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Philippe GIRAUDEAU

PARIS

En résumé

Directeur Marketing, Directeur Commercial, Assurances Vie, Assurances Collectives, Management, International

Compétences clés:

- Mise en œuvre de la distribution de produits et services par le biais de canaux de distribution multiples
- Développement d'une vision stratégique pour identifier les leviers majeurs permettant de développer un centre de profit
- Organisation de la business unit autour de l'atteinte des objectifs de vente
- Mise en œuvre d'actions plaçant la satisfaction du client et le client au centre de l'entreprise
- Savoir faire pour fédérer et motiver les équipes autour des valeurs et des objectifs stratégiques de l'entreprise
- Expérience à l'international

Expérience:

- 26 ans expérience en Marketing, Commercial et Communication dans les secteurs de l’assurance et des services financiers
- Expertise dans les domaines de l’assurance vie et de l’assurance collective
- B2B et B2B2C, distribution multi-canal

- Expériences de fusion d'entreprises, de changements de marques, de repositionnements stratégiques et de réorganisations
- Team Building, Management d’équipes, Conduite de projet
- Expertise multi-canal: réseaux salariés, agents généraux, mandataires, courtiers
- Management des process de downsizing

Très bonne adaptation aux différences de culture; trilingue français, anglais, allemand

Mes compétences :
Vente
Assurance
Développement commercial
Assurance Vie
Management
Marketing
Conseil

Entreprises

  • AG2R LA MONDIALE - Directeur Commercial

    2013 - maintenant Directeur Développement Régional - Marché des Entreprises - IDF

    CA: 80M€ pour un objectif de 56M€ en 2013 - 50% du CA France en Assurances Collectives
    Nombre de personnes encadrées en direct: 4 - en indirect: 66
    B to B: PME de 20 à 500 salariés. Entreprises Grands Comptes de + de 500 salariés
    Employee Benefit: santé, prévoyance, retraite surcomplémentaire, clauses conventionnelles....

  • Gan Patrimoine - Directeur Commercial

    Lille 2010 - 2013 Directeur commercial France. Membre du Comité de Direction
    Budget géré: 46M€ dont 44M€ en commissions et 2 M€ en "frais généraux".
    CA réalisé: 412 M€ en 2012 en Assurances Vie et Capitalisation. 20 M€ de collecte de crédit et d'épargne bancaires.
    Nombre de personnes encadrées en direct 7 - en indirect: 650 mandataires.
    Elaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale: organisation; recrutements; suivi en plans d'actions concrets (résultats à atteindre; CA en volumes de produits; montants; marges; ...).
    Management: Gestion et animation de la Direction commerciale; Pilotage du budget; Management des collaborateurs.
    Animation, coordination et contrôle des activités nécessaires au développement du CA.
    Définir l'organisation et l'animation commerciale: missions et objectifs des inspections et de la Direction
    Assurer la planification stratégique et opérationnelle de la politique commerciale.

    Repositionner la Compagnie à compter du 1er septembre 2012: Réduction de la taille du réseau de 270 personnes; redéfinition territoriale des agences; changement du système de rémunération; élargissement de la gamme produit (prévoyance, vie entière, immobilier physique, pierre papier); accélération de la commercialisation de produits structurés

  • Groupama Vie - Turquie - Directeur Général Adjoint

    2007 - 2010 GROUPAMA Vie Turquie- CA:220 M €- 2ème assureur vie 410 collaborateurs
    DIRECTEUR GÉNÉRAL ADJOINT - Depuis Janvier 2007
    Rattaché au Directeur Général, Membre du Comité Exécutif
    Moyens: Budget 2009: 3 M € - Management direct: 300 personnes
    Mission:Relancer le développement de Groupama (Assurances; Fonds de Pension) en tant qu’acteur innovant dans le cadre d’une privatisation puis fusion (Rachat Güven)

