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SOFRAPAR
- Responsable Commercial
2016 - 2016
Référencement, vente d’une gamme de biostimulants auprès de distributeurs et d’utilisateurs sur le Grand Est
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COHESIS
- Formation management
2006 - 2013
: COHESIS VIGNE (51) * Formation management et coaching d'équipe avec les
* Détermination, élaboration et gestion des gammes de cabinets TRIANGLE, APPLICOM , COMPASS
produits fertilisants et protection de la vigne
* CA achat : 12 millions EUR . * Formations à l'utilisation d'EXCEL ;
* Evolution de la part de marché de 15 à 18%, progression * Obtention du CERTIPHYTO en 2015
de la marge de 0.8%, réduction du niveau de stock de
20%
* Négociations des conditions d'achats, des budgets
animation, construction et suivi des budgets LANGUES
* Mise en place d'un budget de communication avec la mise
en place de marge arrière fournisseur * Anglais : lu
* Management technique de l'équipe de vente (14
technico), des personnels magasins (14 points de vente)
* Organisation et mise en place d'animations de réunions à
nos clients viticulteurs: 3 réunions techniques et
d'information par an, journées « atelier » et forums
professionnels
* Réflexion sur des nouveaux services et de conseils
d'accompagnement pour les clients basé sur le respect
des normes réglementaires et environnementales :
ingénierie
* Élaboration et mise en œuvre de la politique produitsservices: gestion des effluents, fournitures et service
prestation, traçabilité
* Communication : forums professionnels (rencontre
fournisseurs et clients)
* Contacts et représentation auprès de l'interprofession et
des grands comptes
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CAVE SA
- Responsable Commercial et Technique
2000 - 2006
* Animation, encadrement, coordination:
d'une équipe de 4 technico-commerciaux auprès de nos
clients viticulteurs pour leurs fournitures viti et vinicoles,
de l'activité de 5 magasins LSA (CA vente : 12 millions EUR )
* Conseil et vente de consommables viti-vinicoles et
réalisation et dépassement des objectifs fixés,
* Étude et chiffrage de projets d'investissements
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CAVE SA
- Responsable Commercial et Technique
2000 - 2006
* Animation, encadrement, coordination:
d'une équipe de 4 technico-commerciaux auprès de nos
clients viticulteurs pour leurs fournitures viti et vinicoles,
de l'activité de 5 magasins LSA (CA vente : 12 millions EUR )
* Conseil et vente de consommables viti-vinicoles et
réalisation et dépassement des objectifs fixés,
* Étude et chiffrage de projets d'investissements
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SERVICE PRESTATIONS
- Responsable du service prestations
1998 - 2000
CHAMPAGNE à Epernay (51)
* Création, mise en place, animation d'une nouvelle activité
d'épandage d'engrais grandes cultures,
* Réalisation des prévisions des ventes et choix des
formules adaptées au marché et à la prestation,
préalables aux référencement produits fournisseurs.
* Animation/promotion du service et de l'offre auprès des
technico-commerciaux et des clients
* Organisation et suivi des chantiers ;
* Bilan sur 3 ans: couverture de 4000 ha et développement
d'une offre innovante et valorisante
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SERVICE PRESTATIONS
- Responsable du service prestations
1998 - 2000
CHAMPAGNE à Epernay (51)
* Création, mise en place, animation d'une nouvelle activité
d'épandage d'engrais grandes cultures,
* Réalisation des prévisions des ventes et choix des
formules adaptées au marché et à la prestation,
préalables aux référencement produits fournisseurs.
* Animation/promotion du service et de l'offre auprès des
technico-commerciaux et des clients
* Organisation et suivi des chantiers ;
* Bilan sur 3 ans: couverture de 4000 ha et développement
d'une offre innovante et valorisante
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COOPERATIVE AGRICOLE
- Responsable et animateur de région
1986 - 1998
L'ARRONDISSEMENT DE REIMS (51)
* Responsable d'une équipe de 4 technico-commerciaux et
coordinateur de l'activité (centre de collecte de près de 10
000 T et de 1.6 millions EUR de CA) :
* Réalisation des prévisions des ventes d'agrofournitures,
constitution des gammes, suivi des ventes et des objectifs,
relation et fidélisation des adhérents, vente et conseils,
animation à travers des réunions et visites d'essai
* Achats de céréales chez les clients (budget) ;
* Progression de la collecte de 30% en 6 ans, et de 20% du
CA appro.
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COOPERATIVE AGRICOLE
- Responsable et animateur de région
1986 - 1998
L'ARRONDISSEMENT DE REIMS (51)
* Responsable d'une équipe de 4 technico-commerciaux et
coordinateur de l'activité (centre de collecte de près de 10
000 T et de 1.6 millions EUR de CA) :
* Réalisation des prévisions des ventes d'agrofournitures,
constitution des gammes, suivi des ventes et des objectifs,
relation et fidélisation des adhérents, vente et conseils,
animation à travers des réunions et visites d'essai
* Achats de céréales chez les clients (budget) ;
* Progression de la collecte de 30% en 6 ans, et de 20% du
CA appro.
INFORMATIQUE
* Pack Office
* ERP : ASAPE
INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES
* Travaux en verts de la vigne
* inititions à l'œnologie
* Jury d'examen au BEPA, BTAG, BTSA
