Joël DUBOS

En résumé

Entreprises

• Direction Commerciale - Consultant Coordinateur

  2001 - 2009 Application de démarches de progrès liées à l'environnement dans le secteur des collectivités. Faire appliquer des démarches cohérentes, coordonnées, en utilisant les outils d'analyses multicritères et de partage des connaissances.
  Participation à des colloques dans le domaine des transports et collaboration au plan national avec les ONG FNE (France Nature Environnement) et la FNAUT (Fédération Nationale des Associations d'Usagers des Transports) pour des débats publics, des enquêtes publiques, concertations...

• SAS - Area Manager Account Manager

  PORT-LOUIS 1999 - 2001 Responsable des secteurs automobile, Transport et Public sur la région Sud-Est.
  - Augmentation de 50% des ventes de solutions décisionnelles sur le secteur tertiaire.
  - Gestion d’offres et de projets complexes sur le moyen, long terme.
  - Rédaction d’argumentaires stratégiques autour du Business Intelligent, de la Gestion analytique de la Relation Client et du commerce électronique.
  - Accompagnement de projets Data Warehouse, Data Mining.

• GECI - Responsable de centre de profit

  1996 - 1999 Responsable du centre de profit Automobile, Transports et Energie sur la France.
  - Responsable de la marge, de la gestion et du développement des activités de ce secteur. 1,6 M€ de Valeur Ajoutée générée avec 18 ingénieurs la 1ère année.
  - Encadrement d’une équipe de 25 ingénieurs chargés des travaux au forfait ou en régie.
  - Développement de nouveaux marchés et prestations, (prestations d’études méthodo- logiques, développement de modèles et simulations numériques dans les domaines des essais, du crash automobile, de la thermodynamique).
  - Mise en place de l’outil MS Project pour la gestion de projets.

• Silicad - Directeur Commercial

  1993 - 1996 (Société d’intégration et de distribution de systèmes de CFAO, GED, SGDT).
  - Création de SILICAD filiale du Groupe Silicone Informatique, pour la distribution et l’intégration en région Rhône-Alpes des logiciels Computervision. 6 personnes.
  - Résultat net de 50K€ sur le 1er exercice, CA > 1,2 M€ au terme du second exercice, chiffre d’affaire multiplié par 2,5 en deux ans.

• Cisigraph - Area Manager & Account Manager

  1983 - 1993 Responsable Commercial régional Sud-Est chez CISIGRAPH - LYON
  (Editeur de logiciels de CFAO mécanique).
  - Meilleur vendeur en 1989 avec un CA facturé de 1,4 M€ soit 150% de mon objectif
  - CA multiplié par quatre en 7 ans.
  - Commercial puis Responsable de l’équipe commerciale chargée du développement des ventes en région Sud-Est.
  - Introduction de nouvelles règles de reporting et uniformisation des moyens de traitement sous Excel (cf. études et mémoires informatiques / IAE).
  - Relance du réseau de distributeurs, négociation des contrats de partenariat et de représentation avec des agents et partenaires, en France et Suisse Romande.

Formations

• Université Lyon 3 Jean Moulin (Lyon)

  Lyon maintenant

• Céforalp

  Lyon 2006 - 2007 Consultant Interne Pilote du Progrès

• IAE (Lyon)

  Lyon 1988 - 1990 DESS Administration des entreprises

• Centre Etudes Supérieures Industrielles

  Ecully 1981 - 1983 Gestion d'entreprise de production, option informatique, marketing et commercial

Réseau

• Carole ZENATI AMARY

• Cédric AVIRON-VIOLET

• Christian DENAIS

• Jacques FROISSANT

• Nathalie BEDEL

• Nathalie BERNARD

• Oriane REBILLARD

• Patrick SALIOU

• Stéphane MARGIOCCHI

• Thierry LE SCOUL