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Jérôme THIRION

GRIGNY

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Je suis spécialisé dans le développement des OPCA/OCTA et le conseil aux entreprises dans le domaine de l'apprentissage. Je suis titulaire d'un Master 1 "Administration et Management des Entreprises" et d’une expérience professionnelle reconnue.

Mes qualités relationnelles et d'organisation ainsi que mon expertise des domaines de la Formation Professionnelle Continue et de la Taxe d'apprentissage me permettent de proposer et mettre en oeuvre des axes de développement pertinents.

Je suis rompu à la négociation "gagnant gagnant" avec les entreprises, à conclure des partenariats, au management d'équipes commerciales et au pilotage de projets stratégiques. Je suis également en capacité de mettre en place des campagnes de communication et de marketing percutantes.

Sur le plan extra-professionnel, j’ai longtemps pratiqué des sports de combat et du Hockey- subaquatique. Désormais c'est plus relax, cardio training, rameur et jardinage.
A titre bénévole, j’œuvre régulièrement dans des structures venant en aide aux personnes "cabossées" par la vie.

Mes compétences :
Développement commercial
Management de projets
Communication
Négociation commerciale
Veille concurrentielle
Réseaux sociaux professionnels

Entreprises

  • AFDAS - Responsable du Pôle Formation initiale & apprentissage

    2015 - maintenant Ce poste nécessite des qualités d'organisation, d'animation de groupes projets et de réseaux, d'un très bon relationnel et de bonnes connaissances des dispositifs de la formation

    - Sur un plan opérationnel, je décide et organise les actions à mettre en oeuvre pour développer les Services et les Conseils répondant aux besoins actuels et futurs en formation initiale. Je rencontre les entreprises et mobilise les équipes pour développer la collecte de taxe d'apprentissage (TA)
    - Sur un plan politique, j'accompagne la Direction dans la mise en place d'une offre de "formation initiale / Apprentissage " dans le respect des décisions des partenaires sociaux des branches de l'Afdas

    1 DEVELOPPER COMMERCIALEMENT L'OCTA
    > Elaborer le Plan d'Actions Commerciales annuel pour organiser et planifier les actions de communication et de Développement commercial
    > Elaborer une offre de service pour se positionner comme le "financeur" des compétences de demain
    > Mobiliser, Former et Accompagner les équipes du siège et en régions
    > Convaincre et Conseiller les entreprises

    2 ANIMER
    > Réseau national d'écoles, CFA et universités
    > Groupes projets
    > Web conférences, réunions, matinale alternance...

    3 ACCOMPAGNER LES PARTENAIRES SOCIAUX
    > Préparer les réunions pour la répartition des fonds libres par la Commission de répartition et le Conseil paritaire de la taxe d'apprentissage
    > Intervenir en CPNE sur la TA

    QUELQUES RESULTATS :
    > Développer le réseau national d'établissements partenaires (+ 52% d'établissements)
    > Augmenter la collecte TA (46,4 Millions € en 2015 >> 59,3 millions € en 2017)
    > Dynamiser la collecte TA des établissements partenaires (web, supports... )
    > Créer l'application GLOBALDEC' (guichet unique FPC , CDD et TA)
    > Positionner une offre de service "formation" pour les Experts-comptables en tant que "Expert conseil Formation" auprès des entreprises de moins de 11 salariés ( groupe de travail inter OPCA de branche)

  • JET_Conseil & Développement_OPCA - Consultant Senior

    2015 - 2015 CONSEILLER
    Fort de mon expertise dans le domaine de la collecte des contributions de la Formation professionnelle et de la Taxe d'apprentissage, j'ai effectué une mission de conseil et de développement stratégique pour l'association CIAN (59). Cette structure développe des applicatifs et des services dédiés pour 50% des OCTA et OPCA.

    J'ai créé le concept d'une plateforme web proposant aux établissements habilités des forfaits payants afin d'accéder à des services permettant de développer la collecte et de rationaliser les processus de routage et du suivi client. "EXPERTAXE" a été lancé en juin 2016.

