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Jérôme LERAT

La Verrie

Résultats examens 2026

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En résumé

Mes compétences :
Commercial
Encadrement d'une equipe
Pilotage d'activité
Formation vente
Conseil
Autonomie
Formation
Recrutement
Assessment

Entreprises

  • Dachser - Responsable développement commercial

    La Verrie 2018 - maintenant

  • Spring France - Manager

    Villeurbanne 2015 - 2018 Responsable de bureau et Consultant en recrutement chez Spring Orléans, je suis spécialisé dans les fonctions commerciales et managériales, ainsi que dans les métiers de la supply chain et de la logistique sur les départements du Loiret, du Cher et de l'Eure et Loire.
    Mes coordonnées: jerome.lerat@springfrance.com / Tél: 02 38 42 20 10

  • STEF - Chef des Ventes

    2007 - 2014 Membre du CoDir

    Accompagnement et développement des compétences d’une équipe commerciale (commerciaux – assistante).

    Pilotage d’un service commercial : mise en place de la politique tarifaire et d’outils commerciaux, coaching commercial, rédaction et présentation de « reporting », étude et analyse de la rentabilité commerciale d’un client, veille commerciale.

    Conquête de nouveaux clients et développement d’un portefeuille : prospection, identification des besoins, conseil, élaboration et négociation de propositions dans les secteurs du transports et de la logistique, négociation de contrats et de revalorisations tarifaires.

    Encadrement de la relation client : développement du relationnel et du partenariat, traitement des réclamations, négociation des litiges, préparation et organisation de réunions qualités, mise en place de plans d’action correctifs.

    Connaissances:
    Techniques de ventes
    Gestion budgétaire
    Analyse statistique

  • STEF - Responsable Commercial

    2003 - 2007 Commercial sous la responsabilité du Chef des Ventes.

    Développement d'un portefeuille client moyens et grands Comptes: prospection, proposition, suivi jusqu'à la signature.
    Suivi commercial et maintien de la relation clientèle.

    Vente des offres de service transport en Groupage, Groupage en ligne, Organisation Transport, flux nationaux et internationaux,
    Vente de l'offre de service Prestation (Stockage, préparation de commande).

    Détermination de l'organisation des flux, avec le client et la Direction d'exploitation, élaboration des tarifs en étant garant de la rentabilité des dossiers clients.
    Traitement des réclamations clients.

    Veille commerciale et technique.
    Participation à l'élaboration du budget commercial et à la définition de la stratégie commerciale.
    Participation au Reporting Commercial assuré auprès de la direction de filiale et de la direction commerciale de région.


    Réalisation de l'objectif de CA fixé dans le budget commerciale.

  • ADECCO - Attaché Commercial

    Villeurbanne 1999 - 2003 Commercial en charge du développement de plusieurs agences:

    Collaboration avec une équipe de 10 personnes,
    Agences activités Transport, Logistique, Industrie et Tertiaire.

    Vente des services ADECCO, conquête des marchés CDD et proposition de l'Offre Globale Groupe auprès de Responsables d'Exploitation, DAF, DRH et DG.

    Responsable d'un portefeuille clients: prospection physique et téléphonique,
    Suivi de clientèle (300 clients/prospects grands comptes et PME),
    Découverte client, proposition commerciale, négociation et signature du contrat.

    Recrutement: recherche des candidats, présélection, conduite des entretiens et suivi d'intégration.

    Gestion du crédit clients,
    Gestion des litiges (clients et fournisseurs).

    Recrutements et délégation des intérimaires.


    Résultats 2002: 200 KE de Marge Brute générée.

Formations

Réseau

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