et Europe du Sud (Italie, Espagne)pour vente de solutions logiciel d'approvisionnement (SCM/SCE et EDI) pour Industriels (GPA) et Distributeurs (grande consommation, spécialisés , grossistes).
    - Vente complexe (Licence, prestations, hébergement) aux Directeurs Logistiques ou Achat/Approvisionnement, DSI, DAF...
  • EUROBIOS - Responsable Commercial

    2004 - 2006 EUROBIOS, Cachan - Conseil et Edition de logiciels de BI et optimisation (SCM, CRM, Gestion de projets)

    - Prospection et développement de Clients Grand Comptes en Europe pour vente de solutions logiciel “boîte à outils” d'aide à la décision, BI et d'optimisation avec conseil associé en Project Management, SCM, Risk Management, Marketing décisionnel.
    - Rattaché au PDG. Participation à la Stratégie commerciale/marketing et coordination.
    - Vente complexe de solutions innovantes aux Directeurs informatique, financier, marketing, R&D, Industriel et Logistique des secteurs : Automobile, Télecommunications, Aéronautique, Banque-Assurance, Retail, Chimie, Industrie.
  • TELELOGIC - Strategic Account manager Alcatel - IC Telecom - Responsable Belgique

    Malmö 2000 - 2004 TELELOGIC, Paris. -Editeur, logiciels de solutions de génie logiciel et système.

    Ing. Commercial Telecom (2002) ; Responsable Commercial Belgique (2003):
    - Vente de logiciel et service aux secteurs Aérospatial/Défense, Télécom, Finance, Government, Médical, pour le développement de systèmes et projets complexes.
    - Solutions collaboratives d'ALM (Application Lifecycle Management) pour la modélisation système et le test (TAU), la gestion des exigences (DOORS), de configuration et des changements (SYNERGY)
    - Maîtrise du processus de vente (PDG, DSI, DAF, Dépt Méthodes & Outils ..).

    Responsable Compte Clé Alcatel (2000-2002): Prospection, référencements, fidélisation, accord cadre.
  • CS VERILOG - Ing. Commercial International Italie-Benelux

    1999 - 2000 CS VERILOG (acquis par Telelogic), Paris : Editeur, logiciels de solutions de génie logiciel et système pour les applications temps-réel.

    Développement commercial sur Italie et BeNeLux : Secteurs Télécom, Espace-Défense et Automobile.
  • CEGEDIM - Business Development Europe du Sud

    Boulogne-Billancourt 1997 - 1999 CEGEDIM, Paris. - Editeur de logiciels de CRM et bases de données médicales

    - Prospection internationale de grands comptes pharmaceutiques pour le logiciel TEAMS de CRM et Sales Force Automation destiné aux visiteurs médicaux.
    - Appui au développement des filiales d’Europe du Sud (Italie, Espagne, Portugal, Grèce, Turquie).

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