Patrick UNTERSEH

En résumé

Entreprises

• Werit - Sales Manager

  2015 - maintenant Responsable du suivi et développement commerciale sur le secteur géographique France (Est), Allemagne Sud, Belgique et Italie.
  Structuration du secteur
  Identification des axes de développement stratégique
  Présence sur salons
  Mise en place du CRM

• Albea Group - Key Account Manager

  Gennevilliers 2011 - 2015 Juin 2013 - Mars 2015: Suivi et développement des comptes clés Beiersdorf, Henkel, Reckitt Benckiser et Unilever pour l'activité Dispensing au niveau européen :
  
  - prospection commerciale intra-compte
  - définition des cibles commerciales et identification des interlocuteurs pertinents
  - présentation commerciale
  - suivi des demandes et construction de l'offre commerciale
  - négociation commerciale
  - coordination projet en interne dans un environnement matriciel international
  - sales monitoring et reporting (SAP)
  - évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client
  
  Novembre 2011 - Juin 2013 : Responsable du développement commercial et suivi des 3 marchés
  Gestion d'un portefeuille clients représentant un CA de 5 million €
  Prospection et conversion de nouveaux comptes
  Rédaction des offres
  Présentation client
  Présence sur salon
  
  

• Poralu Marine - Area Sales Manager

  Port 2010 - 2011 En charge du développement et suivi du réseau export sur la zone Export Allemagne, Suisse, Belgique Autriche et Est de la France
  
  => Recrutement d'agent commerciaux, formation et suivi
  => Développement de partenariats
  => Prospection sur le terrain
  => Présentation technique auprès des clients
  => Participation aux différents salons nautique sur la zone

• MANTION - Ingenieur commercial export

  Besançon 2006 - 2010 En poste depuis mai 2006, je suis en charge du développement de l'Export sur toute l'Europe de l'Ouest (Allemagne, Espagne, Portugal, GB, Scandinavie, Suisse)ainsi que sur la Roumanie et la Rep. Tchèque.
  
  En 2006 la société MANTION fortement présente en France sur l'activité manutention n'exportait que très peu ses produits. Suite à une forte activité de prospection, les produits sont à présent intégrés/distribués par nos client-distributeurs sur toute ma zone d'encadrement.
  
  Mon activité se concentre sur la création d?un réseau de clients, distributeurs-intégrateurs industriel et la recherche de partenaires.
  
  Je consacre 70% de mon temps sur le terrain dont la moitié en Allemagne. Par ailleurs je m'occupe aussi de la coordination technique et commerciale de l'activité manutention entre notre filiale en Allemagne et le siège en France.
  
  
  Suivi des projets livrés.
  
  Formation des distributeurs et suivi de leurs actions.
  
  Présence sur les salons en France et à l'international

• FUJI AUTOTECH EUROPE - Responsable Commerciale & Programme Allemagne

  2004 - 2006 Equipementier automobile
  Activité : colonnes de direction
  
  Responsable de l’activité commerciale pour le secteur de clientèle Allemagne en rang 1 et 2 :
  
  - Gestion de la vie série du projet VW Touran
  - Gestion des problèmes qualités, financiers et logistiques inhérent au projet
  - Gestion des consultations pour projet AUDI B8, VW 416 et VW PQ25:
  ->Coordination du pré-développement du projet
  ->Rédaction de l’offre commerciale
  ->Elaboration du Business Plan financier
  ->Négociation commerciale

Formations

• Ecole De Management De Strasbourg

  Strasbourg 2002 - 2003 Master Commerce International

• Fachhochschule Nordwestschweiz (Bale (Muttenz))

  Bale (Muttenz) 1998 - 2002 Mecatronique

Réseau

• Benoit BUCHOTTE

• Carine CHODLEWSKI

• Jean-Luc RICHARD

• Musat ALINA

• Sébastien Jean HEGY

• Sophie FRANCK

• Stephanie DORCE

• Stéphanie GLINTZ

• Vincent LALANNE

• Virginie PHILIPPS