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Julie COATES

SURESNES

En résumé

Responsable Grand Compte L'Oréal
ALBEA
février 2011 – Aujourd'hui
Budget: 22M€
- Prospecter dans les domaines de la Parfumerie, de la Cosmétique
- Consolider et développer le Chiffre d’Affaires et la profitabilité auprès de ce client
- Définir des objectifs par produit et impliquer l’assistant(e) commercial(e)
- Proposer des solutions techniques et commerciales innovantes en adéquation avec le besoin client
- Construire les offres commerciales en tenant compte du cahier des charges client et usine
- Négocier les contrats commerciaux
- Construire des relations de confiance s’inscrivant dans la durée avec le client et les usines
- Comprendre la stratégie du groupe et la mettre en œuvre sur son portefeuille
- Informer/communiquer sur l’évolution du marché
- Coordonner les interfaces client et usines
- Elaborer et suivre le budget
- Assurer le reporting auprès de la direction commerciale
- Réaliser et suivre les prévisions commerciales via le système informatique en place (SAP et BW).

Octobre 2006-Janvier 2011: Chef de Produits Pharma REXAM (packaging pharmaceutique)


Avril 2003-Octobre 2006: Chef de produits nutrition infantile NUTRICIA France et NUMICO Hollande

Juin-Décembre 2001 : MASTERFOODS, groupe MARS Inc.
Stage d’Assistant Chef de Produits Petfood

Juin-Août 2000 :Laboratoires GARNIER, groupe L’OREAL-PARIS
Promoteur Merchandiseur été : stage commercial

Mes compétences :
Gestion de Grands Comptes
Gestion de projets
Chef de Produits
Packaging
Marketing
Grande distribution
Grands comptes
Agroalimentaire
Gestion de projet

Entreprises

  • Rexam - Chef de Produit

    SURESNES 2006 - 2011 Gestion d’un portefeuille de packagings pharmaceutiques : collyres, piluliers, pompes
    nasales, dermales, inhalateurs, protections pour seringues.
    •Gestion de projets : innovations de produits. Activité en relation permanente avec les
    ingénieurs en usine.
    •Lancement d’une nouvelle pompe nasale et collyre « sans conservateur ».
    •Animation de salons dans le domaine de l’emballage pharmaceutique.
    •Formation des équipes commerciales : nouveaux produits, nouvelles procédures internes.
    •Analyses de marché.
    •Présentations clients : Novartis, Pfizer, Schering, Boehringer…
    •Elaboration des grilles tarifaires pour les produits « catalogues ».

  • NUMICO - Chef de Produits International

    2003 - 2006 Gestion du marketing pour les DOM-TOM et l’export au niveau international (CA : 40 M€).
    •Participation à la mise en oeuvre d´une nouvelle architecture de marque pour la
    métropole et l’export international NUMICO.
    •Lancement d´une gamme de céréales (étude de faisabilité, R&D, packaging et promotion).
    •Lancement et gestion d’une campagne de communication TV sur le lait de croissance
    Nutricia dans les DOM (gestion story board, achat d’espace, casting et tournage).
    Budget : 110 K€.

Formations

  • Reims Management School - RMS (Reims)

    Reims maintenant

  • Reims Management School - RMS (Reims)

    Reims 1999 - 2002 Sup de Co

Réseau

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