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Jean-Yves COCHET

Paris

En résumé

Vente et négociation de produits industriels sur marches en B to B
Maitrise de l’anglais et de l’allemand dans les relations d’affaires et techniques.
Développement de marchés en contexte multiculturel
Management d’équipes et Animation
Connaissance de la règlementation export et de ses outils.

Mes compétences :
Négociation
Développement commercial
Management
Marketing opérationnel
Gestion commerciale
Adaptabilité

Entreprises

  • Constellium - Gestionnaire SOX

    Paris 2015 - maintenant Révision et préparation des contrôles SOX du site pour les audits.
    Suivi et assistance des process ownerd dans la réalisation de leurs plans d'action.
    Simplification des contrôles

  • Constellium - Inside sales Manager - chef du service administration des ventes

    Paris 2011 - 2015 • Management et pilotage d’une équipe d’une vingtaine de personnes et mise en place d’une organisation adaptée.
    • Retraitement et mise en place de nouvelles procédures standards et communes à l’ensemble du service.
    • Introduction de la culture Lean et d’outils en accord avec les exigences ISO et SOX de la société pour développer une meilleure orientation client.

  • Constellium - Senior Sales Coordination

    Paris 2009 - 2011 • Pour l’ensemble de l’équipe des chefs de vente du secteur Transport/Marine/Industrie (TMI) :
     Mise en place et partage d’outil comme les listes de prix
     Suivi des prévisions mensuelles. Relais avec l’usine pour les allocations de capacité.
    • Rôle de chef des ventes sur la Scandinavie, les Pays de L’est, Espagne/Portugal, Afrique du Sud, Turquie et Moyen-Orient.
    • Responsable de l’équipe administrative.

  • Constellium - Responsable du marché Transport Monde

    Paris 2001 - 2009 • Elaboration et mise en œuvre du budget et plan à 5 ans, en charge de la politique commercial du secteur Véhicules industriels et de loisirs/Marine et du plan d’action de développement de la part de marché d’Issoire, conjointement à l’amélioration des marges de ces marchés :
    Augmentation des volumes entre 10 et 15 % de 2001 à 2007, amélioration de 20 % de la marge d’intervention sur la même période.
    • Pilotage de l’équipe Vente d’Issoire (3 chefs de secteur, 1 CAE, Customer Application Engineering et une dizaine d’administratifs) ainsi que des agences à l’étranger (Europe et Asie/Océanie) dans leurs actions déléguées.
    • Suivi direct du marché “grande-export” et des objectifs et résultats des agences : Japon/Corée/Chine/Thaïlande/Taiwan /Océanie.
    • Représentation du groupe à l’EAA (European Aluminium Association) dans les groupes de travail d’actions pour la promotion de l’Aluminium.

  • Pechiney - Chef des Ventes secteur “Transport Mécanique Chaudronnerie”

    Paris 1995 - 2001 • Animation et suivi des agences locales Allemagne/Autriche/Suisse dans l’application de la politique de vente.
    • Extension du secteur à toute l’Europe du Nord (Pays-Bas, Pays de l’Est et Russie)
    • Négociation des contrats de vente, détermination de la politique commerciale de la zone.

  • AVIATUBE - PECHINEY - Chef des ventes junior

    1987 - 1995 • Développement du marché européen des échangeurs thermiques pour les tubes filés en couronne.
    • Extension des responsabilités à d’autres marches (Norme Commerciale) et développement des tubes pour copieurs.
    • Etude et développement du secteur des tubes pour air conditionné dans l’automobile.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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