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Jean Yves CAMBE

Lille

En résumé

Responsable Commercial régional, Assurances Vie, Management, Formation, travail en mode projet

Compétences clés:
- Mise en œuvre de la distribution de produits financiers et services par le biais de canaux de distribution multiples (salariés, mandataires)
- Développement d'une vision stratégique pour identifier les leviers majeurs permettant de développer un centre de profit, en liaison avec la direction commerciale
- Organisation du centre de profit autour de l'atteinte des objectifs de vente
- Mise en place et suivi de plan d’action pour atteindre les objectifs
- Savoir-faire pour fédérer et motiver les équipes autour des valeurs et des objectifs stratégiques de l'entreprise
- travail en mode projet pour impliquer et fluidifier la collaboration entre les différents métiers de l’entreprise
- 20 ans expérience en Marketing, Commercial dans les secteurs de l’assurance et des services financiers
- Expertise dans les domaines de l’assurance vie, du placement financier et de l’immobilier de défiscalisation
- B2B et B2B2C,

Entreprises

  • Gan Patrimoine - Délégué Régional

    Lille 2014 - maintenant Responsable respectivement de la Bretagne, pays de la Loire, Poitou Charente, limousin, aquitaine (BSO), puis de la région PACA, Rhône Alpes et auvergne (MRAA).

    Pour chaque région commerciale, encadrement de 6 centres de profits (inspections) et d’environ 90 conseillers sur ¼ du territoire national

    - CA réalisé en 2017 : 89 millions, dont 68 millions en collecte épargne et 16 en immobilier.
    - Déclinaison de la politique commerciale de l’entreprise
    - Définition et mise en place d’axes stratégiques de développement en liaison avec la direction commerciale, réalisation et suivi de plans d’action concret (Atteinte de CA, redéfinition et optimisation du portefeuille clients…)
    - Management et pilotage des inspections de la région
    - Management: Gestion et animation de la Délégation Régionale; Pilotage du budget alloué
    - Soutien opérationnel aux inspecteurs
    - Recrutement et définition des besoins RH

  • Gan patrimoine - Délégué régional adjoint

    Lille 2010 - 2013 Délégué Régional Adjoint, GAN PATRIMOINE sur la région PACA, Rhône Alpes et auvergne.

    - Aide au management et au pilotage des inspections de la région
    - Aide à la définition d’axes stratégiques de développement
    - Mise en place et suivi de plan d’action
    - Soutien opérationnel aux inspecteurs
    - Management direct des collaborateurs de la délégation Régionale
    - Recrutement

  • GAN PREVOYANCE - Responsable de projet

    Paris La Défense Cedex 2009 - 2011 Chef de projet A.P.OG.E.E. (lean management), GAN PREVOYANCE

    Refonte de l’organisation commerciale et déploiement des préconisations
    Objectif quantitatif :
    Augmenter le CA France de +5%
    Redéfinir les rituels managériaux et mettre en place les modifications
    Objectif qualitatifs
    Être plus lisible au niveau des TNS (professions libérales principalement)
    Améliorer le suivi client


    - Analyse de l’existant
    - Elaboration des solutions en intégrant tous les services de l’entreprise, travail en mode projet
    - Déploiement des solutions sur tout le territoire national (55 sites) en pilotant, formant et en animant une équipe de 11 relais,, en liaison avec les responsables locaux
    - Interface avec les différents services de la Direction Générale et des instances représentatives
    Objectifs atteints

  • Gan Prévoyance - Inspecteur à l’Animation Commerciale

    Paris La Défense Cedex 2005 - 2009 Inspecteur à l’Animation Commerciale, GAN PREVOYANCE, responsable d’un centre de profit sur les départements du 13, 84, 04

    - Développement commercial de la structure :
    - 47ème en 2005, 18 eme en 2008 (sur 55)
    - 9 ème sur le marché des TNS en 2008
    - Augmentation de 54% du CA sur la période
    - Recrutement :
    - Doublement de la taille de la structure en 3 ans (20 collaborateurs, pour un effectif cible de 22)
    - 1 encadrant en 2005, 4 à février 2009 (effectif cible)
    - Définition d’objectifs et de stratégies commerciales, réalisation et suivi de plan d’action
    - Très fort redressement de la qualité : qualité de souscription, délais de traitement des demandes clients, maintien des contrats existants

  • Axa En France - Responsable d'équipe commerciale

    Nanterre 1998 - 2000 Conseiller principal, AXA

    - Management d’une équipe de 10 agents salariés
    - Recrutement
    - Formation aux produits et aux méthodes de vente
    - Motivation
    - Définition d’objectifs et de stratégies commerciales (ciblages…)
    - Evaluation et reporting
    - Vente et aide à la vente de produits financiers (VIE,IARD, Banque)
    - Intervention technique sur des points spécifiques (fiscalité, bilan successoral…)

  • Axa En France - Agent d’assurance salarié

    Nanterre 1996 - 1998 Agent d’assurance salarié, AXA/UAP

    - Gestion et fidélisation d’un portefeuille clients (750 clients, 110 MF d’encours)
    - Prospection et vente de produits financiers et d’assurances (CA annuel de 8 MF)

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