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Antoine HOSSEINI

CHAMPIGNY SUR MARNE

En résumé

La commercialisation de produits de grande consommation est depuis plus de 19 ans la constante de mon parcours professionnel. J’ai occupé, au cours de celui-ci, différentes fonctions managériales, commerciales opérationnelles et Marketing au sein de prestigieuses multinationales.

Les nombreux challenges que j'ai relevés m'ont permis d'acquérir diverses compétences, parmi lesquelles:
• Analytique avec une forte culture du résultat tout en ayant un sens développé de la relation client.
• Solides expériences en négociations internationales et en centrales d’achats nationales.
• élaboration des contrats distributeurs et grossistes à l’Export
• Négociation des accords OEM, MDD, national et Europe, suivi de process de A à Z (Identifier le besoin, sélection de produits, transformation et/ou sourcing du produit, Suivi de fabrication, Packaging, contrôle Qualité, )
• Gestion de Business unit, P&L, EBITDA
• Management d’équipe commerciale intégrée et agents (22 personnes)
• Actuellement : Management : 7 agents de différentes nationalités (Allemagne, Suède, UK, Belgique, Italie, Russie) + 1assistante commerciale-ADV et 15 Distributeurs

D'un naturel positif, dynamique et doté d’un esprit entrepreneurial j'apprécie tout particulièrement la sincérité, l'honnêteté intellectuelle et l'ouverture d'esprit. J'aime piloter les activités et les équipes dans le respect, en privilégiant l'épanouissement.
Je suis un développeur qui aime relever des challenges ambitieux...

Mes compétences :
DIRECTEUR COMMERCIAL
MARKETING
MANAGEMENT
PRODUITS DE GRANDE CONSOMMATION
TRADE MARKETING
Négociation internationale
Business Unit Management

Entreprises

  • MASTRAD SA - Directeur Commercial Export

    2015 - maintenant Directeur commercial Export MASTRAD Janvier 2015 à ce jour
    Marque Mastrad dédiée aux magasins détaillants, retail :
    • Elaboration de la stratégie commerciale et adaptation des plans marketing opérationnels par pays.
    • Sélection des gammes de produits et leurs optimisations par canaux de distribution.
    • Sélection et choix des agents locaux et des distributeurs par pays (57 pays).
    • Gestion des appels d’offres OEM/MDD: Rinascente, El Corte Inglés, Esselunga, Tchibo, Makro
    • Fédérer, structurer, former et animer le réseau des importateurs et distributeurs.
    • Management : 7 agents de différentes nationalités (Allemagne, Suède, UK, Belgique, Italie, Russie) + 1assistante commerciale-ADV et 15 Distributeurs
    • Périmètre : Europe – y compris les pays Baltes –, Russie, Afrique, Moyen orient (Iran), Asie (Chine-Japon)
    • Résultats : Ouverture de 7 nouveaux pays dont Iran,

  • Mastrad SA - Directeur Commercial et Marketing

    2013 - 2015 Directeur commercial & Marketing Orka by Mastrad Mai 2013 – Janvier 2015
    Développement et lancement de la nouvelle marque Orka by Mastrad, dédiée exclusivement à la grande distribution, France - Europe
    • Définition de la stratégie de lancement: Brand history, Assortiment (Sourcing en Chine), Packaging, Colories,
    Stratégie commerciale, Pricing, niveau de marges, CGV.
    • Création de concept d’implantation.
    • Résultats : 3 accords nationaux : Carrefour, Auchan, CORA

  • In & Out - Sales & Marketing services - Dirigeant - Fondateur

    2010 - 2015 Société de conseils, services en Vente - Marketing et de direction commerciale externalisée.

    • Conseils stratégiques et opérationnels auprès des PME françaises et étrangères désirant s’implanter et/ou accroître leur développement sur marché national dans les circuits GSA / GSB / GSS / Grossistes et réseau Indépendants.

