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Jérôme HUNEAU

Venelles

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Aix-en-Provence ainsi que le résultat des européennes dans les Bouches-du-Rhône.

En résumé

Passé par différentes missions managériales et entrepreneuriales (direction, création de Business Units, reprise d'entreprise, cession, prises de participations...), je transmets mes outils, méthodologies, processus... aux créateurs et dirigeants d'entreprises au service de la Performance Commerciale.

Ces missions ponctuelles ou continues à temps partagé, ont contribué au redressement, au développement et à la croissance des ventes en B2B dans des contextes concurrentiels variés : Ingénierie, Software, Hardware, BTP, Commerce de gros, de détail, prestations de service...

En fonction des enjeux et des priorités, le focus est porté sur le Business Model, les fondamentaux stratégiques, la formation et l'action terrain pour mettre en oeuvre des solutions adaptées et concrètes pour faire décoller les ventes.

C'est en orchestrant les plans d'actions Marketing, Communication, Ventes et Management, que l'on crée les conditions de la réussite pour les dirigeants.

Mes compétences :
Contrôle de gestion
Gestion de projet
Management de transition
Business development
Accompagnement de dirigeants
Marketing stratégique
Finance d'entreprise
Management opérationnel
Vente B2B
Conseil commercial

Entreprises

  • NeoDoc - Business Développement

    Venelles 2011 - 2016 Prise de participation, définition et mise en oeuvre du plan de développement opérationnel de transition métier pour passage de prestations externes au métier d'éditeur de logiciel en mode projet à forte valeur ajoutée.
    Formalisation de l'offre, du modèle économique, réalisation de la prospection à a contractualisation.
    Mise en oeuvre de l'organisation, des tableaux de bord, de procédures de fonctionnement quotidien.

    Résultats :
    - pénétration du marché avec contractualisation de références internationales de premier plan
    - CA : x5 en 5 ans
    - Développement de la rentabilité de -80% à +20% du CA
    - Comblement des fonds propres négatifs et remboursement des dettes
    - Développement d'une trésorerie excédentaire

  • JH DEVELOPPEMENT - Fondateur dirigeant

    2010 - maintenant Diagnostic, définition du prévisionnel, du model économique, des indicateurs, des axes stratégiques, et du plan d’actions commerciales et marketing.
    Analyse du potentiel marché et élaboration des éléments de valorisation de l'offre et de différenciation. Etude des besoins de financement.
    Accompagnement du dirigeant en pilotage, tableaux de bord, actions commerciales terrain : prospection, recrutement, aide à la négociation, coaching, ressource commerciale supplétive.

  • ABC ENGINEERING - Direction Commerciale

    Aix en Provence 2008 - 2010 Croissance de 40% du CA et + 15% de part de marché en 18 mois
    Développement de plans d'actions marketing et commercial.
    Prospection, négociation ventes directes
    Mise en place des premières actions de Marketing direct et des outils de suivi d'activité
    Recrutement et management d'une équipe commerciale : formation à la négociation, coaching, organisation de prospection
    Négociation de projets spécifiques et mise en place de procédures transversales avec le service technique

  • Intervenant - Consultant

    2007 - 2007 Intervenant en stratégie commerciale auprès de « start-up »
    Diagnostic et définition des axes stratégiques, du marketing, et du plan d’actions commerciales.
    Formation à la prospection et à la négociation.

    Relation avec les institutionnels et investisseurs
    ...

  • TOWA FRANCE - Adjoint du Président

    2007 - 2008 Management de transition
    Arrêt de l’érosion des ventes et sauvegarde de l’entreprise avant cession à un groupe.
    Organisation et management général, Management technique, Marketing et Direction des ventes.
    Plans d'actions marketing, commercial et communication avec un budget minimum
    Management d'un réseau national de revendeurs
    Mise en place de procédures internes Production et Qualité

  • OSYS (Groupe BODET) - Responsable Commercial Sud France

    2005 - 2006 Plus de 100 projets initiés en 12 mois pour un potentiel de 1 M€

    Mission de conquête sur la région sud (Midi Pyrénées, Rhône-Alpes, PACA)
    Prospection, détection de projets au closing.

  • Osys (SedApta) - Directeur Général

    1998 - 2005 Développement d’un réseau de ventes indirectes. Exercices bénéficiaires RNC annuel 9%. Doublement du CA et de la valorisation de la société en 6 ans

    Définition et mise en oeuvre des axes stratégiques, de la politique Commerciale et du Marketing (Communication, définition Produits, politique tarifaire, animation des ventes directes et indirectes). Lancement de nouveaux produits.
    Définition et suivi des objectifs de vente et des budgets.
    Relations Internationales. Missions Export pour partenariats de distribution au Québec, Allemagne et Espagne.
    Animation et formation de l’équipe commerciale et administration des ventes.
    Mise en place et suivi du respect des procédures, réunion de cohésion d’équipe.
    Négociation des projets Grands Comptes industriels, coordination, management des équipes projets (qualité, délais, marges).

  • Osys (SedApta) - Responsable Commercial & Marketing

    1992 - 1998 Doublement du CA en 6 ans. Croissance à 2 chiffres tous les ans.

    Transition de l’activité « hardware » vers l’édition de logiciels et des solutions globales.
    Analyse du marché et positionnement concurrentiel. Segmentation de l’offre et politique tarifaire.
    Organisation de prospection, mise en place et management d’une équipe de prospection téléphonique et de détection de projets pour alimenter les commerciaux terrains en RDV qualifiés.
    Conduite de projets, élaboration des offres techniques et financières adaptées aux cahiers des charges, conseil, négociation et conclusion.
    Recrutement, coaching, encadrement de l’équipe commerciale (10 personnes), suivi des tableaux de bord, mesure de la performance.
    Responsable du budget communication. Création de l’identité graphique,de sites Web. Développement de la notoriété et de l’image de la société en tant que leader national.
    Organisation d’incentives et de salons professionnels en France et à l’étranger.

  • RENAULT PAYS-BAS (Amsterdam) - Assistant Directeur Marketing Europe

    1990 - 1992 Augmentation de 15% de la part de marché et amélioration d’une image de marque déficitaire

    Négociation avec le siège des tarifs d’importation et des adaptations produits spécifiques aux Pays-Bas.
    Définition du positionnement prix/produit/image sur le marché Néerlandais.
    Reporting commercial et budgétaire, études concurrentielles, dossiers d’analyse de marché, benchmarking et résultats (pénétration, parts de marché). Correspondant opérationnel du Réseau néerlandais.
    Organisation des Conventions de lancement des nouveaux véhicules.

Formations

  • Hogeschool INHolland Haarlem (Haarlem)

    Haarlem 1989 - 1990 International Retailing & Marketing

    Cursus en anglais pour étudiants internationaux

  • Ecole Supérieure Des Sciences Commerciales D'Angers

    1986 - 1990 International Business & Marketing

    1er Président d'ESSCA-ETUDES en tant que label Junior-Entreprise,
    Filiaire internationale (1er programme d'échange avec les Pays-Bas)

Réseau

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