Pusignan2013 - maintenantDynamiser / Développer le CA, en étant l'interlocuteur privilégié de l'ensemble des décideurs (chirurgiens, cadres de bloc, directeurs de service/des achat) des établissements de soins , hopitaux / cliniques dans leurs projets d'équipement en endoscopie.
- Proposition de solutions adaptées après analyse approfondie des besoins
- Negociations commerciales et gestion des appels d'offre
- Suivi de la bonne exécution de la commande avec tous les interlocuteurs concernés
- Participation a la formation de la clientèle
Biomet
- Attaché Technico Commercial
Valence2010 - 2013Promouvoir les ventes sur un secteur défini en :
- Appliquant la politique commerciale définie par la direction commerciale
- assurant la détection et la prospection de nouveaux clients
- analysant les besoins de chaque client afin de lui proposer des solutions adaptées
- négociant au mieux les conditions de vente (négociation des marchés)
- assurant le suivi après vente et l'entretien de la clientèle acquise
- jouant le rôle d'interface entre les clients et les services d'études (R&D, marketing, ...)
CHATEAUD''EAU SA
- COMMERCIAL GRANDS COMPTES
2008 - 2010- Développer l'activité commerciale BtoB : Prospection Terrain / Téléphone Acquérir de nouveaux marchés : secteur Grand Sud 13/34/06/30/84/83/11/48/98.
Gestion Globale / Développement des plus grands comptes stratégiques sur le secteur
- Déployer les accords-cadres nationaux en respect des conditions négociées en amont
- Gérer les Appels d'offres : Etudes et analyses de rentabilité, constitutions intégrales des candidatures
- Accompagner les clients et prospects dans leurs projets : Conseils, présentations nouvelles gammes, relationnel, gestion litiges clients / saving, rattrapage résill, avenants / reconductions de contrats
- Lobbying et veille concurrentielle (recommandations, anticipations aux réductions d'effectifs, rachats, événements exceptionnels, etc)
- Saisies des activités et des contrats remportés dans la base de données nationale - Reportings et Rapports auprès de la Direction Commerciale / Conf Calls
SAMBA M
- COMMERCIAL TERRAIN - RESPONSABLE SERVICE PRESTATIONS
2004 - 2008- Etablir un plan de prospection commerciale (PACA)
- Etudier et analyser les besoins clients - Etudes de projets, devis, vente de biens (produits techniques) et services (one-shot et long terme)
- Suivi de chantier
- Gestion de la relation fournisseurs (négociation / achats, commandes)
- Gestion du parc locatif (Entretien, achat, vente, contrôle du matériel)
- Assurer la communication en interne et participer à divers projets de communication externe (Marketing : publicité radio, flyers…)
