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Jonathan MILLERON

Pusignan

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Entreprises

  • STRYKER - RESPONSABLE COMMERCIAL GAMME ENDOSCOPIE

    Pusignan 2013 - maintenant Dynamiser / Développer le CA, en étant l'interlocuteur privilégié de l'ensemble des décideurs (chirurgiens, cadres de bloc, directeurs de service/des achat) des établissements de soins , hopitaux / cliniques dans leurs projets d'équipement en endoscopie.

    - Proposition de solutions adaptées après analyse approfondie des besoins
    - Negociations commerciales et gestion des appels d'offre
    - Suivi de la bonne exécution de la commande avec tous les interlocuteurs concernés
    - Participation a la formation de la clientèle

  • Biomet - Attaché Technico Commercial

    Valence 2010 - 2013 Promouvoir les ventes sur un secteur défini en :
    - Appliquant la politique commerciale définie par la direction commerciale
    - assurant la détection et la prospection de nouveaux clients
    - analysant les besoins de chaque client afin de lui proposer des solutions adaptées
    - négociant au mieux les conditions de vente (négociation des marchés)
    - assurant le suivi après vente et l'entretien de la clientèle acquise
    - jouant le rôle d'interface entre les clients et les services d'études (R&D, marketing, ...)

  • CHATEAUD''EAU SA - COMMERCIAL GRANDS COMPTES

    2008 - 2010 - Développer l'activité commerciale BtoB : Prospection Terrain / Téléphone Acquérir de nouveaux marchés : secteur Grand Sud 13/34/06/30/84/83/11/48/98.
    Gestion Globale / Développement des plus grands comptes stratégiques sur le secteur
    - Déployer les accords-cadres nationaux en respect des conditions négociées en amont
    - Gérer les Appels d'offres : Etudes et analyses de rentabilité, constitutions intégrales des candidatures
    - Accompagner les clients et prospects dans leurs projets : Conseils, présentations nouvelles gammes, relationnel, gestion litiges clients / saving, rattrapage résill, avenants / reconductions de contrats
    - Lobbying et veille concurrentielle (recommandations, anticipations aux réductions d'effectifs, rachats, événements exceptionnels, etc)
    - Saisies des activités et des contrats remportés dans la base de données nationale - Reportings et Rapports auprès de la Direction Commerciale / Conf Calls

  • SAMBA M - COMMERCIAL TERRAIN - RESPONSABLE SERVICE PRESTATIONS

    2004 - 2008 - Etablir un plan de prospection commerciale (PACA)
    - Etudier et analyser les besoins clients - Etudes de projets, devis, vente de biens (produits techniques) et services (one-shot et long terme)
    - Suivi de chantier
    - Gestion de la relation fournisseurs (négociation / achats, commandes)
    - Gestion du parc locatif (Entretien, achat, vente, contrôle du matériel)
    - Assurer la communication en interne et participer à divers projets de communication externe (Marketing : publicité radio, flyers…)

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