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VALUEGO Consulting
- CONSULTANTE
PARIS
2013 - maintenant
BNP PARIBAS RENTAL SOLUTIONS
Accompagnement Marché SOFTWARE
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Sogeti
- SALES MANAGER
Issy-les-Moulineaux
2011 - 2012
Depuis janvier SOGETI : SALES MANAGER Secteur Public et Transports
2011 (Budget Bookings 26M€, Réalisation Bookings 26,5 M€)
Stratégie commerciale (plan stratégique, orientations des actions commerciales et suivis)
Gains : formalisme, nouvelles approches, adhésion à une ligne directrice
Animation de 5 commerciaux (Coachings, recrutement de 2 commerciaux)
Gains : best practices, optimisation de l’action commerciale,
Action commerciale (plusieurs comptes traités en direct sur le segment de marché Santé/Social)
Gains : ouverture de comptes, pérennité du business (contrats cadre), consolidation de positions
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PRO ACT
- GERANTE - Consultante
2002 - 2010
De sept PRO’ACT (Gérante fondatrice) - Prestataire pour le Groupe Caisse d’Epargne
2003 à missions de conseil (interventions et management d’équipes de consultants
déc. 2010:
Lancement de produits (Etudes d’opportunité et recentrage de cibles / secteurs, Adaptation des produits en fonction des cibles et marchés, Coordination de projets)
Gains : réorientation vers des marchés plus matures, maîtrise des enjeux et problématiques métiers
Stratégie (formalisation de Plans Stratégiques, mise en œuvre des stratégies avec mise en place d’indicateurs et d’outils de mesures, définition de politiques – commerciale, achats, revente, RH)
Gains : consensus et partage d’objectifs communs, performance en ligne avec la stratégie
Assistance à maîtrise d’ouvrage (conduite de projet) (Rédaction de cahiers des charges, consultation, analyse comparative des offres et aide au choix d’une solution, Analyse des impacts organisationnels)
Gains : réduction des délais de traitement des dossiers, réactivité commerciale
Optimisation de processus (Analyse des dysfonctionnements et propositions de processus optimisés, Rédaction de procédures et mise en place d’indicateurs, Montages de partenariats)
Gains : Accroissement de l’efficacité interne et dans le même temps de la satisfaction clients
2002 -2003 MISSIONS DE DIRECTION D’AGENCE ET REPRISES D’ENTREPRISE
(Secteur SSII et éditeurs)
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Capgemini
- Ingénieur Commercial, Directeur d'Agence, Directeur Commercial
SURESNES
1984 - 2002
1993-2002 Directeur Commercial (MDU Manager) sur différents secteurs d’activité et zones géographiques
Management et animation de 3 à 7 commerciaux
Principale mission: Faire décoller notre part de marché sur le secteur des P.M.E. (2001- 2002)
Résultats : Croissance de 52% (2001/2000), ouverture de nouveaux comptes
Principale mission : Développer et consolider notre activité sur le secteur Tertiaire (1997-2000)
Résultats : Progression de 25 à 40% par an, accroissement de nos parts de marché (+20%)
Principale mission : Développer nos ventes dans le secteur Public (1993-1996)
Résultats : Ouverture complète du marché, récurrence, nouvelle image
1989 -1992 Directeur d’Agence
Principale mission : Redresser, structurer et développer une agence (centre de profit) Résultats : Croissance de l’effectif (de 20 à 80 collaborateurs), amélioration de la rentabilité et de la qualité des projets, satisfaction client, création de business récurrent
1984 - 1988 Ingénieur Commercial Grands Comptes
Principale mission : Développer nos activités auprès de grands comptes (EDF/GDF, RATP et SNCF) Résultats : Dépassements systématiques de l’objectif (gain de plusieurs concours), nouveaux clients
