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Fromi
- Responsable Export Europe Middle East Africa
Rungis
2012 - maintenant
Animation et gestion d'un centre de profit de 15 millions d'euros
Encadrement d'une équipe de 5 personnes (commerciaux, chefs de zone, administration des ventes)
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FROMI
- Chef de zone export
Rungis
2010 - 2012
Depuis 12/11 Fromi (commerce de gros), Suisse, Europe Centrale, Russie, Chef de zone Export (CA 6000K€- objectif +10 %)
• Elargissement de la zone avec le pilotage d’une équipe
• Animation, développement et pilotage des grands comptes (100K à 1000K€) avec un impératif de conquête (30% activité)
• Encadrement terrain collaborateur 1X/mois : suivi et pilotage de l’activité, formation pour assurer la montée en compétence (1 personne à ce jour)
03/10-11/11 Fromi (commerce de gros), Europe Centrale, Russie, Chef de zone Export (CA 4000K€ + 18% 2011)
• Définition des enjeux et objectifs prioritaires par pays sur un portefeuille clients grands comptes GMS (60%) et un portefeuilles clients grossistes et crémiers
• Mise en place et pilotage de la stratégie adoptée en concertation avec mon directeur export et en transverse avec les différents supports fonctionnels
• Déploiement de l’approche 4P et reporting activité
• Décembre 2010 : Extension de la zone avec la Russie, l’Ukraine, avec un développement des ventes de plus de 30%
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Orange Distribution
- Manager des ventes
Paris
2007 - 2010
Orange Distribution (télécoms), Bourgogne, région Est, Manager des ventes :
• Encadrement de 10 chefs de secteurs en binôme avec le chef des ventes
• Formation aux méthodes et techniques de vente principalement dans l’univers GMS,
• Chargé de la montée en compétences des chefs de secteur au travers de coachings personnalisés et d’ateliers collectifs
• Mise en place d’un plan de développement (évolution de 5 collaborateurs)
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Orange distribution
- Chef de secteur
2005 - 2007
Orange Distribution (télécoms), département 21, Chef de secteur : 600K€ (+15%)
• Vente de forfaits mobiles et Internet auprès d’une clientèle GMS, GSS, GSA et boutiques spécialisées : Référencement produits, actions sur les prix, montage et pilotage d’opérations commerciales, veille concurrentielle
• Animation d’un réseau de vendeurs et formation prescripteurs
• Pilotage de comptes clés régionaux comme Carrefour : mise en place d’actions, animation auprès de l’équipe, reporting à la direction
