Joffray TOURNIER

En résumé

Entreprises

• Berger-Levrault - Responsable Grands Comptes

  Paris 2013 - maintenant Responsable Grands Comptes ( + 30 000 hb, CA, CU, CR, ...) sur les gammes eSEDIT, ATAL II

• ADUCTIS - Ingénieur Commercial

  2009 - 2013 Responsable de secteur en charge de la mise en œuvre du produit
  ATAL II (leader sur son marché) : GMAO, Gestion Ressources,
  Festivités, Parc Auto, …
  - Gestion du cycle de vente : démarche avant vente, propositions financières, démonstrations fonctionnelles, réponses aux consultations techniques, suivi de projet
  - Domaines fonctionnels couverts : gestion des Services Techniques
  de la collectivité
  - Cible : Responsables de services, DSI, DGS, Elus

• ARPEGE - Ingénieur Commercial

  Hazebrouck 2005 - 2008 Responsable de secteur en charge de la commercialisation de dix progiciels métiers.·
  - Gestion du cycle de vente : démarche avant vente, propositions financières, démonstrations fonctionnelles, suivi de projet
  - Domaines fonctionnels couverts : gestion de la population, secteur de l'enfance.·
  - Cible : Responsables de services, DSI, DGS, Elus.
  - Ingénieur commercial région parisienne puis mutation en région Rhône alpes
  

• SSI Logiciels Libres - Ingénieur Commercial

  1999 - 2005 Ingénieur Commercial SSLL Open Source : ALIXEN, OPEN CARE, ATRID
  
  Ingénieur Commercial responsable du portefeuille client grands
  comptes et secteur public :
  - Développement et consolidation du CA et de la marge. négociations techniques et financières.
  - Gestion des projets : Coordination technique et commerciale sur la mise en œuvre des déploiements, réunion de suivis, mise en place de planning, .....
  - Etudes avant-vente en collaboration avec les services techniques sur la faisabilité des projets.
  - Gammes de solutions proposées : Support, Consulting, Régie, Développement à façon.
  - Mise en place d'offres packagées : Etudes techniques et marketing.
  - Cible : Grands Comptes, Administrations, SSII.
  - Clients significatifs : TOTAL FINAL ELF, FRANCE TELECOM
  GLOBECAST, TDF, PRISMA PRESSE.

Formations

• IFFA

  Evry 1999 - 2000  Bac + 3 de spécialisation commerciale : Vente et négociation de solutions Informatique et Réseau.
  
  Formation organisée en partenariat avec le constructeur MATRA NORTEL et effectuée en alternance au sein d'un VAR NORTEL

• IFFA

  Evry 1998 - 1999 BTS FORCE DE VENTE
  
  Diplôme effectué en alternance (1 semaine cours et 1 semaine entreprise) afin de mettre en œuvre les compétences acquises

Réseau

• Bertrand PRUVOST

• Domitille LEDOUBLE

• Gilles POLART-DONAT

• Grégoire LOCHARD

• Henri EFFANTIN

• Marlène GRAGNIC

• Nougue YANNICK

• Olivier PARNY

• Pascal GROS

• Stéphane CADIOU