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Johann ROY

Bois-Colombes

En résumé

Etat d’esprit…
Je rejoins le Lycée militaire d’Autun (http://lyc71-militaire.ac-dijon.fr/ ) à l’âge de treize ans. A mes yeux bien plus précieux qu’une quelconque compétence, je lui dois, avant tout, un Etat d’Esprit ; l’adhésion profonde à des Valeurs de Partage, de Rigueur et de Cohésion que bien trop de parcours centrés sur la réussite personnelle tentent de faire oublier.
Aujourd'hui je lui suis donc reconnaissant de la façon dont il m'a instruit mais plus encore éduqué et formé, ainsi qu'envers mes camarades qui ont complété, par des débats souvent passionnés, cette aptitude à dialoguer, cette curiosité vis-à-vis de l'autre, cette volonté aussi à faire valoir son point de vue tout en évoluant soi-même au gré des rencontres.

Fort de mes origines, c’est précisément cette ligne de conduite qui m’a orienté vers l’ESCEM dont les valeurs de Curiosité, d’Engagement, d’Intégrité et d’Humilité ont été des critères décisifs.

A présent,
Ce n’est pas sans un brin de passion que cet Etat d’Esprit, me conduit à exercer la fonction de commercial chez IBM Software. Au cœur des systèmes d’informations des grands comptes du secteur de la Défense mais également du Transports et de l’Energie, je propose les solutions Tivoli autour de leurs projets stratégiques. (http://www-142.ibm.com/software/products/fr/fr/category/tivoli )

Mes compétences :
Marketing
Marketing stratégique
Strategic
Strategic Marketing
Veille
Veille stratégique

Entreprises

  • IBM France, Software Group - IBM Endpoint Manager, Sales Leader

    Bois-Colombes 2013 - maintenant En charge des ventes IEM pour la France.

  • IBM - IC Tivoli segments Aero&Def / T&T

    Bois-Colombes 2009 - 2013 Ingénieur Commercial spécialisé sur l'offre logicielle IBM Tivoli auprès des secteurs Aero&Defense / Tourisme&Transport (THALES, SAFRAN, DASSAULT, ALSTOM, SNCF,AIR FRANCE, CMA-CGM, RATP, VINCI, EIFFAGE...)

    Activités :

    - Relation/visite client
    - Identification des opportunités business(AUTOMATION, SECURITY,
    STORAGE, ASSETS MANAGEMENT).
    - Etude des besoins.
    - Mise en relation avec les équipes techniques.
    - Pricing et proposition commerciale.

  • IBM - Ingénieur d'Affaires, iTSR

    Bois-Colombes 2007 - 2009 • Développement et gestion des relations commerciales globales (HW, SW, Services et Consulting) avec un portefeuille de clients SMB. Point de contact avec l’ensemble des spécialistes IBM, Identification et qualification des opportunités, accompagnement stratégique, suivi et contrôle des activités IBM au sein des environnements clients.

    Diplomé du GRADUATE PROGRAM 2007.
    Cette formation dispensée en anglais est sanctionnée par un diplôme international interne à IBM. Le programme se déroule en alternance sur 8 mois avec des périodes sur le terrain avec les équipe consulting IBM et des périodes en Centres de formation IBM dans 4 pays européens différents.Ce parcours vise à :

    - acquérir les compétences fondamentales nécessaires à l'exercice du métier de commercial.

    - se former sur les produits, services et solutions IBM et acquérir les connaissances nécessaires à la compréhension de l'environnement technologique client.

    - acquérir les méthodologies IBM.

    - bénéficier d'une expérience terrain dans un environnement international grâce à des périodes d'immersion dans les équipes d'IBMdotCom.

  • FPF, Fonderies du Poitou Fonte, Teksid - Commercial, Stagiaire

    2006 - 2006 Première expérience industrielle, les missions qui me furent confiées témoignent de la confiance qui me fut accordée.

    • Participation au lancement d’une nouvelle motorisation :
    En relation continue avec le chef de projet FPF, l’objectif de cette mission était de mettre en oeuvre toutes les compétences commerciales nécessaires afin de faciliter l’obtention de la production de série du moteur.
    Il s’agissait plus particulièrement :
    - D’incarner le point de jonction des équipes techniques et commerciales françaises et allemandes.
    - D’adapter l’offre commerciale aux évolutions des négociations.

    • Négociations pour un transfert de numérisations :
    En relation avec les responsables techniques FPF et les achats de notre client, l’objectif de ce projet était de trouver un accord sur le prix, le terme et les conditions de transfert des numérisations.
    Sous la direction du responsable commercial, il s’agissait particulièrement pour l’assistant commercial :
    - De rédiger les devis.
    - De désamorcer les situations de tension
    - De participer à l’élaboration des réponses aux objections du client.
    - D’anticiper et de proposer des solutions alternatives.

    • Réalisation d’Audit Fournisseurs
    Dans le cadre de la vérification des premiers de série, l’audit avait pour objectif :
    - De vérifier point par point la conformité générale des conditionnements.
    - De s’assurer du respect des procédures environnementales et sécuritaires.
    - De confirmer les termes et conditions commerciales de la transaction.

    • Réalisation Forecast / Plans commerciaux.
    Outil essentiel à la vision et à l’anticipation d’un secteur difficile, il s’agissait de :
    - Produire les documents de production prévisionnelle FPF.
    - Présenter l’évolution des parts de marchés de l’entreprise.

    • Veille stratégique.
    Possédant une expérience réussie dans le milieu de l’intelligence économique, mes recherches se sont tout d’abord tournées vers l’avancement des moteurs de futures générations. Les questions posées étaient les suivantes :
    - Quel type de moteur sera proposé demain aux consommateurs ?
    - Posséderons-nous le savoir-faire nécessaire pour répondre aux futurs besoins ? Plus précisément, FPF aura-t-elle les ressources suffisantes pour adapter son activité de production aux futurs marchés ?
    - Le suivi R&D favorisera-t-il l’émergence d’un avantage concurrentiel ?

  • ATELIS - Chargé de mission

    2005 - 2005 Dans le cadre de la rédaction d'un cahier de recommandations, j'ai été chargé de détecter les opportunités commerciales d'un Concepteur de Système d'Information Géographique sur le territoire français.
    Au sein d'une équipe de 6 personnes, de la préparation de la stratégie commerciale à la réalisation de fichiers prospects, cette étude fut pour notre commanditaire "un outil intéressant d'aide à la décision".

    Principales Missions:

    - Elaboration de la stratégie commerciale avec le client.
    - Évaluer le logiciel au regard de l'importance des cibles et du poids des secteurs retenus (SWOT, Matrice BCG, MACTOR)
    - Analyse externe : veille concurrentielle.
    - Recueil et analyse de l'information: réalisation des fichiers prospects


    Cette expérience conclut un cursus optionnel proposé par l'ESCEM.

  • Havas Voyage - Assistant acheteur, stagiaire

    2004 - 2004 •Négociations tarifaires / Achats auprès des opérateurs aériens.
    •Gestion des demandes / Réservation de titres de transports.

  • Office du Tourisme de Châteauponsac - Responsable de l'office du tourisme

    2004 - 2004 Cette première experience professionelle avait pour objectif de cultiver la relation clientèle par la promotion de services culturels locaux. Au delà de cet enrichissement personnel, il s'agissait de contribuer au dynamisme rural d'un village que j'affectionne.

    •Organisation de manifestations estivales internationales.
    •Rédaction et création de dépliants bilingues (Anglais / Allemand).

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