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Julie CODRON

AUXERRE

En résumé

Responsable des ventes, je manage une équipe terrain à distance tout en maintenant une vraie proximité.
J'accompagne, je développe, je coache l'équipe, j'assure son suivi au quotidien et gère les recrutements.
Attentive, j'attache une grande importance à la compréhension des individualités de chacun, de manière à adapter au mieux mon discours et mes attentes.
Régulièrement confrontée aux aléas du métier, aux baisses passagères de motivation, aux interrogations des collaborateurs, je suis à l’écoute et capable de répondre aux imprévus en toute autonomie.

Mes compétences :
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Négociation commerciale
Animation d'équipe
Techniques de vente
Recrutement
Management

Entreprises

  • GROUPE ARTHES - Chef des ventes

    2017 - maintenant  Management d’une équipe de 10 commerciaux en GMS
     Analyses hebdomadaires, suivi du reporting via CRM et ERP
     Accompagnement, développement et formation des collaborateurs
     Animation de réunions (physiques et téléphoniques)
    - Gestion des budgets animations et merchandising de mon équipe
     Evaluation des collaborateurs, identification des potentiels
     Recrutement ( 4 collaborateurs en 3 mois)
     Techniques de vente et de négociation
     Gestion des centrales d’achat régionales

  • Coty - Chef des Ventes régional

    Paris 2010 - 2017 - Management d’une équipe de 8 commerciaux et 1 promoteur en GMS
    - Analyses hebdomadaires, suivi du reporting via outils dédiés (Klee/Easysales)
    - Accompagnement, développement et formation des collaborateurs (3 tournées terrain par semaine)
    - Animation de réunions (physiques et téléphoniques)
    - Evaluation des collaborateurs, identification des potentiels
    - Recrutement
    - Techniques de vente et de négociation
    - Gestion d'une centrale d'achats régionale

  • Coty Beauty - Chef de secteur

    2009 - 2010 Organisation et gestion d'un secteur de 40 hypermarchés.
    Gestion du maquillage Carrefour et Rimmel.
    En charge de l'optimisation de mes linéaires dans chaque enseigne, du développement du merchandising et outils mis en place pour nous positionner au mieux.
    Reporting quotidien auprès de mon supérieur hiérarchique direct.

  • Ulric de Varens - Chef de secteur

    Paris 2000 - 2009 Prospection puis négociation pour des ouvertures de magasins en GMS et parfumeries sélectives.
    Organisation et gestion d'un portefeuille de 60 HM (Départements 10, 18,21, 45, 52, 58, 77, 91, 89). Suivi de mon secteur, prise de commandes, mises en avant, optimisation du chiffre d'affaire...

  • IUFM - Surveillante

    Paris 1996 - 2000 dans un collège (78) puis dans un lycée. Vacataire à l'IUFM de Versailles (78), employée de renfort chez Brice (Paris Ouest), employée Marché Plus de St Leu la foret (95), puis à Montigny (78)

Formations

  • ESSEC Business School Paris - MOOC Coursera Formation À Distance

    Paris 2017 - 2017 Course Certificate

    Comment appréhender, comprendre et accompagner le changement dans des entreprises sans cesse en transformation.
    Formation dispensée par la Chaire Essec de recherches, pour penser et réussir le changement.

  • Essec

    Paris La Défense 2016 - 2017 Certification

    Formation sur les pratiques du management en 4 modules:
    - Management d'équipe
    - Problématiques et diagnostics organisationnels/ Outils et méthodes RH
    - Améliorer l'impact de la communication
    - Négociation

  • Université Paris V

    Malakoff 1996 - 2000 D+E licence

    : présentation à une partie des modules de licence de psychologie

  • Université Paris V

    Malakoff 1996 - 1999

Réseau

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