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Jerome LARREGAIN

MAISONS LAFFITTE

En résumé

Je suis a ce jour et depuis 4 ans responsable de l'implantation sur le marché Français de Maul, un groupe industriel Allemand basé a Bad Konig. Maul possède deux usines prés de Francfort et de Cologne, et est un des leaders sur le marché Allemand.
J'ai un parcours essentiellement commercial, avec des etapes et des progressions sur chacun des postes que j'ai pu tenir dans différentes entreprises.
je viens maintenant de compléter mon cursus professionnel de manager d'équipes commerciales par une expérience de développement de marchés à l'international, sur des réseaux de grands comptes et distributeurs Europeens.
J'ai une forte experience des négociations à haut niveau, avec des centrales d'achats ou des grands comptes,dans des contextes souvent trés concurrentiels.
Mon expérience est basée sur une culture de manager/féderateur, ce qui m'a permis de mener à bien a plusieurs reprises des missions de restructuration et de remotivation d'equipes.
Malgré un métier trés prenant et de nombreux déplaçements , je me suis efforçé de garder le contact avec le monde associatif sportif, en restant dirigeant d'une importante association.
Ma formation plutot juridique m'a permis aussi d'avoir des visions souvent plus complétes et de prendre toujours du recul sur les décisions concernant la vie des affaires et la gestion des équipes.

Mes compétences :
Direction des ventes
Direction commerciale

Entreprises

  • PLANORGA - DIRECTEUR CLIENTS INTERNATIONAUX

    2006 - maintenant Création et développement d'un réseau de clients internationaux ,grands comptes et ditributeurs locaux. LYRECO, OFFICE DEPOT,MANUTAN GROUP, STAPLES, JPG etc
    Mise en place de la division Europe au sein de l'entreprise
    formation de l'equipe ADV, LOGISTIQUE,
    Mise en place des procédures Europe, et des contrats Européens.
  • MAUL GMBH - DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE

    2004 - maintenant DIRECTEUR DES VENTES et responsable de l'activité commerciale GMS/RETAIL pour la FRANCE;
    sociéte internationale fabricant des emballages pour l'alimentaire
    l'activité de ma division est surtout positionnée sur les marchés de la boucherie/charcuterie et produits traiteurs
    80% du CA total est realisé par les laboratoires boucherie des hypermarchés. j'ai du restructurer l'activité commerciale de la division, et moderniser les méthodes de travail internes/externes
    j'encadre une equipe commerciale composée de 12 chefs de secteurs, avec deux managers grands comptes en charge des centrales régionales.
    J'ai aussi en charge les négociations avec les centrales d'achat GMS majeures et j'ai contribué à gagner le marché CARREFOUR en france ( environ 10M euros)
  • BIC - RESPONSABLE NATIONAL COMPTE CLES

    Clichy 2001 - 2004 Au sein de la division des produits d'ecriture, RESPONSABLE NATIONAL COMPTES CLES, en charge des négociations avec les centrales d'achat majeures de la GMS comme CARREFOUR, ainsi que des centrales des groupements du circuit traditionnel.
    referençements des lignes de produits, négociation des contrats commerciaux et des plans de cooperation marketing, mise en place des opérations spéciales pour la rentrée des classes.
    formation des equipes commerciales, créations des lots promotionnels, gestion des problemes juridiques liés aux evolutions des lois galland et circulaires dutreil .
    Membre de l'equipe europe pour l'activité retail
  • AF FRANCE groupe HK WENTWORTH - DIRECTEUR DES VENTES

    1998 - 2001 Responsable de l'activité marché informatique et fourniture de bureau
    management de l'equipe logistique et commerciale, et du trade marketing déstiné aux distributeurs
    lançement de la marque AF sur le marché de la fourniture de bureau, avec une gamme faite pour le nettoyage du matériel informatique. GAIN de 4 nouveaux distributeurs nationaux comme GUILBERT, VIKING DIRECT ;
    ouverture du marché GMS, avec la signature de partenariats avec des fabricants de consommables informatiques déja implantés
  • 3M FRANCE - RESPONSABLE COMPTES CLES

    1987 - 1998 Au sein du groupe 3M, j'ai successivement occupé des postes de commerciaux terrain, puis d'ingenieur commercial et d'ingenieur d'affaires.
    j'ai travaillé dans la division des ADHESIFS et COLLES INDUSTRIELLES , sur la région RHONE ALPES
    je suis venu en region parisienne pour prendre le poste de responsable comptes clés avec la création d'IMATION filiale crée par 3M pour les consommables informatiques, CD, DVD, disquettes, cartouches de sauvegarde, disques optiques
    la mission etait de développer les grands comptes commes GUILBERT, LYRECO, OFFICE DEPOT etc, et de former les commerciaux aux produits informatiques.

Formations

  • Université Lyon 3 Jean Moulin (Lyon)

    Lyon 1979 - 1983 MAITRISE EN DROIT PRIVE

Réseau

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