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Loic SOTO

CHATOU

En résumé

Mes compétences :
Business
Business Developement
Informatique
Marketing
Partnership
Stockage
Microsoft Office

Entreprises

  • IMATION - Directeur des ventes B to B , B to C

    2011 - 2016 IMATION Marque TDK Lor (US, 1 M$ , 1000 pers)
    Missions: - Implémentation de la stratégie et du Go To Market model (retail, e-tail, grossistes, fourniture de bureau)
    - Définition du foreast et atteinte des objectifs. ;
    - Lancement de nouveaux produits: Stratégie Channel, plans opérationels,
    développement et mise en place d' outils de vente, stratégie prix
    - Mise sur le marché des nouvelles gammes AUDIO (Casque et enceinte Bluettooth)
    - Gestion du P§L
    Réalisations:
    * Dépassement des objectifs de 30% ;
    * Référencement des nouvelles gammes au sein de 4 ensiegnes GSS, 4 GSA
    et les principaux acteurs de la fourniture de bureaux
    * Croissance de + 3% sur les gammes «core business» (marché -15%) ;
    * Partenaire de choix pour opération rentrée des classes

  • IMATION - DIRECTEUR DES VENTES B to C et Comptes Internationaux

    2008 - 2011 Missions:
    - Management de 2 agents commerciaux et 1 commercial sédentaire
    - Key account management (Carrefour, Boulanger, Cultura, Lyreco, Office depot, Adveo, Bureau vallée, Majuscule, Intropa...) ;
    - Finalisation de l’intégration de TDK . ;
    - Harmonisation des contrats Grande distribution ;
    - Analyse et rationalisation de notre réseau de distribution

    Réalisations:
    * Mise en place de nouveaux distributeurs ;
    * Négotiation et mise en place de la MDD d'une enseigne spécialisée
    * Consolidation au niveau Européen des accords Carrefour (+20% de part de marché)
    * Dévéloppement de la notoriété de la marque TDK Lor

  • IMATION - EMEA BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

    2006 - 2008 Missions:
    - Identifier, développer et coordonner des opportunités de croissance
    - Etude de marché et analyse des tendances des différents marchés
    - Définir Business plan par opportunités (Stratégie, finance, plan à 3 ans)
    - Liaison et partage avec US global team
    Réalisations:
    *Identification et gestion d' une acquisition stratégique (190M$)
    *Définition d'un business plan pour de nouveaux développements marchés (Cloud storage, digital achive, SSD)
    *Sélection et négociation d'une joint venture avec une société d'archivage
    *Lancement Européen d' une offre logiciel. (20M$)

  • IMATION - DIRECTEUR VENTE ET MARKETING

    1999 - 2006 Missions:
    - Organisation et recrutement d'une équipe vente et marketing
    - Optimisation du CA et de la marge ;
    - Renforcer notre position de leader technologique
    Réalisations:
    * Mise ne place d'une équipe marketing de 3 personnes ;
    * Mise en place d'un programme de recrutement et de fidélisation de revendeurs (300 contrats - silver et gold segmentation) ;
    * Programme spécifique pour VAD et VAR (30 comptes) ;
    * Négotiation d'une marque privée en Support optique pour une enseigne GSA (3 M EUR ) ;
    * Elaboration du mix marketing ;
    * Management des comptes stratégiques OEM (CA +10%)

  • GROSSISTES ET OEM - CHEF DES VENTES

    1996 - 1999 IMATION (Spin-off 3M)
    - Management d'une équipe de 5 commerciaux.
    - Gestion d'un CA de 10 M EUR (+ 20%).
    - Responsabilité direct des OEM et Grossistes

  • Grossistes - CHEF PRODUIT support

    1995 - 1996 3M France - Division Informatique
    - Chef produit support de stockage Optique (responsable ventes, formations, outils de vente et tarif) ;
    - Creation d'un réseau de distribution (partant de 0, developpemnt de 20 comptes , 1M EUR )
    - Signature des contrats de distribution avec INGRAMMICRO/TECHDATA/ACTEBIS/CHS.

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