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Crosspoint Solutions
- Business Development & Advisory to Head of Sales
2016 - 2016
Ma mission a consisté à identifier les conditions clés de succès d'une implémentation de Crosspoint sur la partie francophone de la Belgique.
Crosspoint est une société de services fortes de 750 personnes et experte dans les domaines du BI, Big Data, Data Science, Cognitive Computing, CRM et Marketing Automation.
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Différentes startups
- Coach
2015 - maintenant
Accompagnement de startupeurs en particulier dès les phases d'idéations jusqu'à la mise au point (et la vente) du premier MVP. Définition de la stratégie, du business model (BMC), du business plan, du plan financier.
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Skalup.com
- DG
2013 - 2015
J'ai rejoint une équipe de chercheurs universitaires pour transformer des travaux de recherche dans le domaine de la configuration complexe (CPQ) en MVP (offre logiciel assortie de développements spécifiques); identification, négociation et closing des premiers deals; définition de la stratégie, du business plan; négociation de la propriété intellectuelle; valorisation de la startup en vue d'une levée de fonds; identification, pitchs et négociation avec les investisseurs
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CETIC
- Advisory to CEO
Charleroi
2013 - 2014
Le CETIC est un Centre d'Excellence et de recherche dans les Technologies de l'Information et des Communications. Mon rôle consistait à définir une offre orientée grands comptes basées sur les expertises accumulées lors de projets de recherche (IoT, Big Data, Cloud Computing, software quality, ingénierie des exigences).
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CAST Software Benelux
- PDG
1998 - 2013
Mon rôle consistait à développer la part de marché de CAST sur la zone Benelux conformément à sa stratégie.
CAST Benelux, malgré l'étroitesse de son marché comparé aux autres territoires couverts par CAST groupe, s'est toujours classée parmi les 4 premières filiales en terme de chiffre d'affaire, royalties, base installée, et net income (top 2 en valeurs relatives).
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AGIR Conseil
- Fondateur et DG
Tamatave
1995 - maintenant
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CAST Belux
- Fondateur et DG
1993 - 1998
J'ai créé à Bruxelles, coeur de l'Europe, la société ex-nihilo dont la mission consistait à réaliser des développements en maitrise d'oeuvre pour le compte de ses clients, pour la vaste majorité des grands comptes. J'ai élargi mon offre à la distribution de produits logiciels 3 années avant que la société CAST SA, actionnaire de ma société, ne m'associe à son développement international plus d'un an avant son introduction sur le second marché à Paris, alors que CAST Belux était forte de 20 collaborateurs.
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CAST
- Sales Manager
1992 - 1993
J'ai rejoint CAST SA alors que la société comprenait une douzaine de personnes. Mon rôle a consisté à développer le portefeuille clients de telle manière que 18 mois après mon arrivée la société comptait plus de 30 collaborateurs. C'est alors que j'ai proposé au PDG de créer ma propre entreprise en Belgique et de l'y asssocier.
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Xerox
- De Sales Rep à District Manager
Saint-Denis
1988 - 1992
J'ai occupé différentes fonctions : de vendeur prospect sur le 11ème arrondissement de Paris, jusqu'à encadrant attaché à la Direction Nationale des Comptes Stratégiques.
Mes performances m'ont valu de gravir rapidement les échelons de la force de vente, et de remporter de nombreux incentives, challenges et President Club.
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Armée de l'Air
- Sous-Officier
Paris
1987 - 1988
Après le PEG, j'ai rejoint l'Etat Major de l'Armée de l'Air à Paris où j'étais rattaché au Bureau d'Assistance Technique.
