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Jean-Robert MAILLOCHON

NANTES - RENNES -ANGERS

En résumé

De formation initiale Ingénieur Agri spécialisation Horticole, plusieurs fonctions exercées dans le secteur agro fournitures m'ont apporté une expertise marketing, développement produit, ventes doublée de solides connaissances agronomiques. Je suis actuellement en recherche active d'un nouveau challenge sous la forme d'un CDI , CDD ou contrat de prestation de services.

Mes domaines de compétences :
- Marketing opérationnel
Gestion de gamme-Développement commercial - Support équipes de ventes- Communication

- Marketing stratégique
Business plan -Plan de développement

- Mise en marché de nouveaux produits -Développement produit
Structuration du lien entre R&D et forces de ventes
Fort sens agronomique

- Management transversal
Management de projets
Animation d’équipes

- Ventes et promotion des ventes

- Travail en environnement multiculturel

- Achats - approvisionnements

Domaines d’expertise technique : agronomie, cultures légumières, films plastiques agricoles (dont films dégradables), semences potagères, recyclage films plastiques

Mes compétences :
Développement produit
Marketing
Agronomie
Achat
Horticulture
Vente BtoB
gestion de projets
Management

Entreprises

  • Lycée Professionnel Agricole - Enseignant

    2015 - maintenant Enseignant à mi-temps au Lycée Agricole Daniel BROTTIER - 44 Bouaye -

  • Agent commercial -consultant - AGENT COMMERCIAL - CONSULTANT

    2014 - maintenant Support marketing, développement commercial et ventes comme agent indépendant .
    Activité exercée pour des sociétés d'agro-fournitures destinées aux cultures légumières .
    ( supports de culture Pelemix)

  • Cadres en Mission Portage salarial - Consultant

    2013 - maintenant Missions d'expertise technique et de développement commercial pour des sociétés intervenant dans l'agrofourniture pour des produits pourlesquels je peux apporter mon expertise technique

  • TRIOPLAST SMS S.A.S. - Chef de produit Films d’ensilage et films horticoles Responsable des achats de films et housses PE

    2004 - 2013 - membre du Comité de Direction
    - marketing stratégique : business plan, axes de développement
    - marketing opérationnel : appui aux forces de ventes, gestion gamme de produits, communication
    - développement technique et commercial de films dégradables pour le maraîchage
    + fonction achats
    - responsabilité des achats d'une matière première stratégique (films plastiques) pour une usine de recyclage ( 3000 K€ -7000 T)
    + fonction commerciale :
    animation des forces de ventes du groupe basées hors France pour les films d’ensilage

  • S.A.R.L. COUTELEAU PRODUCTION (79) - - Responsable qualité et agronomie sur 3 sites de production ( Malaga, Béziers, Thouars )

    2002 - 2003 - assurer la mise en oeuvre du cahier des charges de production de la marque et le faire évoluer
    - assurer la veille technologique en matière agronomique ( variétés, plastiques, herbicides…)
    - homogénéiser les pratiques et modes de raisonnement entre les trois sites de production
    Résultats :
    -analyse des points forts et faibles de 2 sites et établissement des bases d'un plan d'action
    -étude de faisabilité du passage au référentiel EUREPGAP
    -amélioration de la performance de méthode de suivi des essais variétaux

  • Syngenta Seeds - Chef de produit international

    Guyancourt 1994 - 2002 - participer à la définition de la stratégie de recherche et développement relative à l'espèce
    - coordonner l’action des chefs de produits nationaux travaillant sur cette espèce (plan de développement – plan marketing)
    - coordonner les activités de développement, de production et d’inscription pour l’ensemble de la gamme
    - définir les objectifs de vente et la politique commerciale par pays en liaison avec les chefs de vente nationaux
    Résultats :
    - doublement du chiffre d'affaires sur l'Europe de 1996 à 2000
    - progression des parts de marché sur tous les pays clés ( Espagne, France ,Italie )
    - programmation réussie des productions des produits en lancement
    - introduction sur le marché d'une nouvelle gamme melon charentais marque S&G

  • Graines CAILLARD devenues ensuite NOVARTIS Seeds puis SYNGENTA Seeds - Ingénieur développement (légumes -fruits et salades)

    1991 - 1994 - assurer par un lien permanent entre recherche et équipes commerciales, un flux continu de nouveaux produits sur une large gamme d’espèces
    - mettre en place les actions marketing relatives à la gamme
    Résultats :
    - mise en place d'une méthode de développement et d'un réseau d'expérimentation
    - fourniture d'outils argumentaires aux commerciaux
    - lancement commercial de nombreux produits dans la gamme concernée

  • HYDRO AZOTE Spécialités - Responsable technico-commercial

    1988 - 1991 Vente, promotion des ventes et animation d’un réseau de distribution dans le domaine des substrats et fertilisants destinés à l’horticulture
    Résultats :
    - travail de prospection très important en direct et auprès de la distribution
    - développement des ventes de tourbes et terreaux sur une nouvelle cible ( horticulteurs, pépiniéristes et producteurs de plants )
    - étude du marché des solutions nutritives

  • CLAUSE S.A. - Responsable de la station de recherche et développement de St Rémy de Provence

    1983 - 1988 Gestion des moyens humains, financiers et techniques de la station- Management des hommes .
    Résultats :
    - forte élévation du niveau technique de la station et des hommes (cultures hors sol ; ferti-irrigation ; lutte intégrée ; installation d'irrigation en plein champ)
    - amélioration de la qualité des essais

Formations

Réseau

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