Jerome LAURAS

En résumé

Entreprises

• POINT E - Directeur de Business Unit

  2019 - maintenant

• Proople - Directeur Opérationnel / Commercial

  2017 - 2018 concepteur et fabricant de solutions d'accessibilité et revêtements antidérapants.
  
  -Piloter l'implémentation du nouvel ERP et CRM de l'entreprise : définition des besoins et et coordination avec les différents acteurs (Prestataire informatique / Technique / production / Finance / commerciaux)
  - Définir et implémenter de la stratégie commerciale
  - Structurer et organiser le service commercial : création du reporting opérationnel et de ciblages clients
  - Accompagnement au changement
  - Gérer les grands comptes : Distributeurs et poseurs : signature du compte principal de l'entreprise : 300K€ engagés pour 2018

• Xerox - Directeur analyse rentabilité

  Saint-Denis 2013 - 2016 - Analyser et suivre la rentabilité des principaux clients
  - Proposer plans d'actions mensuels à la direction générale
  - Coordonner et accompagner les équipes commerciale pour renégocier les contrats
  - Mise en place et suivi de challenges commerciaux

• Xerox - Directeur projets startégiques

  Saint-Denis 2013 - 2016 - Présentation mensuelle au COMEX de plans stratégiques grands comptes
  - Analyser et suivre la rentabilité des principaux clients
  - Structurer et coordonner la réponse à l'appel d'offres UGAP (Centrale d'achat de l'Etat) :
  => gestion de projet sur deal de 40M€
  => Création et déploiement de process spécifiques à cet AO : financiers, techniques,
  commerciaux, organisationnels
  => Interfaçage EDI entre ERP Xerox et ERP UGAP
  => Déploiement opérationnel auprès du client et de la force de vente Xerox
  - Gérer le recouvrement de la dette âgée : réduction de 2,5 M€ à 300 K€ en 8 mois
  - Développer le CA Partenaires :
  => 2015 : 120% de réalisation vs objectif : CA : 3.8M€
  => 2016 : 270% de réalisation vs objectif : CA : 6.4M€

• XEROX - Directeur de division Grandes Affaires

  Saint-Denis 2008 - 2013 - Recruter, former et manager une équipe de 5 commerciaux seniors
  - Coaching et suivi de 15 commerciaux sur le déploiement d'accords cadres
  - Mise en place de l’organisation et des process de la division
  - Industrialisation des réponses aux appels d'offres : diminution du temps de traitement d'environ 1 semaine
  - Répondre aux appels d'offres en mode projet
  - Montages financiers leasing et analyse de risques
  => CA répondu 2012 : 24,8 M€ taux de succès 48%

• Xerox - Controleur de Gestion

  Saint-Denis 2006 - 2008 - Gestion et contrôle opérationnel de la base de cout de Xerox France
  - Etablissement et suivi des budgets annuels sur l’ensemble des directions
  - Elaboration des plans annuels
  - Clôtures financières et reporting mensuels
  

• Xerox - Pricing Manager

  Saint-Denis 2004 - 2006 Construction des offres tarifaire en étroite relation avec les commerciaux grands comptes
  
  - Création des prix pour nos clients et prospects.
  - Interface avec les commerciaux et la direction financière
  - Gestion de risque financière

• Xerox - Ingenieur Commercial

  Saint-Denis 1998 - 2004 - Développement et fidélisation d’un portefeuille client / prospects grands comptes.
  => Chiffre d’affaires réalisé sur 2002 : 2,2 Millions d’€uros soit 170% des objectifs
  => Chiffre d’affaires réalisé sur 2003 : 2,6 Millions d’€uros soit 165% des objectifs

Formations

• Ecole Supérieure Des Sciences Commerciales ESSCA

  Angers 1994 - 1998

• Ecole Supérieure Des Sciences Commerciales D'Angers

  1994 - 1998 Spécialisation Marketing - Vente

Réseau

• Bernard OLLAGNIER

• Document Store YNEIA

• Emmanuel COSTA

• Frédérick VAN GORKUM

• Juré PRIMORAC

• Stéphanie DU COUEDIC

• Stéphanie TORRES

• Thibault DEGIEUX

• Vincent DANHIER