    • Analyses des besoins consommateurs et des marchés, mise en adéquation avec l’offre produits ou vice versa. Identifier le potentiel des ventes, les leviers de développement et la mise en place d'un plan d'action adéquate.

    • Gestion P&L, évaluation de la faisabilité des projets d’implantations : investissements – rentabilités, Optimisation de l'organisation commerciale et la structure.

    • Catégories travaillées : Ustensiles ménager, Soin de linge, Ustensiles de cuisines, Art de la table, Cigarettes électronique,

    Principale mission réalisée :
    Mai 2011 – Janvier 2013 BERGNER Gmbh : Leader Européen dans les catégories : Cuisson et articles
    pour la maison.CA Groupe: 280M€
    Country Manager France - Mission : d’implantation de cette nouvelle marque sur le marché Français
    • Définition de la stratégie de lancement : Concept – Gamme – Valeur ajoutée et Marge
    • Gestion BU - Création de la filiale française (Implantation du bureau et recrutements de 1 assistante et de 5 agents)
    • Résultat : CA après deux années d’activité : 1.5 M€,
    • Accords nationaux GSA : Cora et Leclerc / Grossistes : Findis, Desamais, Bastide, Lebrun et Garier, EK France.
    • Création de gamme et concept pour Boulanger et Darty

    Missions réalisées auprès des entreprises :
    Mastrad: Directeur commercial externalisé sur la marque ORKA (Développement et lancement de la marque Orka br Mastrad), Nuance (Lancement et implantation de cette marque Danoise en France) Vileda, Hailo, DLH Energie, Cigarettec, Bergner Europe Gmbh

  • LEIFHEIT AG - BIRAMBEAU - Directeur Commercial & Marketing France

    2004 - 2010 Fabrication et commercialisation de produits d'art culinaire, de la table, soin de linge et d'ustensiles ménagers.

    Management d'une force de vente de 25 pers et d’un chef de produit.
    Chargé du développement de la marque Leifheit en France,
    Elaboration de la stratégie commerciale et marketing,
    gestion des comptes d'exploitation et des budgets,
    négociation des accords-cadres avec les centrales GSA, GSB,GSS.

    - Refonte de la gamme existante de produits :
    − Définition d'une stratégie de gamme par circuit de distribution (GSA, GSB, GSS)..
    - Mise en place d'une politique ayant un impact direct sur la marge.
    - Restructuration de la force de vente : Redéfinition des secteurs, des missions, des charges de travail.
    - Développement du category management et du trade marketing pour Auchan :
    - Analyse des données Nielsen (marché, marques, distributeur).

  • FHP - VILEDA - Key Account Manager

    2001 - 2004 FHP VILEDA S.A. - Filiale Française du Groupe Allemand Freudenberg - (Gennevilliers, 92)

    - Négociation des accords-cadres avec les centrales nationales (GSA).
    - Négociation des contrats-cadres internationaux: D.M.M.G (G4 Carrefour) et IRTS (Auchan).
    - Category Management.

  • EURODOUGH - Responsable des Clients Nationaux et Export

    1999 - 2001 - Négociation des accords en centrales nationales et européennes.
    Marque nationale et/ou MDD
    Zone Export: Bénélux, Pays de L'Est (Pologne, République Tchèque...) et la Scandinavie (Suède,Finlande...)

  • EURODOUGH - Chef des Ventes Régionales

    1997 - 1999 Recrutement, Formation et Management d'une équipe de 5 chefs de secteur

  • EURODOUGH - Inspecteur Régional Paris

    1996 - 1997 Management d'une équipe de 2 chefs de secteur.
    Développement du projet Croustipate

  • EURODOUGH - Chef de Secteurs

    1995 - 1996 Lancement de la marque Croustipâte en rayon traiteur LS.

  • GELATI PARADISIO - Attaché Commercial

    1991 - 1995 - Prospection, négociation, référencement en GSA (en direct) des glaçes alimentaires de fabrication artisanale de la marque GELATI PARADISIO.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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