    Commercial:
    - Réseau salariés: Restructuration du réseau. Refonte du système de commissionnement et d’incentive. Mise en place de régions en “mode nomade”
    - Réseau courtage: CA multiplié par 5 en 2 ans (500 K euros en 2007 – 2.500 K euros en 2008). Renforcement du partenariat avec Insurope (Pooling international)
    - Réseau agents généraux: 120 agents versus 40 en 2007. Création statut agent VIP (partenariat sur 10 ans sous condition de CA)

    Centre d’appel: Structuration d’un Centre de Relations Clients en 4 pôles: Appels entrants, réclamations, fidélisation, télévente

    Marketing: Nouveaux produits, CRM et Innovation, Marketing opérationnel, Suivi production réseau

    Communication: Management de la Direction de la Communication ad interim pendant 6 mois. Participation à 2 changements de marque

  • Groupama - Directeur Marketing Assurances Collectives

    Paris 2000 - 2006 GROUPAMA - 15 MD € de CA, 15 pays, 37 000 collaborateurs
    DIRECTEUR MARKETING ASSURANCES COLLECTIVES
    Rattaché au Directeur Métier Assurances Collectives (1,28 MD € de CA) - Membre du Comité Exécutif
    Moyens: Budget 2 M € - Management direct: 8 personnes
    Mission: Refonte de la gamme produit pour les 3 réseaux du Groupe (Agents généraux, Courtiers, Salariés) pour les 2 marques (Groupama et Gan)

    Marketing Produit: Refonte complète de la gamme produits en 6 ans : Retraite Epargne Salariale (Loi Fabius), Santé (Salariés, Madelin), Prévoyance (Salariés, Madelin), Expatriation (Prévoyance, Santé) ainsi que les OAV et tarificateursMarketing Stratégique: Réflexion et mise en place d’une nouvelle segmentation du marché Entreprises et lancement de 2 offres segmentées

    Marketing opérationnel: Création d’une base documentaire et d’outils de formation et développement d’actions commerciales spécifiques à chacun des trois réseaux de distribution - Mise en place d’une base de données marketing propre aux Assurances Collectives

    Communication: Chef de projet du site internet dédié aux agents généraux Gan (www.lesagents.gan.fr)

  • Malakoff Mederic - Délégué Régional - Paris

    Paris 1999 - 2000 GROUPE MEDERIC - 3,3 MD de CA – 6 500 collaborateurs
    DIRECTEUR RÉGIONAL - PARIS d’octobre 1999 à mai 2000
    Rattaché au Directeur Commercial France

    Moyens: Management direct: 15 personnes

    Mission: Structurer une nouvelle Délégation Régionale suite à fusion et restructuration

    Commercial: Création et mise en place de la Délégation

  • Malakoff Mederic - Responsable Marché Prévoyance / Santé - Responsable Partenariats

    Paris 1994 - 1998 GROUPE MEDERIC - 3,3 MD de CA – 6 500 collaborateurs

    RESPONSABLE MARCHÉ PRÉVOYANCE / SANTÉ (COLLECTIVE/INDIVIDUELLE)
    ET RESPONSABLE DES PARTENARİATS De Janvier 1994 à octobre 1999
    Rattaché au Directeur du Développement Groupe

    Missions: Créer un département Marketing - Refondre la gamme produit -
    Animer les partenariats stratégiques

    Marketing Produit:
    - Définition et aménagement d’une nouvelle gamme de garanties Médéric 
    - Création des garanties dépendance collective, homme-clé  et expatriation
    Marketing Opérationnel:
    - Conception, création et réalisation de documents commerciaux, techniques et
    promotionnels destinés aux réseaux commerciaux, clients et prospects
    Communication: Création du site internet www.mederic.fr
    Commercial
    - Mise en place d'une structure dédiée à la vente directe par correspondance
    - Rédaction d'un Business Plan portant sur 5 ans (Tests, Tests d'entretiens,
    Campagnes ...). Définition de la gamme produits (assurance vie, obsèques,
    santé, épargne, hospitalisation)

    Initiation et management de partenariats
    - 8 groupes régionaux (3 caisses de retraite ; 5 mutuelles) partenaires exclusifs
    - Création de structures communes (commerciales, marketing, formation)
    - Mise en place d’un processus de fusion pour trois caisses de retraite

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