Jerome DREVET

En résumé

Entreprises

• IDC France (www.idc.com, études et conseil marketing) - Account Director

  2005 - maintenant Commercial Grand Compte
  Gestion d'une vingtaine de comptes du secteur informatique et télécoms (Orange, Microsoft, SFR, Bouygues Tel, Cisco, EMC, Vmware...).
   Je négocie auprès de Directions Générales et Marketing ainsi que les Directions Commerciales, Achats et IT
   Je mène des ventes complexes (conseil, accompagnement marketing stratégique et articulation de campagnes marketing opérationnel)
   J’évolue dans un cadre international/multiculturel et j’ai l’expérience du Management d’équipe (2 commerciaux)
  
  
  Résultats :
  FY14 100% 1.409 k EUR
  FY13 105% 1.424 k EUR
  FY12 133% 1.533 k EUR
  FY11 120% 1.391 k EUR
  

• LDCOM Networks (aujourd'hui SFR Business Team) - Ingénieur d'Affaire

  2001 - 2005 Ingénieur d'Affaire (10 M EUR de facturation annuelle) : Je participe au lancement des offres IP de LDCOM (Connectivité IP, VPN Ethernet, Hébergement).
  - Au sein de la direction « Wholesale », je gère un portefeuille d'une dizaine d'opérateurs/ Intégrateurs,
  - J'assure la promotion et la contractualisation d'offres de gros (DSL, collecte, terminaison, « housing »).

• Groupe ALTEN - Responsable d'Agence

  1999 - 2001 (1,3 M EUR ) : Je crée et développe en deux ans un centre de profit,
  * Partant de zéro, je recrute et manage une dizaine d'ingénieurs,
  * Je mets en place des contrats d'accompagnement avec des grands comptes Télécoms (Matra
  Communications, Nortel Networks, EADS), Bancaires (Banque de France, CPR) et Pharma (AstraZeneca).

• Groupe France Telecom - Ingénieur Commercial

  ARLES 1997 - 1999 Je vends des solutions de communication d'entreprise (PABX, Mobilité, LAN/WAN).

Formations

• Georgia Institute Of Technology (Atlanta)

  Atlanta 1995 - 1996 Master of Business Administration

• Grenoble Ecole De Management

  Grenoble 1992 - 1995 Diplôme d'Etudes Supérieures en Management (Sup de Co)

Réseau

• Alexandre CLARY

• Antoine LEFEVRE