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Rain Bird
- Key Account and Specification Manager
2016 - maintenant
En charge du développement d'un portefeuille de compte clés sur la France, Espagne, Portugal et Afrique du Nord.
En charge de la définition et l'animation des méthodes de prescriptions auprès des équipes de ventes France, Espagne, Portugal et Afrique du Nord.
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Rain Bird
- Chef des Ventes
2013 - 2016
En charge d'une équipe ayant pour mission le développement commercial sur le secteur Sud Ouest et Ouest France.
- Management d'une équipe commercial
- Animation commercial du secteur (actions commerciales, promotions, formations, support à la vente et support technique)
- Animation du réseau de distribution
- Prescription projets (positionnement sur appel d'offre, prescription auprès des bureaux d'études)
- Prescription auprès des utilisateurs finaux (collectivités, installateurs)
Mes missions complémentaires sont la gestion de différents comptes clients au niveau national : négociations des accords commerciaux, planification et suivi des actions marketing, accompagnement des équipes de vente, suivi des commandes.
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BIOM
- RESPONSABLE COMMERCIAL
2012 - 2013
Définition stratégique et application de la politique commerciale de l’entreprise sur un lancement d’activité (création d’entreprise).
- Définition de la stratégie commerciale de l’entreprise, en accord avec la direction générale
- Création des outils d’aide à la vente (outils de chiffrage, contrats, CGV)
- Prospection clients particuliers / architectes / promoteurs
- Négociation contrats
- Suivi de projet
- Participation au choix et négociations avec les fournisseurs.
- Animation d’une équipe de 2 personnes
- Briefing commercial (salons, journées PO), reporting mensuel et bilan annuel de l’activité commercial
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JAPS EnR
- Co-fondateur
2011 - 2013
Création de la SARL JAPS EnR spécialisée dans l’installation et la maintenance d’installations photovoltaïques.
- Etudes de marché, élaboration du business plan
- Démarches administratives de création de l’entreprise
- Promotion de l’entreprise (site internet, e-mailing, publicité presse, outils de communications).
- Suivi comptable
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MECOSUN
- CHARGE D’AFFAIRES GRANDS COMPTES
2011 - 2012
Fidélisation, gestion et développement d’un portefeuille clients grands comptes. Accroitre la visibilité de l’entreprise au niveau international
- Gestion et animation d’un portefeuille grands comptes (clients France et Sud Europe) :
- Renégociation d’accords-cadres au niveau national,
- Analyse et gestion des risques,
- Formation d’équipes de ventes externes,
- Gestion de l’après-vente, garant du respect des engagements contractuels.
- Conception, suivi de développement et animation du site internet de l’entreprise en plusieurs langues
- Organisation des salons internationaux (Intersolar)
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MECOSUN
- CHARGE D’AFFAIRES
2010 - 2011
Rechercher des pistes de croissance à l’international. Gérer et développer un portefeuille clients.
- Développement de portefeuille à l’international (zone Europe) (1ères démarches à l’international de l’entreprise) :
- Prospection nouveaux comptes clients,
- Réponses à appels d’offres,
- Négociations de contrats.
- Suivi de « petits clients » (CA inférieur à 100 K€) : analyse des besoins, dimensionnement technique, interface clients/services internes, suivi de projet.
- Etudes de marchés à l’international (USA, Italie), recherche de partenariats internationaux.
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Thales Division Aéronautique
- ANALYSTE MARKETING
Courbevoie
2009 - 2009
Etude de positionnement sur la variable « prix », sur le périmètre : Electronique de cabine + Avionique.
- Etude de la concurrence
- Analyse des affaires gagnées/perdues par les équipes de Singapour, Californie et France.
- Mesure de l’élasticité au prix (par compagnies aériennes, par régions, par types d’avions…).
- Recommandations sur l’adéquation entre la politique de prix et le positionnement marketing.
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X-prime
- CHEF DE PROJET JUNIOR
toulouse
2008 - 2008
JChef de projet web sur la refonte des sites ATR, Michelin (boutique en ligne), Atoubons (Danone)et Castres Olympique.
• Technologies HTML, Flash, PHP.
• Interface entre les équipes internes (créatives et ingénieurs développeurs) et les clients, au travers des réponses aux appels d’offres, négociations clients et gestion de projet.
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ESC Toulouse
- Etudiant
Toulouse
2007 - 2009
