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Zend Technologies
- Senior Account Manager France, Belgique, Luxembourg
Levallois-Perret
2013 - maintenant
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Cabinet IENA
- Ingénieur d'affaires & Alliance Manager
Puteaux
2010 - 2013
IENA est un cabinet de conseil, à taille humaine, spécialisé dans l’élaboration des indicateurs de pilotage orientée vers l’action, optimisation et mise en place des Tableaux de bord.
Nous mettons à disposition de nos clients notre savoir-faire pour la définition d’indicateurs clé de performance, l’aide au choix d’outils, la conception et mise en place de systèmes de pilotage de la performance.
IENA consulting a pour vocation d'assister ses clients sur l'ensemble des phases d'un projet décisionnel traitant le reporting commercial, l'élaboration budgétaire/reporting de gestion,le pilotage de la performance des missions de la DRH, l'analyse des achats; ainsi que la conduite du changement et l’assistance au déploiement.
Participation à la définition de la stratégie commerciale, du plan marketing et de la politique de recrutement.
Promotion des offres de pilotage de la performance autour des métiers clés de l'entreprise :
- Performance Opérationnelle (Contrôle de Gestion/Finance)
- Performance Commerciale (forte expertise sur secteur Pharma/Santé)
- Performance Achats
- Performance de la Fonction RH
Prospection, commercialisation de l'offre Conseil et projets décisionnels au forfait et en assistance technique:
- Offre de Conseil/AMOA sur l'accompagnement à l'identification et la définition des KPI's
- Projets d'intégration de solutions décisionnelles (BO, Cognos BI et TM1, Microsoft, Qlikview,Hyperion...)
- Veille technologique sur solutions éditeurs et open source, relations avec éditeurs.
Visitez notre site www.cabinet-iena.com
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IBM - Cognos
- Acquisition Sales Specialist
2008 - 2010
Account Manager Vente directe :Tous secteurs (Grande distribution, industrie, publique, Aerospatiale et défense.
Négociations des termes et conditions contractuelles, gestion des appels d’offres de marchés publics.
Partie prenante à l’intégration de Cognos au sein d’IBM. Elaborations des process et connaissance des clients Cognos. Mise en place de la formation produit et process auprès des équipes européennes IBM (22 personnes). Formation des équipes quoting (24 personnes). Préparation a un audit corporate sur les questions commerciales.
Point focal integration EMEA – 1er niveau de conseil (business, process).
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IBM
- Sales Representative Passport Advantage (Channel + Direct)
Bois-Colombes
2006 - 2008
Renouvellement du contrat Passport Advantage consiste à l’extension du contrat de support pour le portfolio IBM Software (Lotus, Websphere, DB2, Rational, Tivoli), mise en avant des contrats longues durées (3 ans). Développement nouveaux investissements (ex : CF Rotschild)
• Territoire de vente SMB Paris (FMP, GIE i-CIF), + DOM TOM (The Mauritius Commercial Bank, Credit Agricole)
• Point focal grossistes pour le Passport Advantage (+6% de croissance par rapport a la tendance)
• Renouvellements DOM TOM (Conseil General de Mayotte, State Bank of Mauritius), SMB PACA (Gouvernement de Monaco, Mecaplast) & SMB Paris (Pierre & Vacances, Fédération Francaise de Football, La compagnie financiere Edmond de Rothschild Banque)
• Territoire de vente: Aerospace and Défense (Thales, Eads), Distribution (Carrefour), Retail (Renouvellement mondial LVMH, Amadeus), Media (Les Echos)
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Logix
- Ingénieur Commercial Channel Spécialisé
2003 - 2006
Business Development Junior: In charge of IBM xSeries entry, middle and high end range for the big account.
Phoning session for blitz day to push products to customers
Teacher for new salesman’s company
Leading of cross brands for SAN / NAS projects.
Example:
- Cristallerie Baccarat: xSeries, Total Storage, IBM Software
- RTE EDF: xSeries, Total Storage
- Cegetel / N9uf Telecom: xSeries, Total Storage, Logix Services
Help and follow customers form beginning to the end of projects to prevent and solve any problems that could happens until the end user use the product to 100% of load
Sales meeting with business partner and end user to make a good sizing of products for projects
Sales analysis tool construction
Win back account and projects from IBM’s competitors
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Westcon
- Assistant chef de produits
2002 - 2003
Product Manager Assistant: Symantec, APC, Madge range.
Seminar organization for new range of products
Drawing up a list of selling points and teaching of new characteristics of products for sales team.
Telemarketing for new account on development department to know how company sales are working
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Tekora
- Assistant responsable marketing
2001 - 2002
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Frame
- Stagiaire Marketing
Vélizy
2000 - 2000
Stage d'un mois rattaché à la direction marketing
Suivi des campagnes e mailing
Relance des inscriptions aux évènements type tour de France
Mise à jour de la base de contact.
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Hummingbird
- Téléprospecteur
2000 - 2000
Mission de deux mois en temps que téléacteur. Rattaché à la direction marketing pour la promotion de l'offre hummingbird portal.
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Frame
- Hote d'accueil
Vélizy
1999 - 1999
Standardiste
