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Julie DAURES

RUNGIS

En résumé

Forte de 13 années d'expérience en développement commercial et marketing B to B, mes principaux domaines d'expertise sont les suivants:

- Relation client et business développement
- En environnement technique, sur des produits et services à valeur ajoutée
- En mode projet, sur des cycles de vente complexes et multi interlocuteurs
- Connaissance de l'écosystème économique local - Réseau d'affaires

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Work experience: 13 years in B2B sales and marketing; my strengths include business development and customer relationship management, within highly competitive environments, focused on long term sales cycles and multiple decision owners.

Mes compétences :
Gestion de projet
Ingéniérie d'affaires
Développement commercial
BTP
Pilotage d'activité
Gestion de la relation client
Vente B2B
Négociation commerciale
Prospection commerciale
Réseaux sociaux professionnels
Second oeuvre
Grands comptes
Gestion grands comptes
Communication
Marketing produit
Marketing
Marketing opérationnel

Entreprises

  • Viveris Technologies - INGENIEUR COMMERCIAL

    RUNGIS 2016 - maintenant

  • PHILIPS - INGENIEUR D'AFFAIRES

    Suresnes 2009 - 2016 GESTION DE LA RELATION CLIENT
    Suivi d’un portefeuille clients, identification des décideurs, écoute et conseils techniques, compréhension des problématiques clients, fidélisation

    PROSPECTION
    Veille marché, recherche de nouvelles cibles en lien avec la stratégie commerciale, détection d’opportunités

    MANAGEMENT DE PROJET
    Expression des besoins, coordination des fonctions supports, élaboration des offres technico-commerciales, respect des délais, actions correctives

    NEGOCIATION
    Réponses à appels d’offres, prises de commandes, règlement des litiges

    PILOTAGE D’ACTIVITE
    Prévisions (SalesForce), suivi d’objectifs, développement CA & marge

    RESEAU D’AFFAIRES
    Membre d’AMO Midi-Pyrénées, partenariats industriels, salons professionnels, événements clients…

  • PHILIPS - INGENIEUR TECHNICO COMMERCIAL

    Suresnes 2005 - 2008 ANIMATION DE RESEAU
    Suivi des points de vente partenaires, déploiement des opérations promotionnelles, merchandising, formations produits, vérification des stocks, suivi des résultats
    --> Progression CA de plus de 35% en 3 ans

    DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
    Réponses à appels d’offres, devis, négociations, prises de commandes, visites chantiers, support technique, événements commerciaux

  • '3M' - Chef de produit junior

    2003 - 2004 Contrat d'apprentissage - Marketing opérationnel - Division 3M Europe Entretien et Hygiène Professionnels (Cergy)

    LANCEMENT PRODUITS : lancement d’une gamme de tapis « low cost » pour l’Europe de l’Est (élaboration du cahier des charges en collaboration avec les pays, recherche de fournisseurs, coordination des équipes supports packaging / logistique, suivi des résultats, actions correctives…)

    OUTILS MARKETING : études de marché, veille concurrentielle, suivis budgétaires, brochures produits…

  • PEUGEOT - Assistante en communication

    Paris 2002 - 2002 Stage

    - Refonte d'une campagne de communication sur le service après-vente Peugeot Carrosserie: élaboration du cahier des charges, briefing agences, sélection, suivi et coordination
    - Mise à jour de brochures conseils: suivi et coordination avec l'agence sélectionnée
    - Recherche de nom pour un service de contrat de maintenance

  • MISSION ECONOMIQUE DE LOS ANGELES - Chargée d'études économiques

    2002 - 2002 Stage

    - Analyse du marché des vêtements de sport en Californie et rédaction d'une note de synthèse
    - Mise à jour d'un guide répertoriant les importateurs de tissus locaux
    - Réalisation d'une étude comparative d'implantation d'entreprises

Formations

  • ESSEC Business School (Cergy Pontoise)

    Cergy Pontoise 2001 - 2005 Spécialisation : Chaire d’Economie Urbaine sur la gestion des collectivités locales

  • Lycée Pierre De Fermat

    Toulouse 1999 - 2001 Classe préparatoire

  • Lycée Bellevue

    Albi 1995 - 1999 BAC S - Mention TB

Réseau

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