MONTPELLIER2015 - maintenantBusiness développer manager sur la partie software chez dell.
Suite à l'acquisition de plusieurs société software par dell, j'ai été chargé d'établir une stratégie pour développer les ventes de software au sein du channel:
Sélection des produits clefs au sein de l'offre software
Mise en place d'un plan de montée en compétence chez les partenaires, dans les équipes dell en interne.
Mise en place d'action commerciale entre le channel et les équipes dell internes .
Développement de Kpi pour mesurer , améliorer la performance ...
Dell
- Manager des ventes
MONTPELLIER2011 - 2015Manager des ventes chez Dell
Encadrement d'une cinquantaine de personnes sur différentes équipes.
Mise en place de stratégie au sein de l'équipe. J'ai du expliquer, faire adhérer, prendre du feedback, motiver, accompagner mes équipes pour dépasser les objectifs tant d'un point de vue qualitatif et quantitatif
Développement des équipes aussi bien sur la partie commerciale que sur le développement de leur carrières. Evolution de certaines personnes dans l'équipe ....
Dell
- Ingénieur commercial
MONTPELLIER2002 - 2011Poste d'ingénieur commercial pendant 9 ans auprés des clients finaux et des partenaires.
Développement du portefeuille client , des lignes de produits dell. Mise en place de stratégie ( feuille de route, account plan ...) pour développer mes divers portefeuilles.
J'ai réalisé et dépasse pendant 7 ans mes objectifs commerciaux sur la quasi totalité des trimestres avec de grosses réalisation ( signature du contrat pharmagest, cegedim, )
J'ai été élu parmis les meilleurs commerciaux en 2007 et 2008
Isi expert
- Ingénieur commercial
2001 - 2002
De avril 2000 à juillet 2001
Ingénieur commercial sur le sud est.
Acquisition et développement de nouveaux comptes en mode régie ou forfait. Réalisation du plus gros dossier en mode forfait de la société
Gestion d'un pool de compétence en adéquation avec les besoins clients
Recrutement et gestion des ingénieurs
Alcyon
- Ingénieur commercial
2000 - 2001Ingénieur commercial dans le secteur industrie et service.
Acquisition et développement de nouveaux comptes en mode régie ou forfait
Gestion d'un pool de compétence en adéquation avec les besoins clients
Recrutement et gestion des ingénieurs
Ouverture de nouveaux grands compte : EDF, La poste, SNCF, Air France....
Réalisation des objectifs annuels
Alcyon
- Ingénieur commercial
2000 - 2001Ingénieur commercial dans le secteur industrie et service.
Acquisition et développement de nouveaux comptes en mode régie ou forfait
Gestion d'un pool de compétence en adéquation avec les besoins clients
Recrutement et gestion des ingénieurs
Ouverture de nouveaux grands compte : EDF, La poste, SNCF, Air France....
Réalisation des objectifs annuels
Alcyon
- Ingénieur commercial
2000 - 2001Ingénieur commercial dans le secteur industrie et service.
Acquisition et développement de nouveaux comptes en mode régie ou forfait
Gestion d'un pool de compétence en adéquation avec les besoins clients
Recrutement et gestion des ingénieurs
Ouverture de nouveaux grands compte : EDF, La poste, SNCF, Air France....
Réalisation des objectifs annuels
Alcyon
- Ingénieur commercial
2000 - 2001Ingénieur commercial dans le secteur industrie et service.
Acquisition et développement de nouveaux comptes en mode régie ou forfait
Gestion d'un pool de compétence en adéquation avec les besoins clients
Recrutement et gestion des ingénieurs
Ouverture de nouveaux grands compte : EDF, La poste, SNCF, Air France....
Réalisation des objectifs annuels
