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Jocelyn MARCHAIS

NANTES

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En résumé

RESPONSABLE GRANDS COMPTES GSA et GSS :NEGOCIATION, APPLICATION DE LA POLITIQUE COMMERCIALE, PROSPECTION ET SUIVI CLIENTELE

Mes compétences :
Négociation commerciale
Négociation commerciale, prospection , suivi de cl
Merchandising

Entreprises

  • MELITTA - Responsable grands comptes nationaux

    2016 - maintenant Négociation nationale dans les enseignes Goupe Carrefour, Groupe EMC et Système U pour toutes les activités Melitta (Filtres, détartrants, accessoires, Filtres à thé Cilia, les cafetières, bouilloires, machines automatiques et sacs aspirateurs Handy Bag).
    Négociation des contrats annuels, définition et mise en place de la stratégie commerciale et merchandising
    application des plans d'affaires : des plannings promotionnels, des développements de gammes à la marque MELITTA et, HANDY-BAG.
    Directeur d'enseignes sur la marque Melitta

    * Prospection de nouveau marché

  • société MELITTA - RESPONSABLE GRANDS COMPTES NATIONAUX

    2003 - maintenant Compte clé national- société MELITTA - en GSA et GSS
    * Négociation nationale dans les enseignes Carrefour, Provera, Groupe EMC, Conforama, Darty, Intermarché et Système U.
    Négociation des contrats annuels, définition et mise en place de la stratégie commerciale et merchandising
    application des accords, des plannings promotionnels, des développements de gammes à la marque MELITTA et, HANDY-BAG.

    * Prospection de nouveau marché

  • société MELITTA - RESPONSABLE GRANDS COMPTES NATIONAUX

    2003 - 2016 * Négociation nationale dans les enseignes Carrefour, Provera, Groupe EMC, Conforama, Darty, Intermarché et Système U.
    Négociation des contrats annuels, définition et mise en place de la stratégie commerciale et merchandising
    application des accords, des plannings promotionnels, des développements de gammes à la marque MELITTA et, HANDY-BAG.

    * Prospection de nouveau marché

  • société CODIAC - Directeur régional

    1996 - 2003 Directeur régional - société CODIAC - avec une équipe de 6 commerciaux, 6 merchandiseurs et 1 assistante

    * recrutement et animation

    * formation et suivi de l'équipe commerciale

    * évaluation et analyse des entretiens annuels (transmission des savoirs)

    * mission complémentaire de responsable merchandising

  • société CODIAC - Directeur régional

    1996 - 2003 Directeur régional - société CODIAC - avec une équipe de 6 commerciaux, 6
    merchandiseurs et 1 assistante
    * recrutement et animation

    * formation et suivi de l'équipe commerciale

    * évaluation et analyse des entretiens annuels (transmission des savoirs)

    * mission complémentaire de responsable merchandising

  • société SOFIL - Responsable régional

    1993 - 1995 * négociation magasins, centrales régionales et nationales (Auchan et Leclerc)

  • société SOFIL - Responsable régional

    1993 - 1995 * négociation magasins, centrales régionales et nationales (Auchan et Leclerc)

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