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Didier AUPETIT

SAINT QUENTIN FALLAVIER

En résumé

Mon expertise ? La connaissance des réseaux de distribution spécialisés bâtiment et des GSB du marché français = > Maitrise des Process de négociation en centrales nationales, développement du chiffre d’affaires.
Egalement une expertise managériale d’équipe commerciale terrain et sédentaire ainsi que le pilotage de l’activité commerciale.
Une compétence pour définir ou redéfinir des politiques et stratégies commerciales pour ensuite opérer à leur conduite du changement inhérente.

Mes compétences :
Management
Négociation contrats
Marketing stratégique

Entreprises

  • Jetly - Responsable commercial

    SAINT QUENTIN FALLAVIER 2017 - maintenant
  • GIERRE FRANCE - Directeur Commercial France

    2014 - 2016 - Lancement de l’activité France de Gierre Italie (CA : 16 M€ / effectif : 60)
    - Définition, déploiement de la stratégie et de la politique commerciale France
    - Élaboration de l’offre produits et des outils de commercialisation
    - Négociation grands comptes et centrales d’achats
    - Recrutement et management d’une équipe de vente France (17 membres)
  • GUARD INDUSTRIE - Directeur Commercial France

    Paris 2010 - 2012 => Croissance CA : +61%
    - Membre du comité de direction
    - Élaboration d’une nouvelle organisation commerciale et conduite du changement
    - Mise en place d’une double stratégie commerciale : vente directe et indirecte
    - Acquisition de nouveaux référencements : Circuits de distribution spécialisés bâtiment
    - Création et lancement de nouveaux concepts merchandising
  • HYMER LEICHTMETALBAU - Directeur Commercial France

    2008 - 2009 => Croissance CA : +13%
    - Direction commerciale d’une zone export d’une entreprise allemande
    - Recrutement d’une force de vente terrain intégrée : 4 personnes
    - Redéfinition du positionnement des gammes de produits et des marques
    - Développement de nouveaux référencements (Leroy Merlin, Gédimat)
    - Création d’un concept merchandising innovant et inédit en GSB (doublement des ventes de l’enseigne sur ce segment de marché)
  • COGNET ESCANOR (GROUPE ZARGES TUBESCA) - Directeur Commercial France

    2005 - 2007 => Croissance CA : +9%
    - Membre du comité de direction
    - Négociation et signature des contrats commerciaux avec la quasi totalité des centrales d’achats GSB, Négoces spécialisés bâtiment et LISA.
    - Management force de vente mixte (agents commerciaux / exclusifs) : 35 pers.
    - Mise en place d’un CRM
    - Animation des réunions PIC mensuelles (prévisions industrielles et commerciales)
    - Construction détaillée des budgets et objectifs commerciaux
    - Elaboration d’une nouvelle organisation interne et conduite du changement
    - Pilotage de l’activité et reporting mensuel (CA, Marge et PDM)
    - Organisation et animation des séminaires nationaux.
  • COGNET ESCANOR (GROUPE ZARGES TUBESCA) - Chef des Ventes France

    1999 - 2004 - Adjoint du Directeur commercial
    - Management force de vente mixte (agents commerciaux / exclusifs) : 35 pers.
    - Suivi des budgets / mise en place de plans d’actions correctifs
    - Création d’une gamme MDD pour Castorama : rédaction du cahier des charges, pilotage du projet et mise sur le marché
  • SGB COMABI - Key account manager France - Chef de projets

    1995 - 1999 - Développement des référencements dans les centrales d’achats : Négoce de Matériaux, VPC, Fournitures Industrielles et Sociétés de Location
    - Création d’une nouvelle BU marchés grand-public / GSB : Etude de Marché, élaboration des cahiers des charges produits, définition de l’offre produits et de la stratégie commerciale. (référencements négociés : Castorama, Weldom, Boite à outils/Samse)
  • SGB COMABI - Responsable de Secteur Région Parisienne et Normandie

    1992 - 1995 - Suivi et développement de distributeurs spécialisés (second œuvre du bâtiment)
  • TIVOLY - Responsable de Secteur Région Parisienne et Normandie

    1990 - 1991 - Suivi et développement de distributeurs spécialisés (industrie mécanique / métallurgie)

Formations

  • Université Lyon 3 Jean Moulin (IAE) (Lyon)

    Lyon 2009 - 2011 Master 2

    Direction Marketing et Commerciale
  • ESCP Europe

    Paris 2000 - 2001
  • ESC Chambéry

    Chambery 1989 - 1990

Réseau