Jocelyn VALOGNES

En résumé

Entreprises

• CLARANET - RESPONSABLE COMMERCIAL

  PARIS 2010 - maintenant Fondé en 1996, Claranet est un fournisseur de services managés, spécialisé en réseau et hébergement d'applications. Doté de 550 Collaborateurs répartis sur 6 pays dont 350 ingénieurs et techniciens multi-discipinaires (réseau, système, sécurité, application, bases de données). Claranet est un acteur majeur des services managés en Europe (100 M€ de CA en 2011), et opère des solutions réseau et hébergement pour plus de 2500 clients professionnels de tous secteurs d'activités et de toutes tailles.
  
  
  Missions :
  - Management d'une équipe commerciale
  - Business developpement à travers un réseau de partenaires
  - Rédaction des offres commerciales et négociations des contrats associés.
  - Gestion commerciale de comptes clés
  - Suivi opérationnel des projets.

• TELECOM ITALIA FRANCE/ILIAD ENTREPRISES - BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

  2006 - 2010 Le groupe Iliad (FREE, DEDIBOX, Online..) est le 1er opérateur alternatif IP français. Au sein de l'entité Iliad Entreprises spécialisée dans l'hébergement et l'infogérance de systèmes d'information, je suis en charge du développement d'un réseau de partenaires (SSII, SSLL, WEB INTEGRATEURS, WEB AGENCIES, AGENCES DE COMMUNICATIONS) revendant nos solutions d'hébergement ou préconisant notre offre auprès de leurs clients et prospects.
  
  Missions :
  - Création de la politique partenariat sur la partie hébergement chez TELECOM ITALIA France.
  - rédaction des procédures spécifiques liées à cette politique.
  - Gestion commerciale, administrative et opérationnelle des revendeurs et clients.
  - Rédaction des offres commerciales et négociations des contrats associés.
  - Accompagnement des partenaires lors des soutenances auprès des prospects communs.
  - Suivi opérationnel des projets "partenaires".
  - Organisation d'opérations marketing

• COLT TELECOMMUNICATIONS FRANCE - RESPONSABLE COMMERCIAL DEVELOPPEMENT DES VENTES

  2002 - 2005 Activité :
  - Opérateur télécoms et téléphonie, fournisseurs de services Internet ISP. Hauts débits aux entreprises, hébergement internet, numéros spéciaux et réseaux ...
  
  
  Missions :
  - Création d’un réseau de revendeurs et de préconisateurs de l’offre Hébergement COLT soit 150 SSII, SSLL, Web Agencies et Agences de communications.
  - Rédaction du programme partenaires Européen pour COLT et du contrat de coopération commercial associé
  - Gestion commerciale, administrative et opérationnelle des clients et revendeurs.
  - Rédaction des offres commerciales et négociations des contrats associés.
  - Accompagnement des partenaires lors des soutenances auprès des prospects communs
  Acquis :
  - Connaissance des acteurs majeurs du marché de l’intégration de solution ebusiness.
  - Maîtrise des techniques de ventes directes et indirectes.

• COLT TELECOMMUNICATIONS FRANCE - INGENIEUR AVANT VENTE au sein du centre de profit hébergement et infogérance d'applications IP

  2001 - 2002 Missions :
  - Support technique à la vente de 3 commerciaux dans le cadre de projets hébergements
  - Définition d’architectures techniques.
  
  Acquis :
  - Architectures d’applications e-business, réseaux IP. Gestion opérationnelle 24h/7j.

• LANDIS - RESPONSABLE AVANT VENTE du Pôle SUN MICROSYSTEMS

  1998 - 2000 Activité :
  Grossiste informatique à valeur ajoutée :
  
  Missions :
  - Management de l’équipe Avant-vente
  - Validation des architectures « gros systèmes ».
  - Création d’une base documentaire pour la veille technologique.
  - Gestion et définition du profil de stock.
  Acquis :
  - Certifications Workgroups, Enterprise et Storage de SUN MICROSYSTEMS.
  

• CHS/MERISEL - CHEF PRODUIT ET COMMERCIAL DEDIE TANDBERG et IBM

  1997 - 1998 Activité de la société :
  Grossiste informatique généraliste
  
  
  Missions :
  - Vendre et promouvoir les produits et services de ces gammes.
  - Organisation d’opérations marketing auprès des revendeurs et des forces de ventes.
  - Gestion et définition du profil de stock.
  

• CHS/MERISEL - INGENIEUR COMMERCIAL

  1996 - 1997 Société :
  Grossiste informatique généraliste
  
  Missions :
  - Développement et gestion de revendeurs informatique

Formations

• Université Caen Basse Normandie

  Cherbourg Octeville 1991 - 1993 TECHNIQUE DE COMMERCIALISATION

Réseau

• Bruno HAMON

• Florence PAUMIER

• Jean-Guillaume BIROT

• Laurent VIDAL

• Martin RIGAUDIAT

• Sallman OUARRAK

• Sandrine BAJOLET

• Yann ELFASSY

• Yves BOURGEOIS