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Jérôme DAUBY

COURBEVOIE

En résumé

Après une expérience réussie dans l'environnement commercial et l'encadrement de forces de vente, j'ai pris en charge la création et le développement de la structure commerciale de la filiale de la société américaine Midway Games Inc. qui s'est implantée en France en 2006. Puis, la responsabilité de la BU française 505 Games, notamment en prenant des fonctions européennes en tant que Directeur Commercial et Marketing Europe du Nord Ouest (France, Bénélux, nordics). J'ai eu à coeur de rechercher de façon permanente les moyens propres à perfectionner et à faire évoluer, dans l’intérêt de la société, les procédés et méthodes, relatifs au développement commercial de la société. Aujourd'hui, je suis à la recherche d'un nouveau challenge afin de valoriser mon expérience.

Mes compétences :
Aviation
Export
Directeur commercial
Commerce
Développement commercial
Développement des compétences
Gestion des stocks
Développement produit
Management international
Monétique
International business development
Développement international
Développement de partenariats
Commerce international
Partenariat commercial
Partenariats
Partenariats stratégiques
Paiement mobile
Informatique
Applications mobiles
Mobile
Management opérationnel
Management commercial
Management
Direction générale
Direction de centre de profits
E-commerce
Vente en ligne
Promotion des ventes
Vente B2B
Techniques de vente
Distribution internationale
Distribution Alimentaire
Distribution B2B
Distribution spécialisée
Grande distribution
Distribution
Canaux de distribution
P&L management
Management des ventes
Vente
Direction commerciale
Sales Force
Sales
Community management
Mobile marketing
Marketing produit
Trade marketing
Marketing
Marketing stratégique
Marketing opérationnel
Jeu en ligne
Stratégie de communication
Stratégie

Entreprises

  • Foxtrackr - Co-Fondateur

    2015 - maintenant Foxtrackr is an innovative GPS tracking solution with many different applications based on low power IoT technologies that is unlocking many tracking use-cases by simplifying tracking deployement solution and delivering long time use based on small batteries.

  • My Teepi - Co-Fondateur

    2015 - maintenant Myteepi is an IoT project to get a quick overview of your home health even if it hasn't any existing network or phone line in it. It's particularly designed for holidays homes.
    The project is progressing in background, we are looking for a good way / opportunity to distribute it.

  • 505 Games - Directeur Commercial et Marketing Europe NO

    2010 - 2015 - Management des équipes de la B.U. française : commercial, marketing, communication et back office
    - Elaboration des stratégies commerciales, marketing et trade marketing par zone et par pays (Macro et Micro)
    - Définition des Conditions Commerciales.
    - Etablissement et suivi des budgets (Trade / Cash Flow / Stocks). - Forecasts.
    - Veille concurrentielle et prospective.
    - Négociation des contrats cadres annuels avec toutes les enseignes centralisées (Carrefour, Auchan, Leclerc, Fnac Amazon, Innelec...) et les distributeurs étrangers (Panvision, Gadgy, ActiveSoft, Isfar, Aral, IGE Group, Tradeks).
    - Optimisation du ratio Sell Out / Sell In - Ouverture du marché Suisse (2010).
    - Gestion du P&L par pays et par produit.
    - Partage des best practicies (opportunités marketing et trade, gestion du retail).
    - Reporting au headquarter Europe et gestion transversale.
    - Recherche et suivi du partenaire logistique (SCP).
    http://www.afjv.com/press1006/100607_jerome_dauby_digital_bros.php

  • MIDWAY Games Inc. - Directeur Commercial

    2006 - 2009 - Management d’un KAM et du service ADV.
    - Définition de la stratégie commerciale et politique de prix.
    - Analyse des opérations promotionnelles.
    - Forecasts au headquarter Europe.
    - Veille concurrentielle.
    - Négociation et signature des contrats de référencement auprès de toutes les enseignes françaises (Ouverture de la filiale).
    - Gestion commerciale directe des enseignes Carrefour, Auchan, Cora, Casino, FNAC, Micromania, Innelec, SDO.
    - Renégociation annuelle des contrats cadres.
    - Culture du reporting
    - Evolution transversale en environnement multiculturel, participation aux meetings internationaux.

  • Activision - Chef des Ventes National / Responsable Grands Comptes

    2004 - 2006 Management :

    - Management de la force de vente terrain (5 personnes).
    - Définition et supervision de l’atteinte des objectifs en valeur et en volume par commercial terrain et par revendeur.
    - Mise en place de KPIs.
    - Organisation et animation des réunions d’équipe.

    Commercial :

    - Négociation des contrats cadres annuels et suivi des comptes Auchan, Cora, Casino, Leclerc et Toys’r Us
    - Gestion du back catalogue.
    - Reporting à la Direction Commerciale France.

    Marketing Opérationnel:

    - Répartition et gestion des budgets trade marketing individuels.
    - Coordination des théâtralisations en surface de vente.

  • LYRECO - Chef d'Agence

    MARLY 2002 - 2004 Management :

    - Encadrement d’équipe commerciale terrain (20 personnes).
    - Restructuration complète de l’agence :
    . • Recrutement,
    . • Formation,
    . • Redynamisation,
    . • Coaching en développement personnel,
    . • Accompagnement terrain,
    . • Définition et suivi des plans d'actions individuels,
    . • Entretiens annuels d’évaluation des commerciaux.

    - Mise en place de KPIs.
    - Animation des meetings de vente mensuels.
    - Interface des relations logistique, finance, facturation, équipe commerciale terrain.

  • MICROSOFT par PRAGMA - Chef des Ventes

    1997 - 2002 Management :

    - Encadrement de l’équipe commerciale régionale terrain parisienne (2 commerciaux + 1 ADV).
    - Recrutement des commerciaux terrain.
    - Formation aux techniques de vente.
    - Partage des best practices terrain.
    - Suivi administratif : dotations des commerciaux, congés, frais, entretiens annuels...

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