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Jerome LAURAS

NANTES

En résumé

Mes compétences :
Grands comptes
Finance
Management
Vente
Gestion de projet
Pre-Sales
Négociation commerciale
Direction commerciale
Organisation
Optimisation des process

Entreprises

  • POINT E - Directeur de Business Unit

    2019 - maintenant

  • Proople - Directeur Opérationnel / Commercial

    2017 - 2018 concepteur et fabricant de solutions d'accessibilité et revêtements antidérapants.

    -Piloter l'implémentation du nouvel ERP et CRM de l'entreprise : définition des besoins et et coordination avec les différents acteurs (Prestataire informatique / Technique / production / Finance / commerciaux)
    - Définir et implémenter de la stratégie commerciale
    - Structurer et organiser le service commercial : création du reporting opérationnel et de ciblages clients
    - Accompagnement au changement
    - Gérer les grands comptes : Distributeurs et poseurs : signature du compte principal de l'entreprise : 300K€ engagés pour 2018

  • Xerox - Directeur analyse rentabilité

    Saint-Denis 2013 - 2016 - Analyser et suivre la rentabilité des principaux clients
    - Proposer plans d'actions mensuels à la direction générale
    - Coordonner et accompagner les équipes commerciale pour renégocier les contrats
    - Mise en place et suivi de challenges commerciaux

  • Xerox - Directeur projets startégiques

    Saint-Denis 2013 - 2016 - Présentation mensuelle au COMEX de plans stratégiques grands comptes
    - Analyser et suivre la rentabilité des principaux clients
    - Structurer et coordonner la réponse à l'appel d'offres UGAP (Centrale d'achat de l'Etat) :
    => gestion de projet sur deal de 40M€
    => Création et déploiement de process spécifiques à cet AO : financiers, techniques,
    commerciaux, organisationnels
    => Interfaçage EDI entre ERP Xerox et ERP UGAP
    => Déploiement opérationnel auprès du client et de la force de vente Xerox
    - Gérer le recouvrement de la dette âgée : réduction de 2,5 M€ à 300 K€ en 8 mois
    - Développer le CA Partenaires :
    => 2015 : 120% de réalisation vs objectif : CA : 3.8M€
    => 2016 : 270% de réalisation vs objectif : CA : 6.4M€

  • XEROX - Directeur de division Grandes Affaires

    Saint-Denis 2008 - 2013 - Recruter, former et manager une équipe de 5 commerciaux seniors
    - Coaching et suivi de 15 commerciaux sur le déploiement d'accords cadres
    - Mise en place de l’organisation et des process de la division
    - Industrialisation des réponses aux appels d'offres : diminution du temps de traitement d'environ 1 semaine
    - Répondre aux appels d'offres en mode projet
    - Montages financiers leasing et analyse de risques
    => CA répondu 2012 : 24,8 M€ taux de succès 48%

  • Xerox - Controleur de Gestion

    Saint-Denis 2006 - 2008 - Gestion et contrôle opérationnel de la base de cout de Xerox France
    - Etablissement et suivi des budgets annuels sur l’ensemble des directions
    - Elaboration des plans annuels
    - Clôtures financières et reporting mensuels

  • Xerox - Pricing Manager

    Saint-Denis 2004 - 2006 Construction des offres tarifaire en étroite relation avec les commerciaux grands comptes

    - Création des prix pour nos clients et prospects.
    - Interface avec les commerciaux et la direction financière
    - Gestion de risque financière

  • Xerox - Ingenieur Commercial

    Saint-Denis 1998 - 2004 - Développement et fidélisation d’un portefeuille client / prospects grands comptes.
    => Chiffre d’affaires réalisé sur 2002 : 2,2 Millions d’€uros soit 170% des objectifs
    => Chiffre d’affaires réalisé sur 2003 : 2,6 Millions d’€uros soit 165% des objectifs

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