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José MARTINS

PALAISEAU

En résumé

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Entreprises

  • Bladelogic (A BMC Software Company) - Regional Sales Manager

    2008 - maintenant
  • IBM France - Software Account Manager

    Bois-Colombes 2005 - 2008 Depuis janvier 2007 : Coverage Software Sales Rep Groupe Crédit Agricole.

    Objectif annuel de 15 M€ en nouveau business et maintient du CA récurent (total 39 M€).

    Développer l’ensemble des solutions logicielles IBM cross plate formes (z et distribuées). Coordination et motivation d’une équipe de dix commerciaux software. Démultiplication de l’action commerciale auprès des grands intégrateurs (Accenture, GBS, Unilog,…).

    Janvier 2006 – décembre 2006 : Information Management IC secteur Banque

    Développer l’offre Information Integration Solutions auprès de BNP PARIBAS, Groupe Caisse d’Epargne, Groupe Crédit Mutuel.

    FY 2006 : +250% (licences). Hundred Percent Club Winner.
  • Ascential Software - Ingénieur d'affaires

    Апатиты 2001 - 2005 Décembre 2001-décembre 2005 : Ingénieur d’affaires secteur Banque Finance.

    Pénétration, développement et suivi de comptes stratégiques sur des solutions d’intégration de données :

    - approche globale au niveau d’un groupe,
    - déclinaison des initiatives métiers en solutions IT,
    - démarche d’homologation et de standardisation au niveau d’un groupe,
    - négociation d’accords cadres avec les achats groupe,
    - négociation auprès des directions générales et informatiques.

    Principales références ouvertes : BNP PARIBAS (CETELEM, ARVAL, BNP PARIBAS LEASE Group, BNP PAM, BP2S, BDDF, BNP PARIBAS Immobilier, BNP PARIBAS Banque Privée,…,). Groupe Caisse d’Epargne, Groupe Crédit Mutuel (Arkéa).
  • Hummingbird - Ingénieur d'affaires

    1999 - 2001 Juillet 1999 - novembre 2001 : Ingénieur d’affaires secteur Banque Finance.

    Développement et diffusion de solutions logicielles décisionnelles auprès des grands comptes de ce secteur, sur toute la France. Développement des relations partenaires (constructeurs, sociétés de conseil, intégrateurs), élaboration et présentation des offres commerciales et techniques.

    Principales références ouvertes : Groupe Banque Populaire, CCF HSBC, Crédit Mutuel, Groupe Caisse d’Epargne, BFT et BGPI (Crédit Agricole), Cofinoga International…

    FY 2000-2001 : 130 % (licences) - FY 1999-2000 : 91% (licences)
  • Servant Soft Cegid - Ingénieur d'affaires

    1998 - 1999 Janvier 1998 - juillet 1999 : Ingénieur d'Affaires Grands Comptes.

    Suivi et gestion des Grands Comptes. Connaissance de différents secteurs d'activité. Mise en place de stratégies commerciales, négociation de contrats cadre et suivi au plan national de leur réalisation.

    FY 1998/1999 : 120%
  • Servant Soft - Ingénieur commercial

    1996 - 1997 Février 1996 – Décembre 1997 : Ingénieur Commercial.

    Gestion d’un portefeuille clients/prospects sur une zone géographique définie auprès d’une cible PME-PMI de plus de 100 MF de C.A. Mission d'extension des clients existants et d'ouverture de nouveaux comptes.
    Réalisation des objectifs commerciaux sur les deux années : + 115 %.

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