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Johan MUNCK

MAREIL-MARLY

En résumé

Quinze ans d’expérience et de Management au sein de la distribution dans un environnement très international chez H&M, SIA, Hop Lun et Hunkemöller. Forte orientation vers le Développement, le Commercial et le Marketing.

• Management d’équipe multiculturelle
• Gestion commerciale de réseau wholesale/retail
• Expansion de réseau international
• Gérance de centre de profit

Mes compétences :
Commercial
Directeur commercial
Directeur général
Distribution
International
Retail

Entreprises

  • Hunkemöller - Directeur de Ventes

    2008 - 2006 Responsabilité
    • Organisation commerciale : 2.200 personnes dans 400 magasins (succursales, franchises, corners et vente en ligne)
    • Maintenir et développer les ventes dans les marchés existants, Pays-Bas, Belgique, Luxembourg, Allemagne, Danemark, France, aussi bien au travers du réseau de magasins que grâce à la vente en ligne (Résultat 2007: + 2 % en magasins comparables, + 58% pour la vente en ligne et nouveaux sites au Pays-Bas, Belgique et Allemagne)
    • Assurer une continuité dans l’expansion de la société dans les marchés existants et aussi dans des nouveaux marchés (Résultat : ouverture de 50 points de vente, ouverture du marché espagnol en 2007 et autrichien en 2008)
    • Encadrement direct de 13 personnes

  • Munck Retail Consulting - Fondateur

    2008 - maintenant Consultant indépendant spécialisé dans ;
    • l’expansion et développent des enseignes internationales dans la distribution en Europe de l’ouest (France, Espagne, Belgique, Pays-Bas, Allemagne, Les Pays Scandinave)
    • l’optimisation de la chaîne de valeur pour des entreprises dans la distribution
    Exemple des clients: Mim, New Look France, Bartle Management, SIA, Hop Lun

  • SIA Groupe SA - Directeur Commercial et Marketing

    2005 - 2006 Responsabilité
    • Marketing Stratégique et opérationnel: Assurer la cohérence des actions marketing des filiales par rapport à la politique stratégique définie par le groupe et mettre en place les outils adéquats.

    • Marketing Processus Produit: Piloter le processus incluant l’ensemble des managers produits, l’équipe de Développement produits et le département marketing pour assurer la cohérence entre les marchés et le positionnement du Groupe SIA.

    •Ventes:
    - Wholesale : En charge du support des fonctions ventes et commerciales des filiales dans le but d’assurer une optimisation du chiffre d’affaires de chaque filiale.
    - Retail : Responsable pour les 50 magasins SIA (succursales, affiliés et franchisés) ainsi que des 450 corners dans les grands magasins (Galeries Lafayette, Harrods etc.).

    • Management: Encadrement de 7 personnes en direct et 18 managers de ventes et marketing dans les filiales en responsabilité fonctionnelle.

  • Hop Lun France - Directeur Générale

    2002 - 2005 D’octobre 2003 à février 2005 : HOP LUN FRANCE SAS (CA de 11M€ et 36 collaborateurs).
    • Directeur Général
    Responsabilité
    Management de l’équipe administrative et commerciale (36 personnes)
    Responsable de P/L de la société et la commercialisation et du développement des marques 6IXTY 8IGHT, No Romeo, O Lingerie / O Beach en France

    De mai 2002 à septembre 2003 : HOP LUN DISTRIBUTION (CA 6M€ et 34 collaborateurs)
    Filiale de Logistique européenne
    •Directeur Général (Membre du Comité de Direction)
    Responsabilité
    Management des 5 collaborateurs du bureau de Paris et des 35 collaborateurs de l’entrepôt.
    Détermination des achats en coordination avec l’acheteuse et la production à Hong Kong et en Chine.
    Fixation des marges et des prix pour le marché européen.
    Réorganisation des procédures, des méthodes d’achat et du suivi des ventes.
    Réorganisation de l’entrepôt afin de l’adapter à la forte croissance de l’activité et d’améliorer la rentabilité.
    Mise en place d'un système informatique pour les commerciaux afin d’améliorer la rotation du stock.
    Responsable de P/L de la société

  • H&M, Hennes & Mauritz - Directeur des Ventes BE/FR/ES

    1995 - 2002 De septembre 2000 - mai 2002 H&M Barcelone, Espagne (Membre du Comité de Direction)
    • Directeur des Ventes Espagne
    Responsabilité
    Coordination de l'équipe de chefs de produits (5 personnes).
    Coordination de toutes les activités commerciales en relation avec les services marketing,
    visual merchandising et les ressources humaines.
    Responsable des budgets d’achats pour le marché Espagnol

    De 1998 à septembre 2000, H&M Paris, France (Membre du Comité de Direction)
    • Directeur du Développement France (mars à septembre 2000)
    Responsabilité
    Coordination du développement de H&M en France (ouverture de 19 magasins en 18 mois).
    Préparation des budgets pour les nouveaux magasins (achat de marchandises, recrutement, suivi des coûts...). Coordination de l’équipe de développement (200 personnes).

    •Directeur des Ventes France (1998 à février 2000)
    Responsabilité
    Identiques à celles assumées au sein de H&M Espagne

    De mai 1995 à 1998 H&M Bruxelles, Belgique (Membre du Comité de Direction)
    •Directeur des Ventes Belgique
    Responsabilité
    Identiques à celles assumées au sein de H&M Espagne

  • H&M, Hennes & Mauritz - Contrôleur du bureau d’achats

    1993 - 1995 H&M Stockholm, Suède

    Responsabilité
    Fixation des objectifs et suivi des performances économiques et financières des acheteurs du département femme (Hennes).

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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