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Jérôme POUJARDIEU

PARIS

En résumé

- Une passion pour concevoir des stratégies de business à une échelle européenne et mondiale, les mettre en place, les améliorer
- Une expérience centrée sur la vente de logiciels, de services, le management d’équipes de vente à l'international
- Un savoir-faire pour transformer une équipe vers un niveau d’excellence opérationnelle
- Une implication systématique en support des affaires majeures dans leur cycle de vie depuis leur création jusqu’au contrat
- Un engagement pour réaliser la promesse faite aux clients en supportant la réalisation des projets


Mes compétences :
Product Lifecycle Management
Management des ventes
Vente
Business development

Entreprises

  • ESTEREL ANSYS - Systems Business Unit Operation Director, France & Benelux

    2015 - maintenant Faire croître le chiffre d'affaires de la business unit Systems sur le territoire France et Benelux
    Transformer la relation avec les comptes majeurs pour établir une croissance récurrente
    Structurer et mettre en place une stratégie de diversification: cross selling, new names, new segments

  • Parametric Technology Corporation - Director of Adoption Services & Education

    2011 - 2014 J'ai conçu, implémenté et optimisé un nouveau modèle de Go to Market européen d'une activité de vente de services d'adoption des solutions logicielles de PTC. Deux années de dépassement des objectifs : 2012 :116% - 2013 :109%
    * Création d'une équipe de consultants vendeurs spécialisés dans la vente de programmes de formations personnalisées ciblant un scénario de perfectionnement (CA de 0,6M$ à 9,1M$ en deux ans)
    * Management, développement, coordination de trois équipes de vente réparties dans sept pays en Europe (CA 20M$)

  • Dassault Systèmes - Channel Business Development Manager

    Vélizy-Villacoublay 2009 - 2011 Mise en place d'une stratégie d'offres servant la diversification des revenus logiciels. +38% de croissance des ventes logicielles en deux ans et doublement des ventes typées diversification.
    Conception du "Go to Market" de la nouvelle version V6 et formation des forces de vente pour générer 10% du revenu logiciel la première année avec cette nouvelle version.
    Changement du modèle d'interaction et de support aux partenaires à travers la conception, la mise en place, l'animation d'une plate forme Web 2.0 connectant l'ensemble de l'écosystème sales des ventes indirectes.

  • Dassault Systèmes - South Europe Channel Manager

    Vélizy-Villacoublay 2006 - 2008 Développement du revenu et accroissement de la capacité du channel dans douze pays d'europe du sud.
    Deux années d'atteinte des objectifs 100% en 2007 et 104% en 2008 au moment de la crise.
    Mise en place des pratiques de planification des ventes et de développement avec les partenaires.

  • KMCAP - PDG - Consultant

    2003 - 2006 PDG fondateur - KMCAP - Fondateur et consultant d'une société centrée sur la performance dans la vente
    * Participation à la conception du ``Go to Market'' des ventes indirectes chez Dassault Systèmes en 2006 ;
    * Conception d'une méthode de vente et déploiement de cette méthode auprès de cinq PME en France et en Suisse

  • SAQQARA SYSTEMS - Sales Director - SAQQARA

    2000 - 2003 J'ai mis en place l'activité de vente et de marketing en Europe pour SAQQARA,
    un éditeur californien de logiciels de gestion de catalogues, et fait croître le chiffre d'affaires de rien à quatre millions d'euros en

  • AXEL TECHNOLOGIES - PDG Fondateur

    1991 - 1999 Fondateur et PDG d'AXEL TECHNOLOGY - J'ai créé, fait croître et structuré une
    de CAO pour atteindre 6M$ de CA en 1995, un résultat net de 12%. J'ai vendu la société puis j'ai doublé le chiffre en quatre ans.

  • FERRANTI INFOGRAPHICS - Ingénieur Commercial

    1987 - 1991 FERRANTI INFOGRAPHICS - Ingénieur commercial spécialisé dans la vente de logiciels
    CAO. J'ai appris mon métier de vendeur. Meilleur vendeur en 89 et 90.

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