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Jolivet OLIVIER

ANGERS

En résumé

Titulaire d'un BTS Action Commerciale, complété par une solide expérience terrain et une réelle polyvalence, je dispose des compétences suivantes :

VENTE ET DEVELOPPEMENT DU CHIFFRE D’AFFAIRES

 Conclure des négociations commerciales importantes, gestion des grands comptes, répondre aux appels d’offres

 Comprendre son marché, anticiper et répondre de façon adaptée aux besoins et aux critères de qualité du client

 Créer un réel partenariat avec le client en lui proposant des conseils et en lui apportant des solutions techniques et économiques

 Mettre en place et animer des démonstrations auprès des clients

 Analyser la concurrence, son offre, sa part de marché

 Développer le chiffre d’affaires et prospecter de nouveaux clients : CA multiplié par 3 en 10 années chez Paxor Emballage

MANAGEMENT

 Accompagner et encadrer une équipe de vente

 Encourager la motivation, l’initiative et la prise de décision

 Veiller à la mise en œuvre de la politique commerciale définie par la direction

 Participer à la définition des objectifs commerciaux à moyen et court terme

Mes compétences :
Vente
Travail d'équipe
Grands comptes
Sale management
B2B
Négociation commerciale
Gestion de la relation client
Animation de formations

Entreprises

  • L'Univers de l'Emballage - Key Account Manager

    2016 - maintenant

    Développer et prospection des Grands Comptes sur le territoire National
    Répondre aux appels d'offres
    Faire des audits du poste emballage, proposition d'amélioration sur le plan ergonomique, économique et écologique
    Proposer des solutions d'emballages techniques afin de réduire les coûts par l'innovation,
    Gérer les contrats cadres

  • Marquage Identification Codage - Responsable Régional

    2012 - 2016 Développement commercial du secteur Bretagne/Pays de La Loire
    Gérer les comptes clés
    Prospecter et fidéliser les clients
    Gérer les distributeurs
    Travailler en étroite collaboration avec un bureau d’étude et technique
    Etre le garant de la politique commerciale
    Organiser et animer des démonstrations

  • Antalis Packaging - Gestion des Grands Comptes Région Ouest

    2008 - 2012 Gérer des grands comptes (+ de 3 millions d’euros), conclure des négociations commerciales importantes
    Répondre aux appels d’offres
    Comprendre son marché, anticiper et répondre de façon adaptée aux besoins et aux critères de qualité du client
    Créer un réel partenariat avec le client en lui proposant des conseils et en lui apportant des solutions techniques et économiques
    Développement des clients stratégiques

  • Paxor Emballage - Animateur des ventes

    2005 - 2007 Accompagner et encadrer une équipe de vente : 3 commerciaux
    Former et intégrer de nouveaux collaborateurs commerciaux
    Encourager la motivation, l’initiative et la prise de décision
    Veiller à la mise en œuvre de la politique commerciale définie par la direction
    Veiller à la satisfaction du client
    Participer à la définition des objectifs commerciaux à moyen et court terme
    Appui terrain : commercial et technique
    Encourager la motivation, l’initiative et la prise de décision
    Etre force de propositions, leadership, conseiller et fédérer l’équipe

  • Paxor Emballage - Responsable de secteur

    1999 - 2004 Développement du chiffre d'affaires, CA multiplié par 4
    Réalisation des objectifs et dépassement de soi
    Analyser les besoins, écouter et conseiller mes interlocuteurs
    Prospecter et fidéliser la clientèle
    Etre force de proposition
    Suivi administratif et commercial du secteur
    Organiser et animer des démonstrations
    Garant de la politique commerciale
    Consolider l'image de marque de la société
    Analyser la concurrence et son offre

Formations

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