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Brice SILVA OLIVEIRA

MONTPELLIER

En résumé

Bonjour et bienvenue sur mon espace Viadeo.
Vous souhaitez en savoir davantage sur moi ? Voici quelques lignes qui pourront peut-être vous éclairer..

Après avoir travaillé pour de grands leaders mondiaux, mais aussi créé et cogéré des TPE / PME j’ai senti qu’il était temps pour moi de me mettre au service des hommes et des femmes qui ont le courage de poursuivre leurs ambitions.
Quel est mon métier ? Consultant, Conseillé, Coach, Formateur, etc.
Peu importe le titre que l’on donnera à ma profession, ma mission est avant tout de permettre aux chefs d’entreprises d’atteindre les objectifs qu’ils se sont fixés !

Ma spécialité ? Le Commerce et tout ce qui gravite autour de ce terme « barbare » mais pas seulement … !

Mon cabinet : Silva Oliveira Consulting => S.O Consulting, regroupe des experts dans pratiquement tous les domaines de compétences liés à la gestion d’une structure :
Marketing, Communication, Développement Commercial, Ressources Humaines, Fiscalité, Comptabilité, QSE etc.
Nous travaillons de la manière la plus Agile possible afin de proposer des solutions simples et efficientes pour garantir l’atteinte des objectifs communs que nous partageons avec nos clients !

Vous souhaitez encore plus d'informations ? Prenez déjà le temps de me contacter sur mon mail direct : brice.silva.oliveira@gmail.com ou par téléphone au : 06 66 99 27 08

Au plaisir d’échanger avec vous !

Brice

Mes compétences :
Vente
Marketing
Développement commercial
Industrie
Chimie
Management
International
Management opérationnel
Account management
Management stratégique
Marketing stratégique
Management commercial
Négociation commerciale
Communication

Entreprises

  • S.O Consulting - CEO - Consultant Formateur

    2016 - maintenant Fondateur et gérant de S.O Consulting, cabinet spécialisé dans le Développement Stratégique & Économique des structures de "petites et moyennes envergures" (TPE/TPI, PME/PMI, Entrepreneurs individuels, associations etc.).

    Fruit de plusieurs années de réflexion, S.O Consulting mutualise les compétences de différents consultants experts dans leurs domaines respectifs afin d'apporter des solutions "simples", concrètes et personnalisées à chacun de ses clients.

  • Michelin - Responsable Comptes Secteur [Local Account Manager]

    FERRAND 2016 - 2016 Périmètre : Dpts 21/25/39/52/70/71/90
    Objectifs : 1/Défendre les positions 2/ Conquérir (SOM mass market)

    Fonctions :
    Gestion de Comptes Marché RT (Replacement Tyres) - Négociants Spécialistes & Concessionnaires AG/TP
    Gestion de Comptes Marché OE (Original Equipment) - Constructeurs & Machinistes AG/TP

    Missions clefs :
    - Déployer la stratégie de la LP en fonction des enjeux identifiés
    - Cibler les actions commerciales, analyser les résultats et mettre en place des actions correctives
    - B to B : commercialiser les produits du groupes sur les marchés RT & OE
    - B to C : promotion, suivi technique et SAV auprès des clients utilisateurs
    - Pérenniser l'accès au marché via la fiabilisation du réseau de distribution composés de partenaires labellisés
    - Animer & former les forces commerciales des clients
    - Démontrer les plus-values techniques des produits via des démonstrations dynamiques, events, conférences etc.
    - Former les futurs accounts manager (commerce et/ou technique)

  • Michelin - Responsable Comptes Secteur [Local Account Manager]

    FERRAND 2013 - 2016 Périmètre : Dpts 07/12/13/26/30/34/48
    Objectifs : 1/ Fiabiliser les positions 2/ Conquérir (prise SOM & SOA)

    Fonctions :
    Gestion de Comptes Marché RT (Replacement Tyres) - Négociants Spécialistes & Concessionnaires AG/TP
    Gestion de Comptes Marché OE (Original Equipment) - Constructeurs & Machinistes AG/TP

    Missions clefs :
    - Déployer la stratégie de la LP en fonction des enjeux identifiés
    - Cibler les actions commerciales, analyser les résultats et mettre en place des actions correctives
    - B to B : commercialiser les produits du groupes sur les marchés RT & OE
    - B to C : promotion, suivi technique et SAV auprès des clients utilisateurs
    - Pérenniser l'accès au marché via la fiabilisation du réseau de distribution composés de partenaires labellisés
    - Animer & former les forces commerciales des clients
    - Démontrer les plus-values techniques des produits via des démonstrations dynamiques, events, conférences etc.
    - Former les futurs accounts manager (commerce et/ou technique)

