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Jérôme RAYNAL

BRUSSELS

En résumé

Mes compétences :
Planning stratégique
Entrepreneuriat‎
Stratégie commerciale
Marketing stratégique
Stratégie d'entreprise
Direction générale
Marketing opérationnel
Startups

Entreprises

  • Crosspoint Solutions - Business Development & Advisory to Head of Sales

    2016 - 2016 Ma mission a consisté à identifier les conditions clés de succès d'une implémentation de Crosspoint sur la partie francophone de la Belgique.
    Crosspoint est une société de services fortes de 750 personnes et experte dans les domaines du BI, Big Data, Data Science, Cognitive Computing, CRM et Marketing Automation.
  • Différentes startups - Coach

    2015 - maintenant Accompagnement de startupeurs en particulier dès les phases d'idéations jusqu'à la mise au point (et la vente) du premier MVP. Définition de la stratégie, du business model (BMC), du business plan, du plan financier.
  • Skalup.com - DG

    2013 - 2015 J'ai rejoint une équipe de chercheurs universitaires pour transformer des travaux de recherche dans le domaine de la configuration complexe (CPQ) en MVP (offre logiciel assortie de développements spécifiques); identification, négociation et closing des premiers deals; définition de la stratégie, du business plan; négociation de la propriété intellectuelle; valorisation de la startup en vue d'une levée de fonds; identification, pitchs et négociation avec les investisseurs
  • CETIC - Advisory to CEO

    Charleroi 2013 - 2014 Le CETIC est un Centre d'Excellence et de recherche dans les Technologies de l'Information et des Communications. Mon rôle consistait à définir une offre orientée grands comptes basées sur les expertises accumulées lors de projets de recherche (IoT, Big Data, Cloud Computing, software quality, ingénierie des exigences).
  • CAST Software Benelux - PDG

    1998 - 2013 Mon rôle consistait à développer la part de marché de CAST sur la zone Benelux conformément à sa stratégie.
    CAST Benelux, malgré l'étroitesse de son marché comparé aux autres territoires couverts par CAST groupe, s'est toujours classée parmi les 4 premières filiales en terme de chiffre d'affaire, royalties, base installée, et net income (top 2 en valeurs relatives).
  • AGIR Conseil - Fondateur et DG

    Tamatave 1995 - maintenant
  • CAST Belux - Fondateur et DG

    1993 - 1998 J'ai créé à Bruxelles, coeur de l'Europe, la société ex-nihilo dont la mission consistait à réaliser des développements en maitrise d'oeuvre pour le compte de ses clients, pour la vaste majorité des grands comptes. J'ai élargi mon offre à la distribution de produits logiciels 3 années avant que la société CAST SA, actionnaire de ma société, ne m'associe à son développement international plus d'un an avant son introduction sur le second marché à Paris, alors que CAST Belux était forte de 20 collaborateurs.
  • CAST - Sales Manager

    1992 - 1993 J'ai rejoint CAST SA alors que la société comprenait une douzaine de personnes. Mon rôle a consisté à développer le portefeuille clients de telle manière que 18 mois après mon arrivée la société comptait plus de 30 collaborateurs. C'est alors que j'ai proposé au PDG de créer ma propre entreprise en Belgique et de l'y asssocier.
  • Xerox - De Sales Rep à District Manager

    Saint-Denis 1988 - 1992 J'ai occupé différentes fonctions : de vendeur prospect sur le 11ème arrondissement de Paris, jusqu'à encadrant attaché à la Direction Nationale des Comptes Stratégiques.
    Mes performances m'ont valu de gravir rapidement les échelons de la force de vente, et de remporter de nombreux incentives, challenges et President Club.
  • Armée de l'Air - Sous-Officier

    Paris 1987 - 1988 Après le PEG, j'ai rejoint l'Etat Major de l'Armée de l'Air à Paris où j'étais rattaché au Bureau d'Assistance Technique.

Formations

  • DEVOPS Institute (Mooc)

    Mooc 2016 - 2016 certificat

    DevOps Foundation
  • Solvay Brussels School Of Economics And Management (Bruxelles)

    Bruxelles 2015 - 2015 certificat

    Les principaux outils early stages des startups : Design Thinking, Empathy Map, Opportunity Assessment, Value Proposition Canvas, Business Model Canvas, Pimento Map, Lean Start-up 
  • Solvay Brussels School Of Economics And Management (Brussels)

    Brussels 2012 - 2013 executive MBA

    Leadership, Strategy, Finance, Accounting, Marketing
  • Conservatoire National Des Arts Et Métiers (Paris)

    Paris 1986 - 1987 Prévisions et fonctions commerciales
  • ESDE SUP

    Paris 1982 - 1986 bachelor in BA

    Economics & Marketing

Réseau