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Joffray TOURNIER

Paris

En résumé

Mes compétences :
Ressources humaines
Collectivités locales
Négociation commerciale
Logiciel libre
Grands comptes
Finance
Expertise technique

Entreprises

  • Berger-Levrault - Responsable Grands Comptes

    Paris 2013 - maintenant Responsable Grands Comptes ( + 30 000 hb, CA, CU, CR, ...) sur les gammes eSEDIT, ATAL II

  • ADUCTIS - Ingénieur Commercial

    2009 - 2013 Responsable de secteur en charge de la mise en œuvre du produit
    ATAL II (leader sur son marché) : GMAO, Gestion Ressources,
    Festivités, Parc Auto, …
    - Gestion du cycle de vente : démarche avant vente, propositions financières, démonstrations fonctionnelles, réponses aux consultations techniques, suivi de projet
    - Domaines fonctionnels couverts : gestion des Services Techniques
    de la collectivité
    - Cible : Responsables de services, DSI, DGS, Elus

  • ARPEGE - Ingénieur Commercial

    Hazebrouck 2005 - 2008 Responsable de secteur en charge de la commercialisation de dix progiciels métiers.·
    - Gestion du cycle de vente : démarche avant vente, propositions financières, démonstrations fonctionnelles, suivi de projet
    - Domaines fonctionnels couverts : gestion de la population, secteur de l'enfance.·
    - Cible : Responsables de services, DSI, DGS, Elus.
    - Ingénieur commercial région parisienne puis mutation en région Rhône alpes

  • SSI Logiciels Libres - Ingénieur Commercial

    1999 - 2005 Ingénieur Commercial SSLL Open Source : ALIXEN, OPEN CARE, ATRID

    Ingénieur Commercial responsable du portefeuille client grands
    comptes et secteur public :
    - Développement et consolidation du CA et de la marge. négociations techniques et financières.
    - Gestion des projets : Coordination technique et commerciale sur la mise en œuvre des déploiements, réunion de suivis, mise en place de planning, .....
    - Etudes avant-vente en collaboration avec les services techniques sur la faisabilité des projets.
    - Gammes de solutions proposées : Support, Consulting, Régie, Développement à façon.
    - Mise en place d'offres packagées : Etudes techniques et marketing.
    - Cible : Grands Comptes, Administrations, SSII.
    - Clients significatifs : TOTAL FINAL ELF, FRANCE TELECOM
    GLOBECAST, TDF, PRISMA PRESSE.

Formations

  • IFFA

    Evry 1999 - 2000  Bac + 3 de spécialisation commerciale : Vente et négociation de solutions Informatique et Réseau.

    Formation organisée en partenariat avec le constructeur MATRA NORTEL et effectuée en alternance au sein d'un VAR NORTEL

  • IFFA

    Evry 1998 - 1999 BTS FORCE DE VENTE

    Diplôme effectué en alternance (1 semaine cours et 1 semaine entreprise) afin de mettre en œuvre les compétences acquises

Réseau

Annuaire des membres :