Yves-Marie BUFFARD

En résumé

Entreprises

• AXA en France - Responsable Force des ventes, inspecteur

  Nanterre 2013 - maintenant Suite à la fermeture de Gan Patrimoine
  Encadrement de 7 conseillers,
  Une de mes missions mettre en réussite les collaborateurs exemple : Poitiers 4 sur 5 en dessous du minimum de production 6 mois plus tard 4 sur 5 au-dessus, Tours : Agents mandataires CA X 5 pour un et 3 pour un autre
  Commercialisation des solutions Epargne et Prévoyance, Banque
  Développement de la signature dématérialisée chez les clients et mise en place de l'offre pour la mutuelle Communale

• Gan patrimoine - Directeur d'agence inspecteur

  Lille 2010 - 2013 Encadrement d’une équipe de collaborateurs qui a évolué de 5 à 11 conseillers, un adjoint, un expert patrimonial, une secrétaire
  66 millions € d’encours pour 2200 clients
  Développement du bureau de Tours afin de créer une agence
  Optimisation de l’équipe présente, recrutement, formation des entrants (aucun turnover)
  Seule inspection de la région ouest à être en croissance, n°2 en taux de chargement, n°2 en qualité de production
  Approche globale du service client et montée en puissance de l’agence et des conseillers recrutés et présents
  
  

• UFF - RESPONSABLE COMMERCIAL

  Paris 2007 - 2010 Encadrement de 10 collaborateurs
  Montée en compétence de 4 collaborateurs
  Mise en situation accompagnement terrain
  10 m€ de chiffre de CA
  

• BATICLOS - Directeur de deux sociétés

  1999 - 2007 BATICLOS : fabricant de volets roulants, portes de garage, ferronnerie, clôture, portails.
  BATIPOSE : société de pose de toutes fermetures.
  Rachat d’un fonds de commerce
  CA multiplié par 5 en 5 ans, création de 22 emplois
  Entreprise devenue le N3 du territoire sur la branche Volets Roulants
  Management : atelier, secrétaire, comptable et commerciaux
  Gestion de l’entreprise dans sa globalité
  Commercial : détermination de la stratégie commerciale, choix de la communication et de la publicité B to B ou
  B to C
  Technique : métrés, débits réalisation des plannings de fabrication et de pose, suivi de chantiers
  

• FACTOFRANCE - DIRECTEUR DES VENTES

  COURBEVOIE 1989 - 1998 (Ingénieur commercial de 1989 à 1993)
  1 er ste d’affacturage de France
  
  Management d'une équipe Recrutement – Formation Réalisation des budgets Bilan de compétences
  Mise en place d’outils de prospections directes (mailing, phoning) - Animation de réunions ou conférences.Organisation d’évènements : théâtre, course de voiture, compétition de golf etc.…
  Contrôle et validation des dossiers avec délégation de signature à hauteur de 1.2 M€.
  Budget annuel : 800 M€. de Chiffre d’Affaire 40 % du budget total de la société.
  

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Paris 1985 - 1989 MARKETING
  
  BAC + 4

• IPME

  Paris 1980 - 1983 BAC

Réseau

• Alexandra SELLIER LEKS

• Catherine CHUPIN

• Christophe GUERIN

• Coralie AMBOLET

• Marie Laure JADIN

• Maud HINTERMEIER

• Nicolas VASTAA

• Pascale BERTRAND

• Philippe LEMAIRE

• Romain METAIS