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digixo.com
- Acheteur / chef de produit
2016 - 2019
• Responsable des achats pour les catégories : appareils photos compacts et bridges, univers studio photo (flashs, modeleurs, fonds etc…), univers vidéo & son (caméras, micros, stabilisateurs, etc…), accessoires (cartes mémoire, trépieds, flash cobra…) -> 2M€ achats/an
• Négociation des conditions commerciales, des remises de fin d’année, des contrats annuels
• Approvisionnement et gestion des stocks : passage des commandes, suivi des livraisons et des reliquats, garant des délais, suivi du stock et des rotations, gestion des drop shipments
• Négociation d’animations commerciales avec les fournisseurs et les fabricants : promotions, deals fin de vie, ventes flashs, déstockages, nouveautés produits
• Rédaction des newsletters, bannières et autres supports de communication puis mise en place des offres négociées
• Référencement complet sur le site : rédaction de la fiche produit avec mise en avant des points forts, caractéristiques techniques, visuels
• Cross-sell et vente additionnelle : création des pack promo, liaison des accessoires recommandés et compatibles, rappel panier
• Valorisation de l’offre produit existante : enrichissement des fiches produits, optimisation ou création des filtres de recherche, homogénéisation des gammes, mise à jour du cross-sell & up-sell
• Pilotage des campagnes Google AdWords sur mes catégories
• Veille constante sur le marché, sourcing de nouveaux produits et nouvelles marques à l’international (Asie, Etats Unis, Europe)
• Veille pricing : mise à jour des prix de manière quotidienne
• Support technique niveau 2 aux clients via tickets ou appels, conseils avant-vente et après-vente
► Bilan (dans un marché photo à -20%) :
✔ YTD 2019 vs 2018 : CA +22% / Marge +9%
✔ 2018 vs 2017 : CA +4% / Marge +8%
✔ 2017 vs 2016 : CA +12% / Marge +18%
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Microsoft
- Chef de projet marketing
Issy-les-Moulineaux.
2015 - 2016
Employé par Aressy en délégation chez Microsoft
• Définition et mise en place des plans marketing Cloud chez les grossistes Microsoft : génération de demande et incentives, communication, formation, événements
• Responsable de l’utilisation des budgets co-marketing et de la conformité des actions réalisées
1,5M€ de budget par an sur 3 grossistes
• Accompagnement des revendeurs Microsoft dans leur digitalisation et la transformation de leur business vers le Cloud : programmes de formation, définition d’offres packagées, promotions des nouvelles offres
► Bilan :
✔ 100% du budget utilisé et récupéré
✔ Objectifs CA atteints
✔ 1000+ revendeurs formés aux techniques de vente Cloud
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Hewlett Packard
- Chef de projet marketing
COURTABOEUF
2014 - 2014
Division PC - Marché B2C
• Définition et gestion des promotions nationales grand-public (principalement ODR)
• Elaboration des supports de communication (Dépliants, PLV, bannières online)
• Déploiement et suivi opérationnel avec l’agence
• Suivi des flux financiers et du budget
• Gestion de la campagne média associée (radio, affichage, display)
• Mise en place de deux campagnes 360° combinant : promotion, important dispositif PLV et animation déployé dans 150 magasins, campagne cross-média, activation street-marketing
• Pour les distributeurs (Carrefour, Fnac, etc.) : définition des besoins, production et déploiement de la PLV
► Bilan :
8 offres de remboursement lancées
120K dossiers clients traités
5,5M€ remboursés
Changement d’agence :
✔ Simplification du parcours client
✔ Baisse des coûts -50%
✔ Baisse des réclamations -70%
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Hewlett Packard
- Pricing Manager
COURTABOEUF
2013 - 2014
Division PC - Marché B2B
• Analyse des demandes de prix spéciaux pour la réponse aux appels d’offres privés et publics
• Application de la stratégie de pricing adéquate selon le volume, la marge, la typologie de client, les configurations techniques et l’historique du client
• Respecter les objectifs de marge de la ligne de produit tout en maximisant les chances de remporter l’affaire
• Mise en place d’outils pour suivre ces stratégies et aider aux décisions (business intelligence)
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Hewlett Packard
- Ingénieur commercial grands comptes
COURTABOEUF
2012 - 2013
Apprentissage en tant qu'ingénieur commercial spécialisé chasse (Division systèmes personnels et impression)
- Support de l'équipe chasse
- Prospection clients privés (portefeuille de 300 comptes)
- Réponses aux appels d’offres pour les clients publics
- Maintien de la bonne relation avec les partenaires (gestion des demandes, des modifications ou des problèmes de commandes)
- Veille constante sur les opportunités, identification d’affaires potentielles auprès des partenaires
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Hewlett Packard
- Chef de produit Junior
COURTABOEUF
2011 - 2012
Stage - Division PC - Marché B2B
• Définition de l’offre produit, des prix et des promotions en fonction des objectifs de marge, de vente et de stock
• Support quotidien à la force de vente interne et externe (grossistes) (environ 80 personnes)
• Garant de la bonne connaissance des produits : formations produits, élaboration d’outils d’aide à la vente, élaboration des montées en gamme
• Réalisation du catalogue mensuel HP France à destination des revendeurs, grossistes et force de vente
• Création/validation des brochures, affiches, e-mails
• Animation de l’intranet
• Gestion de l’offre produit sur le site HP France et la boutique en ligne
• Coordination des événements liés à mes produits
• Responsable du parc de prêt des produits
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Crédit Agricole
- Assistant experts risques et chargés d'affaires professionnelles
Montrouge
2010 - 2010
Stage de 4 mois :
- Élaboration des dossiers d’étude financière en vue de l’octroi de crédit
- Accueil des clients, conseil et proposition de produits bancaires
- Responsable de la mise en conformité des offres des clients agriculteurs/viticulteurs/professions libérales
- Différentes activités commerciales (télémarketing, objectifs de vente)
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EUROVIA
- Assistant comptable
Rueil Malmaison
2008 - 2009
Deux missions de 2 mois en 2008 et 2009
- Responsable des encaissements et des décaissements au niveau de l’agence
- Comptabilisation des provisions, des factures clients et fournisseurs, des paiements (sur logiciel SAP)
- Suivi des retards de paiements, réalisation du rapprochement bancaire
- Différentes tâches administratives (tenue de l’accueil, traitement du courrier)
