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Johanna FORTERRE

LILLE

En résumé

Femme d'expérience et charismatique, dans le monde de la Grande Distribution depuis 15 ans et Manager depuis 10 ans.
J'ai acquis de nombreuses compétences managériales et de négociation commerciale.
Je suis aujourd'hui sur Viadeo pour enrichir mon réseau.

Mes compétences :
Rigoureuse
Négociation
Organisée & méthodique
Management

Entreprises

  • International Breweries and Beers - DIrecteur des Ventes - GMS et Développement Export

    2013 - maintenant Création d'une Fdv GMS
    Organisation du développement export
    Responsable du CA et de la rentabilité sur le marche des bières de spécialités
    Recrutement, formation, Coaching, Animation et Reporting
    Négociation régionale et nationale
    Élaboration de la politique commerciale GMS et du développement export
    Création des objectifs
    Mission transverse : développement des outils Trade et créations des revues d'enseignes

  • MoM - DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

    2006 - 2012 Responsable du CA et de la rentabilité sur 6 familles de produits (Epicerie et Ultra-Frais) dans le Sud Est de la France (19 dépt et 600 magasins)
    Recrutement, formation et Coaching d'une équipe de 8 chefs de secteur et d’un compte-clé régional.
    Animation des réunions régionales bimensuelle et des points individuels hebdomadaire
    Négociation des centrales régionales (2 bases Leclerc, 1 clients Francap, 1 client Prodim et Schlecker France)
    Responsable Merchandising de la région (logiciel SPOT)
    Elaboration de la politique commerciale régionale en vue d’atteindre les objectifs annuels
    Mission transverse : développement des outils Trade & Organisation de la formation annuelle des CS

    Résultats région 2012 : 53 M€ de CA indice 117 vs national 113

  • JEAN CABY - Groupe Aoste - Chef des Ventes Régionales

    2004 - 2006 Responsable du C.A sur 3 familles de produits (charcuterie LS sec et frais, coupe)sur l'Est et le Sud de la France (36 dépt)
    Suivi des résultats et de la rentabilité de région (tableaux de bord) et optimisation de la politique commerciale : objectifs quantitatifs et qualitatifs
    Recrutement, formation et Coaching d’une équipe de 7 chefs de Secteur, animation des réunions régionales : hebdomadaire (téléphonique) et bimensuelle (physique)
    Gestion du reporting hebdomadaire des chefs de secteur vers la direction commerciale
    Responsable National de la formation des nouveaux vendeurs : élaboration du cahier des charges, conception du programme de formation et supports, formation et training, interface entre les différents services
    Conception des nouveaux supports de revente pour les chefs de secteur
    Résultats région 2006 : 1500 tonnes (ind 106) Marché ind 101

  • GROUPE BEL - CHEF DE SECTEUR

    Paris 2001 - 2004 Gestion et optimisation d’un portefeuille client (20 hypers et 40 supers)sur la région Rhone Alpes
    Application de la politique commerciale : opérations, référencement, trade marketing
    Etude géomarketing en magasin (logiciel Spot)
    Réalisation de plan merchandising (logiciel Briefcase) et implantation
    Suivi 1 centrale Achat Leclerc : Socara

  • KELLOGG'S - CHEF DE SECTEUR

    Noisy le grand_France 2000 - 2000 Stage de Fin d'études - 6 mois
    Chef de secteur dur les département 80 et 62
    Responsable d'un parc de 60 magasins HM et SM
    Utilisation du Logiciel Briefcase (merchandising)
    développement des 4P

  • COCA COLA ENTREPRISE - CHEF DE SECTEUR

    ISSY LES MOULINEAUX 1999 - 1999 Stage de première année. 4 mois
    Chef de secteur sur le département 54
    Responsable de la ventes et de la mise en place d'Aquarius dans les SM -

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