Jean-Sébastien ZICOT

En résumé

Entreprises

• VISSAL - Directeur commercial

  Commercial | Paris - Lille - Mulhouse 2020 - maintenant Management des gammes de produits (boulonnerie, visserie, clouterie) auprès de nos clients FI, négoces matériaux et GSB avec les équipes itinérantes et sédentaires sur nos 2 sites (Nord et Alsace).
  En charge du marketing et de la relation grands comptes avec nos centrales des réseaux de distribution pro et grand public.

• ZICOTRAVAUX COURTAGE - Gérant / Apporteur d'affaires

  2017 - 2019 Constitution du réseau d’entreprises du bâtiment. Mise en relation, suivi de chantier et coordination artisans, architectes maîtres d’ouvrages. Prescription.

• UNIOR FRANCE - DIRECTEUR GENERAL

  2013 - 2016 UNIOR fabrique depuis 1919 de l’outillage à main en Slovénie.
  En France les outils sont distribués par les négoces matériaux, fournitures industrielles, quincailleries bâtiment, grossistes automobiles, moto et cycles, coopératives agricoles.
  
  Pour la filiale française mes responsabilités sont stratégiques (orientations, vision, objectifs) et opérationnelles (mise en œuvre de la politique et moyens).
  
  Définition du budget, reporting mensuel à la maison mère.
  Juridique, gestion, finance, trésorerie, stock, logistique.
  
  Management : 30 personnes (chef des ventes, personnel administratif, achat, logistique, agents, vrp).
  
  Conquête clients, dynamique promotionnelle forte.
  
  Grand comptes, contrat cadre.
  
  

• RAM Chevilles et Fixations - DIRECTEUR COMMERCIAL

  2007 - 2012 Fabrication française et vente de fixations aux négoces (matériaux, électriques, sanitaires, FI), VPC et conditionneurs pour la les GSB et GSA.
  
  Elaborer le budget. Déploiement des objectifs par commercial, par produit et par client.
  Décider la politique commercial et mettre en place la stratégie.
  Animer l’équipe : encadrement de 11 commerciaux (4 agents) et 4 assistantes commerciales.
  Prospecter de nouveaux marchés, de nouvelles clientèles.
  Grands comptes Nationaux.
  Marketing.

• Robert Bosch Gmbh - CHEF DES VENTES

  Saint Ouen Cedex 2001 - 2007 BOSCH Outillage
  
  Responsabilité de 9 commerciaux sur la moitié est de la France.
  Négociation avec les grands comptes régionaux.
  Marketing : montage des actions promotionnelles en coordination avec le service marketing.
  Gestion du planning des promoteurs : animations, implantations.
  
  

• Robert Bosch Gmbh - RESPONSABLE DES VENTES

  Saint Ouen Cedex 1999 - 2001 BOSCH Automobile
  
  Responsable des ventes est de la France équipements d’ateliers :
  Ventes aux comptes clés de la distribution automobile.
  Coordination des travaux (construction et agrandissement) des centres contrôles techniques.
  

• Robert Bosch Gmbh - COMMERCIAL

  Saint Ouen Cedex 1996 - 1999 BOSCH Outillage
  
  Commercial spécialiste accessoires (secteur est) :
  Vente aux quincailleries, fournitures industrielles et négoces. Journées techniques.
  Prospection, lancement de la gamme accessoire, fidélisation.
  

• PVG FRANCE ZIBRO KAMIN - COMMERCIAL

  1993 - 1995 Commercial (secteur est) circuit traditionnel (quincailleries) et grande distribution (GSB, GSA) :
  Prospection, lancement de la marque de chauffage à pétrole Zibro Kamin en France.
  

Formations

• Lycée Montchapet Dijon

  Dijon 1990 - 1992 BTS
  
  Force de vente

Réseau

• Anne-Claire RIVOIRE

• Céline DIANE

• Emmanuel BICHAT

• Helene LEROY

• Mathieu LEPORT

• Nathalie AMAND

• Nicolas DRUELLE

• Ralf WURZINGER

• Tanneguy WORTH

• Virginie GRAZIANI APOSTROF