Jean-Yves BOILEAU

En résumé

Entreprises

• SOFRAPAR - Responsable Commercial

  2016 - 2016 Référencement, vente d’une gamme de biostimulants auprès de distributeurs et d’utilisateurs sur le Grand Est

• COHESIS - Formation management

  2006 - 2013 : COHESIS VIGNE (51) * Formation management et coaching d'équipe avec les
  * Détermination, élaboration et gestion des gammes de cabinets TRIANGLE, APPLICOM , COMPASS
  produits fertilisants et protection de la vigne
  * CA achat : 12 millions EUR . * Formations à l'utilisation d'EXCEL ;
  * Evolution de la part de marché de 15 à 18%, progression * Obtention du CERTIPHYTO en 2015
  de la marge de 0.8%, réduction du niveau de stock de
  20%
  * Négociations des conditions d'achats, des budgets
  animation, construction et suivi des budgets LANGUES
  * Mise en place d'un budget de communication avec la mise
  en place de marge arrière fournisseur * Anglais : lu
  * Management technique de l'équipe de vente (14
  technico), des personnels magasins (14 points de vente)
  * Organisation et mise en place d'animations de réunions à
  nos clients viticulteurs: 3 réunions techniques et
  d'information par an, journées « atelier » et forums
  professionnels
  
  * Réflexion sur des nouveaux services et de conseils
  d'accompagnement pour les clients basé sur le respect
  des normes réglementaires et environnementales :
  ingénierie
  * Élaboration et mise en œuvre de la politique produitsservices: gestion des effluents, fournitures et service
  prestation, traçabilité
  * Communication : forums professionnels (rencontre
  fournisseurs et clients)
  * Contacts et représentation auprès de l'interprofession et
  des grands comptes

• CAVE SA - Responsable Commercial et Technique

  2000 - 2006 * Animation, encadrement, coordination:
  d'une équipe de 4 technico-commerciaux auprès de nos
  clients viticulteurs pour leurs fournitures viti et vinicoles,
  de l'activité de 5 magasins LSA (CA vente : 12 millions EUR )
  * Conseil et vente de consommables viti-vinicoles et
  réalisation et dépassement des objectifs fixés,
  * Étude et chiffrage de projets d'investissements

• SERVICE PRESTATIONS - Responsable du service prestations

  1998 - 2000 CHAMPAGNE à Epernay (51)
  
  * Création, mise en place, animation d'une nouvelle activité
  d'épandage d'engrais grandes cultures,
  * Réalisation des prévisions des ventes et choix des
  formules adaptées au marché et à la prestation,
  préalables aux référencement produits fournisseurs.
  * Animation/promotion du service et de l'offre auprès des
  technico-commerciaux et des clients
  * Organisation et suivi des chantiers ;
  * Bilan sur 3 ans: couverture de 4000 ha et développement
  d'une offre innovante et valorisante

• COOPERATIVE AGRICOLE - Responsable et animateur de région

  1986 - 1998 L'ARRONDISSEMENT DE REIMS (51)
  
  * Responsable d'une équipe de 4 technico-commerciaux et
  coordinateur de l'activité (centre de collecte de près de 10
  000 T et de 1.6 millions EUR de CA) :
  * Réalisation des prévisions des ventes d'agrofournitures,
  constitution des gammes, suivi des ventes et des objectifs,
  relation et fidélisation des adhérents, vente et conseils,
  animation à travers des réunions et visites d'essai
  * Achats de céréales chez les clients (budget) ;
  * Progression de la collecte de 30% en 6 ans, et de 20% du
  CA appro.
  
  
  
  INFORMATIQUE
  
  * Pack Office
  * ERP : ASAPE
  
  
  INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES
  
  * Travaux en verts de la vigne
  * inititions à l'œnologie
  * Jury d'examen au BEPA, BTAG, BTSA

• COOPERATIVE AGRICOLE - Responsable et animateur de région

  1986 - 1998 L'ARRONDISSEMENT DE REIMS (51)
  
  * Responsable d'une équipe de 4 technico-commerciaux et
  coordinateur de l'activité (centre de collecte de près de 10
  000 T et de 1.6 millions EUR de CA) :
  * Réalisation des prévisions des ventes d'agrofournitures,
  constitution des gammes, suivi des ventes et des objectifs,
  relation et fidélisation des adhérents, vente et conseils,
  animation à travers des réunions et visites d'essai
  * Achats de céréales chez les clients (budget) ;
  * Progression de la collecte de 30% en 6 ans, et de 20% du
  CA appro.
  

Formations

• Lycée Agricole De Crézancy

  Crézancy 1982 - 1983 BTS
  
  * Mettre l'environnement au cœur de la stratégie, de l'image

Réseau

• Antoine GRASSER

• Benoît DÉHU

• Hélène THIRIET

• José ALSAT

• Joudart PHILIPPE

• Loïc VERRIELE

• Ludovic PASTÉ

• Philippe SECONDÉ

• Sylvain BONTE

• Vincent DENISART