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Jerome CLERINO

VAISON LA ROMAINE

En résumé

Mes compétences :
Vente
Export
International
Marketing
Industrie
Développement commercial
Management
Négociation
Packaging
back office
Customer Relationship Management
Transport international
Logistique
Lean management
Marketing stratégique
Management opérationnel
Stratégie d'entreprise
Centres de profits
Stratégie commerciale

Entreprises

  • Garance & Co - Consultant

    2017 - maintenant Missions :
    * Accompagnement TPE/PME - Analyse des besoins.
    * Pré-diagnostic
    * Lean Managment
    * Organisation / Managment
    * Mise en place de tableaux de bord.

  • COULEUR CARREAU - Céramique Import S.A.S. - Gérant

    2011 - 2016 COULEUR CARREAU - Céramique Import S.A.S. 5 personnes / C.A. 1,2 k EUR.
    Négoce de matériaux, aménagement intérieur & extérieur, décoration.
    PDG - Gérant
    Mission :
    * Achats et sourcing Europe - Monde.
    * Gestion de l'entreprise. (Stratégie,RH, dvp commercial,...)
    * Animation et développement des ventes BtoB, BtoC.
    * Gestion animation de 2 sites Internet.
    * Marketing 3.0 - Marketing centré sur les valeurs.

  • International plastic industrie - Directeur commercial & Marketing international

    2009 - 2011 120 pers. / CA 23 M EUR - Industrie de l'emballage alimentaire pour le Catering des compagnies aériennes.
    Directeur commercial & marketing international, TRAVEL.
    Mission & Résultats :
    * Définition de la politique commerciale zone Europe, Moyen Orient et Amérique du nord.
    * Définition et mise en place du back office.
    * Développement de la clientèle afin de réduire l'importance du client N°1 de la société.
    * Croissance des ventes de 13% YTD Décember 2010.

  • HUHTAMAKI - Directeur commercial, marketing et communication Europe du sud

    L'Île-d'Elle 2002 - 2009 Missions & Résultats :
    * Gestion d’un centre de profit. Croissance du résultat de 35% sur 6 ans.
    * Passage d’un Ebit négatif sur Italie, Espagne, Portugal à une situation de Break Even.
    * Croissance des ventes de 5% par an impliquant un investissement très important en 2008 pour augmenter la
    capacité de production.
    * Encadrement d’une équipe composée de 2 grands comptes, 4 vendeurs, 4 assistantes dont 1 ADV, 1 assistante
    marketing, 1 demand manager, 1 supply chain manager.
    * Animation d’un réseau de 80 distributeurs.

  • Huhtamaki La Rochelle - Directeur commercial marketing et communication senior, gestionnaire d'un centre de profit.

    2002 - 2009 Vente & Négociation :

    Définition de stratégie commerciale France & Export
    Gestion de grands comptes
    Création & Animation de réseau de distributeurs /revendeurs
    Négociations commerciales en BtoB ou BtoC
    Développement d'outils commerciaux


    Management & Gestion :

    Définition de postes et fonctions
    Recrutement des équipes, agents et distributeurs
    Définition et mise en place de plan de formation annuel.
    Gestion des ressources humaines du centre de profit (Rémunérations, évaluations des salariés,promotion)
    Encadrement de l'équipe de vente directe, des agents et distributeurs

    Elaboration du budget du centre de profit, mise en place des tableaux de bord.
    Mise en place d'une procédure de révision du budget.
    Mise en place d'outils de collecte d'informations, d'analyse et de reporting.
    Gestion du risque client.
    Pilotage du working capital.

    Marketing & Communication :

    Elaboration et mise en place de plans marketing et communication.
    Définition et optimisation du mix produit.
    Définition des coeurs de cibles, suivi des agences.
    Animation et rédaction de propositions pour le service R&D.
    Etude de marchés pays et produits BtoB / BtoC
    Mise en place de politique de fidélisation.
    Création et lancement de gammes de produits.
    Organisation de salons professionnels en France et à l'étranger.

  • HUHTAMAKI - Directeur des ventes / Responsable Grands Comptes KAM

    L'Île-d'Elle 1996 - 2002 Missions 1 Résultats :
    * Gestion d’une division de 18,60 M€. Croissance de l’Ebit de 144% et du Chiffre d’Affaires de 9,10 M€ sur 6 ans.
    * Encadrement d’une équipe composée de 2 grands comptes, 3 vendeurs, 2assistantes dont 1 ADV.
    * Repositionnement de l’entreprise d’un statut d’industriel transformateur de matières plastique utilisant un réseau
    de vente indirecte à une situation dechallenger sur son marché, à l’écoute de ses clients utilisateurs.

  • LABEYRIE S.A. - Chef de secteur senior

    1993 - 1996

  • Groupe BOURGOIN - Attaché Commercial & Assistant Chef de Produit

    1988 - 1993

  • PERRENOT - Transport Attaché Commercial

    1988 - 1988

Formations

Réseau

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