  • Air Liquide - Responsable des Ventes Oenologie Région Centre-Bourgogne

    Paris 2013 - 2013 • Création d’un outil de gestion globale pour les vendanges
    • Prise en charge commerciale de l’intégralité du portefeuille clients / prospects sur les départements : 37, 41, 45, 86, 36, 18, 58, 71,21, 89 et 10
    • Relationnel client (Prise de commande - suivi des approvisionnements – traitement des réclamations)
    • Reporting mensuel sur l’ensemble de l’activité (Résultats – prévisionnel – état des lieux du marché)

  • Air Liquide - Responsables de Ventes Junior

    Paris 2011 - 2013 • Suivi opérationnel et déploiement en région d’opérations marketing nationales :
    - organisation du déploiement
    - gestion des tableaux de suivi
    - tenue des indicateurs
    - déploiement en clientèle
    • Organisation et participation à des actions d’animation du réseau de distribution et à des actions en clientèle.
    • Soutien à l’équipe de vente sur des dossiers sensibles de suivi d'actions commerciales, sur des mises à jour d’outils et d’informations.
    • Création d’outils de gestion courante.
    • Réalisation de reportings et suivi des tableaux de bord régionaux (Analyse de résultats, mesure des écarts, propositions d’actions correctives).
    • Cogestion de la cellule stratégique concurrentielle régionale
    • Réalisation d'opérations nationale et régionales sur les effets prix.
    • Chef de projet sur l'étude et le développement d'un outil national de gestion commerciale
    • Gestion de comptes clients (Prospection, visites, élaboration d’offres commerciales, …)
    • Attaque clients / prospects concurrents.

  • Thales Services - Chargé de Recrutement Junior

    Courbevoie 2010 - 2011 -Prise en charge des missions de recrutements confiées :
    Définition du besoin en relation avec les opérationnels, diffusion de l’offre via Estaffing (Active recruiter), recherche et sélection des candidats (outil interne + jobboards), entretiens physique, comptes-rendus d’entretien, débriefing avec les opérationnels, suivi des candidats, gestion des candidatures spontanées, mise à jour de la base de données de suivi de recrutement, gestion administrative des dossiers. (en particulier des dossiers des stagiaires).

    -Organisation et réalisation de journées "Speed Dating Stagiaire" pour répondre aux besoins et aux contraintes temporelles du corp managérial.

    -Intervention dans des écoles cibles et des salons spécialisés dans le secteur de l'IT en temps que représentant / recruteur Thales ITO.

  • Sonorisation 45 - Représentant Commercial puis Cogérant

    2009 - 2012 • Accueil et information clients sur les produits et prestations proposées
    • Établissement de devis et contrats
    • Relationnel / suivi base clients : rendez-vous de préparation, entretiens téléphoniques
    • Gestion polyvalente (financière, commerciale, marketing, etc.)
    • Recrutement et formation de Dj /Animateurs

Formations

  • IAE TOURS

    Tours 2012 - 2013 M2 Sciences du Management [Option Management des PME et Entrepreneuriat ]

    Obtention avec Mention Bien

    Mémoire :
    • "Comment le management Glocal et le leadership profile influent-ils sur la conduite du changement dans une équipe commerciale sénior ?"

    Réalisations :
    • Audit de performance globale de la S.A. BOUTARD
    • Audit sur le développement de la visibilité à l’international de la société SES

  • Fédération Européenne Des Ecoles [FEDE] - Cité Formation (Orleans)

    Orleans 2011 - 2012 Master 1 MSE [Management Stratégique des Entreprises]

    Diplôme orienté Marketing & Corporate Strategy

    Mémoire : "Défendre une position de leader, une mission complexe dans un environnement économique en constante mutation."

  • IFA Rambouillet / UVSQ / CCIV

    Rambouillet 2010 - 2011 Licence Professionnelle GRH option Gestionnaire des Ressources Humaines

    Double diplôme délivré par l'Institut Supérieur de Management & la CCI de Versailles
    Obtention avec Mention Bien

    Mémoires :
    • "Le recrutement, enjeu stratégique pour l'Entreprise"
    • "L’Intégration, une problématique bien souvent sous-estimée"

  • Institut Universitaire Technologique IUT

    Orleans 2008 - 2010 DUT GEA

    Option PMO (Petites et Moyennes Organisations)

    Mémoire : "Le Risque bancaire"

  • Lycée Benjamin Franklin (Orleans)

    Orleans 2005 - 2008 Baccalauréat Scientifique

    BAC S-SVT option Physique-Chimie
    Obtention avec Mention Assez Bien

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