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Sopexa
- Directeur Conseil - Responsable du Pôle Retail
2016 - 2017
Sur ce poste, je développe mes qualités de manager auprès d'une équipe de 6 chefs de projets & directeurs de projets.
J'anime et porte l'expertise trade-marketing/shopper marketing de l'agence, confortant ainsi ma connaissance des circuits de distribution et des leviers de promotion du retail.
Ce poste me permet aussi d'élargir mes compétences commerciales à la recherche de nouveau business : je multiplie les rendez vous prospects et favorise la création d'opportunités.
Missions :
- Gestion directe ou indirecte d'un portefeuille de clients (+/- 20 comptes - CA 6 M€)
- Relations et contacts distributeurs (GMS, CHR, grossistes...) : négociation et mise en oeuvre des actions en points de vente (sensibilisation, prospectus, jeux-concours, animations commerciales, challenges...), organisation d’événements.
- Gestion des fournisseurs : contribution à la stratégie achat des prestations Logistique, Edition, PLV, et Objets Promotionnels. Négociation de contrats-cadre.
- Réponse appels d'offres (pilotage - rédaction - pitch oral)
- Prospection / new biz / développement commercial
- Négociation et montage de partenariats entre des opérateurs de la CHR et des syndicats agroalimentaires.
Quelques clients :
CIFOG (Comité Interprofessionnel du Foie Gras) : stratégie publicitaire, réalisation d'études quali/quanti, plateforme de marque, positionnement
ADEPALE (syndicat des produits transformés) : organisation de la Journée Traiteur Frais
APFELSO : campagne européenne de promotion des F&L sous signe AOP et IGP
INTERBEV (Interprofession de la viande) : campagnes promotionnelles pour le Veau, les Races à Viande et l'Agneau
APRODEC (Clémentine de Corse) : plan de communication 360
AOPn Carottes de France : campagnes digitales
APEF (Endives de France) : animations commerciales en CHR
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Sopexa
- Directeur de Clientèle
2012 - 2016
Moteur dans le développement de l'Agence, j'interviens en amont sur la stratégie et pilote la réponse aux appels d'offres . Je contribue au gain de 3 campagnes clés pour l'agence.
Je conseille et accompagne un portefeuille élargi de clients institutionnels sur des problématiques de promotion des ventes, d'image/de notoriété et une start up du e-commerce, sur sa recherche de financements et sa communication.
Missions :
- Réflexion stratégique (trouver l'idée force d'une campagne), avec l'appui du dépt Intelligence Eco.
- Travail avec les DA et les les créatifs (rédaction brief créa, brainstormings)
- Animer et coordonner les campagne de communication à l'interne (expertises agence : relations presses et publiques, digital & social media, activation des ventes) et à l'externe (prestataires media, création, print, logistique).
- Pilotage de la rentabilité des projets
- Respect des livrables et satisfaction client.
Principaux clients :
INTERFEL (Interprofession des Fruits et Légumes Frais)
Agence BIO
APPRA (agence régionale pour la promotion des produits d'aquitaine),
Qualité Landes (association de promotion des filières agroalimentaires des Landes sous SIQO).
> Gestion d'un CA de 3 M€.
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Sopexa France
- Directrice de Projet
2007 - 2012
Pendant plus de 5 ans, je conseille et accompagne l'Agence BIO dans sa stratégie de communication et dans la mise en oeuvre opérationnelle des actions.
Je démontre ma résistance et ma ténacité dans la gestion d'un client à la fois complexe et exigeant.
Passionnée et convaincue par ce mode de production, j'acquiers de solides connaissances sur l'agriculture biologique. Je noue des liens avec de nombreux acteurs du secteur.
Missions :
- Création d'identité visuelle – suivi chaine graphique
- Conception supports de communication (kits pédagogiques pour les écoles primaires, magazine pour les chefs ou futurs chefs de la restauration - lycées hôteliers)
- Conception de formations pour les écoles de diététiciennes
- Organisation du Printemps Bio & audit de site (www.labiodes4saisons.eu)
- Lancement du Concours « Les Petits Reporters de la Bio »
- Participation au salon international de l'agriculture (conception du stand et des animations)
- Création des contenus media et pilotage de l’agence media : Sponsoring La Météo des Plages sur F2, Conception de 32 programmes courts "La Minute Bio" en partenariat avec M6.
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SOPEXA Belgique
- Account Manager
2005 - 2007
Sopexa (www.sopexa.com), réseau international d’agences, spécialisé dans le conseil et la communication auprès des entreprises et interprofessions agroalimentaires françaises
n tant qu'account manager, j'assure la promotion des produits et marques agroalimentaires français sur le marché belge (Flandres/Wallonie).
- Mise en place d'actions promotionnelles et montage d'opérations de cross branding pour le compte de collectives agroalimentaires (Pommes de France, Fruits d'été) ou marques (Sodébo, Entremont, Mme Loïk, Maitre Prunille, Prince de Bretagne, Pink Lady),
- Contacts et négociations avec la grande distribution (Colruyt, Delhaize, Carrefour/GB) ou les cash & Carry (Makro)
- RP, partenariats media, licensing
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DANONE
- Coordinatrice Marketing Direct
Paris
2004 - 2004
Responsable des actions de marketing direct et de la communication institutionnelle des marques Actimel,Bio, Danette et Danacol.
-Mise en oeuvre d’une politique CRM propre à chaque marque via les outils (ex : couponning, e-mailings) et via les supports de marketing direct du Groupe (ex. : Internet, magazine consommateurs)
-Analyse de la rentabilité des opérations de marketing direct et reporting aux chefs de produit
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UNITED BISCUITS (Barcelone)
- Assistante Chef de Produit Innovations
2004 - 2004
Participation au développement de nouveaux produits pour le marché espagnol.
Tests de concepts et de produits sur 2 marchés: les conserves (patés et sauces tomates) et les biscuits
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ORANGINA SCHWEPPES
- Chef de Produit junior Champomy
Levallois-Perret
2003 - 2003
Animation de la marque Champomy :
-Mise en oeuvre du plan promotionnel (budget 400K€)
-Développement et lancement d’un nouveau parfum pour la gamme (Champomy goût pêche)
-Rénovation du packaging
-Mise à jour et développement du site Internet www.planetechampomy.com
-Analyse du marché et des performances de la marque (panels)