    Un seul objectif > Proposer des axes permettant de mettre en œuvre rapidement une stratégie adaptée aux nouvelles exigences liées à la réforme de la formation.

  • Institut International de l'Image et du Son (3IS) - Directeur des Relations Entreprises

    Élancourt 2014 - 2015 Ce poste nécessitait des qualités d'organisation, d'autonomie, d'animation commerciale et d'un très bon relationnel. Membre du CODIR

    1 DEVELOPPER COMMERCIALEMENT L'ECOLE SUP. ET LE CFA (1000 étudiants)
    > Négocier des partenariats stratégiques - Définir la stratégie de collecte de fonds et principalement de la taxe d'apprentissage (TA) pour une École supérieure et un CFA
    > Mettre en œuvre tous les moyens pour optimiser le sourcing, la prospection et la fidélisation des entreprises et des groupes : TA, partenariats, placements étudiants en stage et en alternance
    > Élaborer les supports de communication pour la collecte de TA : plaquettes, stickers, mailings ciblés, sites web, routage, e-mailing...
    > Créer du lien avec les OPCA et les OCTA

    2 MANAGER L'EQUIPE COMMERCIALE
    > Recruter les chargé(e)s de relations entreprises
    > Animer et Former une équipe de 4 personnes

    QUELQUES RESULTATS :
    > Augmenter de 6.5 % de la collecte globale malgré une baisse potentielle de - 25% à la suite de la réforme de 2014
    > Refondre les outils de communication (site web, plaquette...)

  • ASP. - Directeur des relations entreprises et des Partenariats

    1992 - 2014 Ce poste nécessitait des qualités de management, d'organisation stratégique, d'animation de groupes projets et de réseaux, d'un très bon relationnel et de bonnes connaissances des dispositifs de la formation. Membre du CODIR

    1 MANAGER L'EQUIPE COMMERCIALE
    > Objectivé les résultats de manière quantitative et qualitative
    > Animer l'équipe commerciale composée de 14 personnes implantées sur l'ensemble du territoire
    > Elaborer le plan de formation pour favoriser les montées en compétences des collaborateurs

    2 DEVELOPPER COMMERCIALEMENT L'OCTA
    > Repositionner la stratégie produits sur la cible Expert-comptable et PME
    > Développer des actions Mkt et de communication
    > Suivre le tableau de bord des actions et des résultats de l'équipe
    > Créer et entretenir un réseau de partenaires (OPCA, OCTA, CMA...)
    > Négocier avec des entreprises et des partenaires institutionnels stratégiques

    3 INNOVER TECHNIQUEMENT
    > Elaborer le cahier des charges d'un système de gestion de toutes les caractéristiques de collecte des 20 OPCA, Fongecif et des associations paritaires
    > Elaborer les cahiers des charges les différents Outils : Logitaxe, Effitaxe, EasyTaxe
    > Actualiser toutes les données relative à la collecte des OPCA

    • jusqu'en 2012 > COORDONNER LA COLLECTE DE L'OCTA
    > Analyser l'ensemble des processus de traitement et mettre en œuvre les mesures garantissant le délai et la qualité de traitement
    > Planifier les actions (calcul, encaissement et décaissement)
    > Coordonner les chefs d’équipes durant la phase opérationnelle

    • jusqu'en 2011 > PILOTER LA COMMUNICATION EXTERNE
    > Elaborer, en concertation avec la Direction Générale, les axes du plan de communication
    > Décliner les axes du plan de communication par actions
    > Etablir et contrôler le budget

  • Groupe Pel Job - TECHNICO-COMMERCIAL

    1991 - 1992 Ce poste nécessitait un très bon relationnel, une forte capacité de négociation et de bonnes connaissances du BTP.

    COMMERCIALISER DU MATÉRIEL BTP
    > Prospecter des loueurs BTP, entreprises TP (canalisation, VRD, démolition), marbriers, paysagistes...
    > Démonstration des machines sur les chantiers
    > Mettre en place des plans de financement

  • GBE - Stage Commercial junior

    1990 - 1991 Location d'espace modulaire type Algeco (chantier, écoles, bureaux...)

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