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Johan WALTER

Vernon

En résumé

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Negociation
Force de proposition
Formation
Analyse de Panels

Entreprises

  • Groupe SEB - Commercial & Trade Marketing Manager

    Vernon 2017 - maintenant Fonctions Trade Marketing et Commerciale, Réseau Nouveaux Business, Groupe SEB France

    - Trade Marketing Manager réseau Nouveaux Business

    Gestion du développement des Loyalty Program (SDA/Cookware) sur le marché français GSA / GSS : de la création de l'identité visuelle de l'opération jusqu'à sa mise en place dans les points de vente (mise en place des outils merchandising les plus adaptés et proposition + négociation du package communication au client distributeur final / Gestion de projets Agence de Création et Fournisseurs de PLV pour assurer la bonne livraison des outils dans les délais / Garantir le mix Frais & CA en négociant les devis avec les fournisseurs de PLV et les agences de création) / Recherche constante de nouveaux outils pour créer la rupture vs la Concurrence (digitalisation des opérations, etc…)

    Trade marketer pour les projets "Nouveaux Business" : recherche et mise en place d'outils merchandising innovants pour le développement des ventes de nos produits (produits existants, produits « nouvelles catégories » et portefeuille produits de notre nouvelle marque EMSA) dans de nouveaux circuits de distribution : GSB, Jardinerie, etc…

    - Key Account Manager Junior BToB + nouvelle enseigne GSA France COSTCO
    Développer mon portefeuille de clients BTOB (CA, Marge) / Trouver des synergies entre mes opérations Trade et mes clients BTOB
    Réussir l'intégration du nouvel intervenant GSA COSTCO (nouveau client GSA France) dans notre portefeuille client

  • Groupe SEB - Category Manager Cookware

    Vernon 2016 - 2017 Category Manager Cookware & Responsable des opérations Trade Marketing Cookware

    - Responsable des opérations Trade Marketing spécifiques Cookware réseau GSA
    Développement des Loyalty Program sur le marché France : création de l'identité visuelle de l'opération et élaboration + négociation avec le client Distributeur des outils merchandising créés pour le déploiement en magasin.
    Travail en gestion de projet avec les fournisseurs (Agence de création + Fabricants PLV) et nos clients finaux/ Analyse de la revente des opérations et plan d'action correctif à mettre en place si besoin.

    - Responsable du développement des catégories Cookware et Kitchenware pour les clients Systeme U et Intermarché (Marché France)
    Développer la catégorie chez ces enseignes : négociation et mise en place d'opérations Trade Marketing telles que les OP Recyclage / Mise en place d'un process pour ces opérations / Standardisation des moyens PLV déployées pour faciliter leur mise en place chez l’ensemble de nos distributeurs et accentuer notre rentabilité.

  • Groupe SEB France - Chef de Secteur GSA

    Vernon 2008 - 2016 Chef de Secteur - départements 69 / 01 / 71 / 42 pour les marques CALOR, SEB, TEFAL, MOULINEX, KRUPS et ROWENTA dans l'univers Petit Électroménager en GSA.

    Au sein du Groupe SEB France, Leader mondial de l'univers Petit Électroménager.
    Notre but: devenir la référence de l'Univers des Petits Appareils Domestiques pour la grande distribution.

    Mon Rôle : Être l'expert de mes clients, de mes marchés et de mes produits dans le but de développer le chiffre d'affaires de mon secteur en appliquant la politique commerciale du Groupe SEB.

    Missions:
    Vendre, Revendre et Analyser

    Vendre :
    - Réalisation des objectifs commerciaux régionaux et nationaux
    - Négociations des catalogues, TG, permanents et POS en magasin
    - Adapter mon offre aux besoins du client et en fonction de son potentiel
    - Analyses et mises en place de plans merchandising adaptés
    - Création d'OP évènementielles en magasin (OP VIP, Shop in Shop) pour accentuer le sell out

    Revendre :
    - Optimisation des outils et moyens mis à la disposition (Animations, PLV, Vidéo, ILV, Gratuits)
    - Formation des vendeurs magasins et construction des briefs commerciaux à l'attention des animatrices commerciales
    - Management d'une animatrice commerciale sur la métropole lyonnaise ( mise en place d'objectifs commerciaux + prime)
    - Investissement dans la tenue du linéaire : Merchandising Perfect Store

    Analyser :
    - Suivi et maitrise du taux de DN en linéaire et performance CA des magasins
    - Analyse de panel GFK PDM régionales/ nationales et mise en place de plans d'actions en collaboration avec mon N+1
    - Réflexion et mise en place de projets transversaux en magasin en collaboration avec le siège France : nouvelle segmentation catégorielle, digitalisation des outils de revente

  • Groupe SEB France - Chef de Produit Junior Home Comfort et Home Cleaning (Ventilation, Chauffage et Aspirateur à main)

    Vernon 2006 - 2008 Portefeuille produits Home comfort : Ventilation, chauffage et Aspirateurs à main.

    - Mise en place du Mix Marketing catégorie Ventilation, Chauffage, Aspirateurs à main et présentation aux différents organes de Groupe SEB France.
    - Elaboration du budget et suivi des performances des gammes (CA, Marges, Performances Produits et prévisions des ventes).
    - Analyses de panels GFK
    - Création de briefs à l'attention des agences de création dans l'élaboration des moyens

  • Carrefour - Chef de rayon adjoint - Epicerie

    Massy 2005 - 2005 Second de rayon en Épicerie au sein du magasin Carrefour à Feurs (42)


    - Mise en place et constitition des TG + zone promotionnelle suivant l'actualité catalogue.
    - Mise en place d'OP transervale et notamment une OP en allée centrale Coca Cola en relation avec le chef de rayon Liquide. Constitution d'un stand en allée centrale + loterie (aide d'un merchandiseur + commercial Coca Cola).
    - Mise en linéaire de la marchandise avec balisage promo.

  • Hartmann AG - Assistant Marketing

    2004 - 2004 Entreprise de matériel médical (Famille Bandage)
    - Veille concurrentielle. ;
    - Etude de marché + participation aux lancements de produits. ;
    - Etudes de la concurrence réalisée pour la filiale Suisse.

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