Mes compétences :
Vente
Marketing
Export
Gestion de projet
Développement commercial
Industrie
Management
Pneumatique
Automation
Entreprises
Roxtec France
- Global Specification & Coordination Manager - Rolling Stock
2019 - maintenant
ROXTEC France
- Sales Manager Rolling Stock
2019 - maintenant
ROXTEC France
- Responsable France - Marché Industrie
2015 - 2018- Déploiement de la stratégie du groupe au sein du marché
- Etablissement du budget, et suivi de la marge
- Gestion et développement du partenariat des comptes clients existant au sein du marché français
- Prospection au sein des différents sous-segments : OEM ; ferroviaire-roulant ; machines ; robotique ; véhicules militaires et civils; aéronautique, turbines et générateurs; télécommunication
- Mise en place et négociation des contrats cadres nationaux
- Gestion transverse des projets internationaux
- Elaboration avec l’usine en Suède de produits customisés ou spécifiques pour le marché
- Mise en place et suivi du plan marketing national
THK
- Responsable Commercial IDF/Nord
2014 - 2015- Prospection de clientèle au sein du secteur géographique
- Développement, suivi et consolidation des ventes sur le secteur
- Animation des ventes auprès de clients directs et auprès des distributeurs / revendeurs
- Préconisation et prescription du matériel auprès des clients et donneurs d’ordres du secteur
Bosch Rexroth
- Responsable de la Division Marine - France
2013 - 2014- Réalisation de la segmentation des clients de la branche
- Identification et consolidation des opportunités de ventes, mise en place des actions de ciblage et de prospection
- Préconisation et prescription du matériel auprès des clients et donneurs d’ordres de la branche
- Définition de la stratégie commerciale, collecte des informations sur les tendances du marché et les opérateurs économiques ; veille concurrentielle ; animation des équipes transverses
- Mise en place d'un réseau spécialisé de Distributeurs / Revendeurs
- Mise en place et suivi des indicateurs de performances, de reporting et tableaux de bord
Bosch Rexroth
- Responsable Grands Comptes
2011 - 2012Responsable Grands Comptes
- Suivi, développement et coordination de clients présent sur les marchés Agro-Alimentaire, Automobile, Sidérurgie, Impession, etc.
- Mise en place du cahier des charges et conditions groupe
- Suivi du développement commercial en relation avec les Technico-Commerciaux du secteur
Ingénieur Technico-Commercial IDF - Division Automation
- Pilotage des projets d’automation
- Définition de solutions pneumatiques, hydrauliques industrielle, commandes et entrainements électriques, techniques mécaniques de translation et de montage
- Prospection de clientèle au sein du secteur géographique
- Développement, suivi et consolidation des ventes sur le secteur
- Animation des ventes auprès de clients directs et auprès des Distributeurs / Revendeurs
- Préconisation et prescription des matériels de la société auprès des clients et donneurs d’ordres du secteur
- Prospection de clientèle au sein du secteur géographique.
- Développement, suivi et consolidation des ventes sur le secteur.
- Animation des ventes auprès de clients directs et auprès des distributeurs/Revendeurs.
- Préconisation et prescription des matériels de la Sociétés auprès des clients et donneurs d’ordres du secteur.
- Prospection, développement et fidélisation des clients
- Animation des ventes auprès de clients directs et auprès des distributeurs/Revendeurs du secteur
- Étude technique, chiffrage, négociation commerciale, et suivi des projets
Brickmann
- Responsable des Ventes Terrain – Département Automatisation
2004 - 2005Brickmann - CA 15 M€, 120 pers.
Responsable des Ventes Terrain – Département Automatisation
Brickmann
- Technico-commercial Itinérant - Département Automatisation
2001 - 2003Brickmann - CA 15 M€, 120 pers.
Automatisme – Pneumatique - Contrôle des Fluides - Etude et réalisation
