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Jerome DREVET

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Vente de Solution
Interlocuteur C-Level
Gestion grands comptes
Télécommunications
Marketing

Entreprises

  • IDC France (www.idc.com, études et conseil marketing) - Account Director

    2005 - maintenant Commercial Grand Compte
    Gestion d'une vingtaine de comptes du secteur informatique et télécoms (Orange, Microsoft, SFR, Bouygues Tel, Cisco, EMC, Vmware...).
     Je négocie auprès de Directions Générales et Marketing ainsi que les Directions Commerciales, Achats et IT
     Je mène des ventes complexes (conseil, accompagnement marketing stratégique et articulation de campagnes marketing opérationnel)
     J’évolue dans un cadre international/multiculturel et j’ai l’expérience du Management d’équipe (2 commerciaux)


    Résultats :
    FY14 100% 1.409 k EUR
    FY13 105% 1.424 k EUR
    FY12 133% 1.533 k EUR
    FY11 120% 1.391 k EUR
  • LDCOM Networks (aujourd'hui SFR Business Team) - Ingénieur d'Affaire

    2001 - 2005 Ingénieur d'Affaire (10 M EUR de facturation annuelle) : Je participe au lancement des offres IP de LDCOM (Connectivité IP, VPN Ethernet, Hébergement).
    - Au sein de la direction « Wholesale », je gère un portefeuille d'une dizaine d'opérateurs/ Intégrateurs,
    - J'assure la promotion et la contractualisation d'offres de gros (DSL, collecte, terminaison, « housing »).
  • Groupe ALTEN - Responsable d'Agence

    1999 - 2001 (1,3 M EUR ) : Je crée et développe en deux ans un centre de profit,
    * Partant de zéro, je recrute et manage une dizaine d'ingénieurs,
    * Je mets en place des contrats d'accompagnement avec des grands comptes Télécoms (Matra
    Communications, Nortel Networks, EADS), Bancaires (Banque de France, CPR) et Pharma (AstraZeneca).
  • Groupe France Telecom - Ingénieur Commercial

    ARLES 1997 - 1999 Je vends des solutions de communication d'entreprise (PABX, Mobilité, LAN/WAN).

Formations

  • Georgia Institute Of Technology (Atlanta)

    Atlanta 1995 - 1996 Master of Business Administration
  • Grenoble Ecole De Management

    Grenoble 1992 - 1995 Diplôme d'Etudes Supérieures en Management (Sup de Co)

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