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Jérôme HENRY

Golbey

En résumé

Encadre l’activité lier aux outils de ventes d’équipements Trane pour la région EMEA (CRM, Configuration, Pricing & Quote)
Manage une équipe de développeurs informatique en Europe & USA
Responsable du CRM & outils ventes (300 utilisateurs)
Amélioration continu des système et processus de ventes
Participation et influence sur les décisions stratégiques

Compétences et formations complémentaires:

Développement commercial
___Optimisation des processus et des systèmes de ventes
___Développement d’outils de suivit d’opportunitées (Pipeline & Forecast)
___CRM & création d’outils d’analyse et suivit des ventes

Formateur
___Formation de la force de vente (env.30pers 2x/an)
___Présentations via conférence en ligne (2x/an)

Travail d’équipe
___Encadrement d’équipe de développent informatique
___Travail d’équipe avec l’ensemble des départements de l’entreprise
___Participation aux développent de nouveaux produits

Informatique
___Microsoft SQL, Office (Excel, PowerPoint, Word)
___Habitué à utiliser divers outils de sélection (internes et fournisseurs)

Formations suivies
___Gestion de projets PMM & 6Sigma, communication, management.
___Formation Ingersoll Rand: leadership développent, formateur et facilitateur

Mes compétences :
Project manager
Project management
Électronique de puissance
Génie Climatique
B to B
HVAC
Marketing Industriel
Marketing
Gestion de projets
Six Sigma
6 Sigma

Entreprises

  • Trane - IT Business partner Equipment HVAC

    Golbey 2013 - maintenant Responsable des outils de ventes Europe Moyen Orient, cela inclue la gestion de projects & d'une équipe de développement en France en Ireland et au Etat Unis. (cela inlcu la gestion du CRM et les outils de configuration, de pricing et de quotation).
    Mon rôle principal est de transformer les besoin du business en solution IT afin de support la stratégie de croissance de l'entreprise.

  • TRANE - Ingersoll Rand - Chef de projet IT

    Golbey 2007 - 2013 Specialiste qui evalue les Systeme de ventes TRANE.
    J'identifi des ameliorations possible, donne une expertise sur les differentes solutions.

  • TRANE (American Standard Company) - Stagiaire - Ingenieur Support des Ventes

    2005 - 2005 Stage (22 semaines) au service Marketing, Support Produit:

    TRANE Epinal, FRANCE – Stage Marketing Support Produit
    - Développement d’outils d’aide la force de vente (22 semaines) :
    + Suivi de la gamme et support technique auprès de la force de vente.
    + Etude et amélioration des outils et suivi des bureaux de ventes. Dimensionnement d’une installation d’eau glacée. Programme de sélection de pompes. Suivit du chiffre d’affaire par pays et par produits.

  • Trane (American Standard Company) - Ingenieur Sales Support

    2005 - 2007 TRANE Epinal, FRANCE – Ingénieur Support des Ventes
    - Support produit, maintenance des outils d’aide à la vente
    + Support technique auprès de la force de vente pour la zone MAIR (Europe, Moyen orient, Afrique et Indes).
    + Maintenance des outils de sélections TRANE.
    + Formation de la force de vente sur les outils de sélection.
    + Mise en place d’outils de gestion et planification des demandes de modifications. PMM (Project Management Methodology)

  • TRANE (American Standard Company) - Ingenieur Méthodes

    2004 - 2004 Stage (24 semaines) au service Engineering:

    Process Développement
    Sécurisation et amélioration d’un process industriel :
    • Mise en place d’actions correctives pour la sécurité.
    • Étude des coûts et rentabilités des modifications.

Formations

Réseau

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