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Jérôme LESIMPLE

FERRAND

En résumé

Mes compétences :
commerce
B2b
management
négociation

Entreprises

  • Michelin - Responsable du Marketing Operationnel France

    FERRAND 2017 - maintenant

  • Michelin - Local Account Manager - Agricole et TP-Construction

    FERRAND 2014 - maintenant Fonction :

    - Gestion de Comptes Marché RT (Replacement Tyres ) via des Négociants Spécialistes et des Concessionnaires AG/TP
    - Gestion de Comptes Marché OE (Original Equipment) via des Constructeurs de machinismes AG / TP.
    - Secteur : Départements 54 / 57 / 88 / 67 / 68

    Missions principales :

    - Déployer la stratégie de la ligne produit sur mon secteur en fonction des enjeux identifiés
    - Cibler les actions commerciales, analyser les résultats et mettre en place des actions correctives
    - Assurer la commercialisation des produits Michelin et Kléber auprès du marché RT et OE .
    - Assurer la promotion, le suivi technique et le SAV des produits auprès des clients utilisateurs : Agriculteurs, ETA, GAEC
    - Pérenniser l’accès au marché via des distributeurs partenaires labélisés
    - Animer et former les commerciaux des Négociants Spécialistes
    - Animer le marché via des actions commerciales et marketing en étroite relation avec les partenaires Michelin Exelagri
    - Monitorat : Assurer la formation et ou l'intégration des nouveaux arrivants dans des stages Commerce et/ou Technique.
    - Marque : Michelin Kleber et Taurus

  • Michelin - Local Account Manager - Agricole et TP Construction

    FERRAND 2012 - 2014 Fonction :

    - Gestion de Comptes Marché RT (Replacement Tyres ) via des Négociants Spécialistes et des Concessionnaires AG/TP
    - Gestion de Comptes Marché OE (Original Equipment) via des Constructeurs de machinismes AG / TP.
    - Secteur : Départements 51 / 52 / 08 / 02 / 55

    Missions principales :

    - Déployer la stratégie de la ligne produit sur mon secteur en fonction des enjeux identifiés
    - Cibler les actions commerciales, analyser les résultats et mettre en place des actions correctives
    - Assurer la commercialisation des produits Michelin et Kléber auprès du marché RT et OE .
    - Assurer la promotion, le suivi technique et le SAV des produits auprès des clients utilisateurs : Agriculteurs, ETA, GAEC
    - Pérenniser l’accès au marché via des distributeurs partenaires labélisés
    - Animer et former les commerciaux des Négociants Spécialistes
    - Animer le marché via des actions commerciales et marketing en étroite relation avec les partenaires Michelin Exelagri
    - Monitorat : Assurer la formation et ou l'intégration des nouveaux arrivants dans des stages Commerce et/ou Technique.
    - Marque : Michelin et Kleber.

  • ECOLAB - Responsable de Secteur

    ARCUEIL CEDEX 2009 - 2011 - Produits: Commercialisation de produits chimiques, autolaveuses et matériel de nettoyage.
    - Clientèle: B2B.

    Gestion d'un portefeuille de clients comprenant des Entreprises de propreté ainsi que les GMS sur le secteur Bretagne (35/22/29/56) ainsi que le 44.

    Objectifs:
    - Présentation et formation produits
    - Construction d'offres de nettoyage (produits et services) globales
    - Animation du portefeuille clients
    - Developper le portefeuille clients (prospection +/- 10% du temps de travail)
    - Developper ma SOM sur le secteur

  • Stylinside - Account Manager

    2008 - 2009 - Produits: Commercialisation de produits High-tech, innovant, et design pour communiquer.
    - Clientèle: B2B: Entreprises souhaitant communiquer lors de lancements de produits, pour l'image de marque,sur des Showrooms, salons, et halls d'accueil.

    Je commercialisais des produits du type:
    - Écrans 3D Relief sans lunettes
    - Tableaux Blanc Interactif
    - Visualiseurs
    - Douches Sonores
    - Écrans LED 360°
    - Mobilier design...

    Objectifs :
    - Amélioration de la visibilité de l'entreprise (Site WEB / Référencement gratuit / Google Ad Words / Google Analytics)
    - Animation du portefeuille existant.
    - Prospection commerciale
    - Présentation produits.
    - Developpement du CA de l'entreprise.

  • Orange Business Services - Conseiller Clients Entreprises

    Paris 2006 - 2008 - Produits: Commercialisation de flottes de mobiles, standards téléphonique, solutions Internet, solutions réseaux et convergence.

    - Clientèle: B2B:

    -Missions:

    . Ventes de Biens et Services par téléphone (Fixe, Mobile, Internet, Réseaux) à une clientèle d'Entreprises.

    . Formation du personnel sur la promotion d'un nouveau site marchand d'Orange aux clients.

    . Animation d'un challenge des ventes interne ( 20 participants, motivation du personnel et commissionnement à la clé).

    . Management ponctuel d'une équipe de 3 à 6 stagiaires BTS (Fixation d'objectifs - Animation de l'équipe - Mise en œuvre de moyens pour la réalisation de ces objectifs).

Formations

Réseau

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