Mes compétences :
Développement produit
Export
Agronomie
International
Agriculture
Photo
VTT
Voyages
Entreprises
Nunhems France
- Responsable Grands Comptes
1998 - maintenant• Responsable Grands Comptes international MELON(Sud France, Maroc, Espagne, Sénégal, Af. du Sud, Antilles) pour NUNHEMS
• Cadre commercial international Carottes & Asperges (France, Chine, Af. du Sud, Israël) pour NUNHEMS
Ventes :
- Développement et suivi d’un portefeuille de grands comptes (>30), pépiniéristes et industriels
- Support tranversal de commerciaux généralistes et de la force de vente des distributeurs
- Responsable du planning des ventes sur 3 ans pour la totalité des zones géographiques
- Résultats : CA carotte France + 90% depuis 1998 (+46% 2003/04) / CA Asperges France :
+ 12% depuis 2000
. CA total géré >1M € (+10% 2003/04)
Marketing :
- Stratégie de vente des différents marchés : prospection, assortiment, prix, financements, promotion, notoriété…). Reporting direct aux Chefs des Ventes au niveau global et européen
- Marketing filière : support au développement et à l’innovation pour certains clients (études de marchés, mix, voyage d’études…)
- Veille des tendances des marchés pour orienter la sélection variétale
Développement :
- Organisation et analyse des essais recherche avec les obtenteurs. Prise de décision pour l’introduction de nouveaux produits conformément aux besoins du marché.
- Support technique pour les clients, distributeurs, commerciaux (prescription variétale, veille technique, partage du réseau professionnel)
- Travail d’équipe : construction du réseau de connaissance des grands comptes mondiaux via collègues internationaux. Formation vente & développement asperge de l’équipe chinoise
