Véronique HOSSEINI

En résumé

Entreprises

• MONNAIE DE PARIS - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

  Paris 2010 - maintenant En charge des Grands Comptes de la Monnaie de Paris :
  Avec La Poste - CA + 30 M€
  American Express - Galeries Lafayette - etc...
  Commercialisation de l'ensemble de la production Monnaie de Paris :
  - Monnaies à valeurs faciales Or et Argent.
  - Monnaies de collection.
  - Médaille du mariage, du Pacs, du Baccalaureat.
  - Bijoux et objets d'art.
  En charge de la recherche et du développement de nouveaux réseaux de distribution cible grands comptes.
  Participation au développement de nouveaux produits.

• Sté Estée Lauder - Directrice Grands comptes

  2009 - 2010 Directrice grands comptes
  Gestion des comptes clés Nationaux
  
  Sur la marque Estée Lauder , gestion et suivi des enseignes du réseau sélectif :
  Séphora - Douglas - Le Printemps
  
  Négocations de accords commerciaux, marketing et merchandising
  Suivi des indicateurs de performances
  Participation à la construction du budget annuel
  Pilotage de l'activité mensuel des enseignes en sell-in et sell-out
  Analyse des ventes et niveaux de stock à la référence
  Etude de rentabilité via le P&L
  Gestion des quotas d'animation dans les enseignes
  Placement des nouveautés auprès des catégory managers
  Optimisation des envois des moyens moteurs par porte
  Coordonner et suivi des actions commerciales
  Contact régulier avec les équipes commerciales terrain

• Sté DESCAMPS - Responsable Grands Comptes

  2006 - 2009 DESCAMPS : Fabrication et commercialisation de linge de maison, filiale du groupe Italien Zucchi
  
  Chargée du développement des marques du groupe et des offres MDD (Marque distributeur)
  Descamps - Jalla –Jardin Secret – Bassetti- Laura Ashley - Lacoste - Licence Oui Oui
  
  Auprès des enseignes GMS et VPC
  Auchan - Casino - Intermarché - Systéme U - Monoprix - Redoute - 3 Suisses-Quelle - Blanche Porte - Becquet - Vert Baudet - Elle Passion etc...
  
  Négociations des conditions commerciales annuelles avec les différents
  interlocuteurs en s'assurant de la bonne application.
  Vente / référencement permanent et promotionnel de nos collections ( 2
  fois par an)
  Suivi de l’activité commerciale des centrales d’achats.
  Elaboration et réalisation de business plans.
  Optimisation de la relation commerciale client : objectif développer le
  CA en créant des opérations spécifiques enseignes.
  Développement de la relation dans sa globalité, afin de favoriser et
  d'assurer le partenariat produits.
  Gestion des opérations trade marketing.

• SAGE FRANCE - Compte clé

  Paris 2005 - 2006 Editeur de logiciels de gestion pour l’entreprise – CA 150 M € - 500 personnes
  
  Mission d’implantation et de développement de l’offre Sage auprès des enseignes spécialisées – Fnac – Surcouf – Métro – Office Dépôt

• 3M FRANCE - IMATION - Compte clé

  1992 - 2004 CA 3M France 1 milliard €
  IMATION WW 1,16 milliard de $ - IMATION France 46 M €
  Spin- off en 1996
  
  Ingénieur commercial (1992–2001) puis Compte clé Grande distribution (2001 -2004)
  
  Département stockage Informatique
  Fabricant et distributeur de supports amovibles de stockage de données (CD-DVD–Clé-USB)
  
  Gestion et animation du réseau de revendeurs, grossistes et vépécistes Nationaux
  CA 4,5 M €
  Ufp-Isa France- Ingram Micro – Techdata - JPG – JM Bruneau – Inmac
  
  Négociation des accords-cadres tri- parties entre les grossistes et les centrales d’achats Nationales
  CA 2,8 M €
  Casino - Cora – Bhv – Surcouf – Office Dépôt

• L'OBLIQUE AZ - Groupe Hamelin - Attachée Commerciale

  1988 - 1992 Attachée commerciale chez ce fabricant d'articles de classement-Leader du dossier suspendu.
  Suivi, animation et developpement du reseau de revendeurs
  Fournituriste de bureau, grossiste , fabricant de mobiliers de bureau(JM Bruneau - Plein Ciel - Sacfom - JPG)

• CARTONS RAJA - Commerciale

  1985 - 1988 Commerciale chez ce Vépéciste spécialisé dans l'emballage industriel

Formations

Réseau

• Armand KABRIT

• Bruno PELLETIER

• Claire JACQUET

• Diane CHAMBRE

• Frédéric BREHIER

• Julie SEING

• Karolina NIEDZIELSKA-VERMEULEN

• Sebastien VANBESIEN

• Sonia PASTOR