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Jérôme MARC

Urmatt

En résumé

25 ans d'expérience commerciale sur les 3 réseaux de la grande distribution (GSS, GSB et GSA) et du négoce de matériaux au sein de différents groupes : Groupe Siat, Céanothe, Sigmakalon, ICI paints, Rothmans Tobacco. Négociations commerciales au niveau national, management d'équipe commerciale entre 5 et 16 personnes (formation, recrutement et accompagnement d'équipe)
Une expérience complète en grande distribution avec des postes de chef de secteur, chef des ventes, compte clé qui me permet aujourd'hui d'avoir une bonne connaissance des enjeux liés à la grande distribution et transposable dans différents secteurs d'activité.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Recrutement
Formation
Management
Accompagnement au changement

Entreprises

  • SIAT BRAUN - Responsable commercial

    Urmatt 2016 - maintenant

  • Céanothe - Chef des ventes / compte clé national.

    VENISSIEUX 2007 - 2016 Chef des ventes :
    -Encadrement équipe commerciale (Recrutement, formation, accompagnement, développement des compétences, réorganisation commerciale et fusion des réseaux)
    -Définition des budgets et suivi des objectifs.
    Compte clé national :
    Suivi du compte et de l'enseigne Mr Bricolage.

  • PPG Retail Europe (Ex Sigmakalon) - Directeur régional des ventes

    2004 - 2007 -Encadrement équipe commerciale (Recrutement, formation, accompagnement, développement des compétences)
    -Définition des budgets et suivi des objectifs.
    - Négociations régionales (GSA, GSB, grossistes)

  • PPG Retail Europe (Ex sigmakalon) - Chef de secteur

    2002 - 2004 Renforcer les positions des marques de peinture Avi et Ripolin.
    Gestion et suivi d'un portefeuille clients (GSA et GSB)
    Négociations, prospection et suivi du budget commercial.
    Accompagnement et gestion d'activité d'un promoteur des ventes

  • ICI paints déco France (Peintures Julien) - Chef de secteur

    1998 - 2002 Maintenir les positions de leader de la marque Julien sur le secteur.
    Gestion et suivi portefeuille clients GSB.
    Encadrement d'un promoteur des ventes.

  • Interpresse - Gérant

    1996 - 1998 Relancer l'activité d'une maison de presse dans une galerie marchande de supermarché.
    Magasin acheté en faillite et revendu avec forte plus value au bout de 2 ans.

  • Rothmans Tobacco France - Promoteur des ventes

    1994 - 1996 Animation des points de vente (CHR)
    Gestion portefeuille clients composé de bureaux de tabac et Cafés Hôtels restaurants
    Participation salon professionnel.

Formations

  • ESICE (Nancy)

    Nancy 1992 - 1993 BTS Force de vente

  • ESICE (Nancy)

    Nancy 1990 - 1992 Baccalauréat vente représentation

Réseau

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